你好，社群商业模式是一种通过社交传播来实现增长速度的模式。这种模式的特点是强调裂变效应和诱饵，通过老用户的分享行为带来新用户，同时提供额外福利和独特设计来吸引新用户加入。与传统营销推广相比，社交传播有三点不同之处：一是强调会分享；二是后付奖励；三是裂变再传播。

以下是一些常见的社群裂变诱导方式：

1. 空手网赚项目：赚零花钱、做网赚好好机会、零成本个人创业等。

2. 任务中解锁手机：才完成以下传播手部动作可以解锁功能以下其他特权。

3. 任务特殊奖励：通过游戏化的任务设计方式让比如社交好友的通过中来其他任务获取对应其他奖励的方式，涌入的拉新入群。

4. 名利今夜哪里有鬼系列：(知识付费达人)

5. 基于微信的裂变过程是做营销的最期待。企业中能够运用对qq微信图文的技术实现大福利彻底改造、对h5的技术方面福利一改造升级，让用户每次分享微信里图文编辑或者h5+时都要获得职业一定的福利今夜哪里有鬼系列。

希望这能帮到你！

裂变过程主要在线服务上发生，尽管线上平台拥有庞大且完整的社交网络以及便捷的分享方式，但这并不意味着线下实体店或其他产品无法顺利完成核裂变。例如，水浒卡的集卡司机、饮料瓶盖上的“康师傅红茶”等，这些都是传统产品可以用于吸引新客户的手段。只要营销手段使用得当、有趣、具有话题讨论性和可分享性，以及能够带来利润的产品，完全可以实现线上转化。对于大多数以线下体验为主的营销活动，如果不能通过o2o平台将流量引导到线下，并通过社交网站分享，那么这种方式就不能称为线下裂变式营销。

个人利益、趣味性和价值始终是营销的重要核心驱动力。只有让用户受益，产品才能自带品牌广告提升效果，才有可能实现投资增值。传统新产品的线下体验裂变过程有以下四种方法：产品的包装裂变过程、o2o服务累积积分或现金红包、以及产品开发的社交化。然而，在核裂变的营销推广逻辑中，有三个关键性决定因素需要注意：种子普通用户、裂变效应诱饵和趣味性。掌握好这三个因素，裂变效应提升效果才能得到保证。

1. 种子用户的选择

裂变过程所选择的用户并非与其他产品的初始所有用户相同。裂变式的目的是通过朋友分享的方式增加新的用户数量，因此必须选择具有较高影响力和活跃度的产品忠实用户作为种子用户。在选择种子用户时，要尽量与产品中的风格调性相符，数量不宜过多，质量更为重要。

适用范围：营销思维中选择的种子用户应具备以下三大典型特征：

第一，活跃性高、国际影响力大的新产品现有用户；

第二，播下种子用户的质量远高于总数量；

第三，种子现有用户可以为其他产品提供强烈建议反馈信息。

2. 集中投放裂变诱饵

关于裂变过程诱饵，我们可以简单地理解为“福利”，但并不完全如此。有时好的创意想法、部分内容突破创新情景交互、新奇玩法都可能成为裂变过程诱饵。如果企业愿意将投入广告的其他费用分批次回馈给现有用户，让现有用户养成领取现金额外福利的习惯，将有助于核裂变获取大量流量。

例如，首汽约车经常使用的裂变过程型h5技术。首汽“和秀波对视10秒”的h5小游戏首先展示一段长时间的和秀波对视集锦，接着靳东送出神州租车的出租车券，用户输入电话号码即可领取和伟3次封盖的250元首汽约车券。

从创意的多个角度来看，这个H5页面并不复杂，却带来了50多万的新增普通用户和超过4万次的QQ转发分享，因此还入围了广告投放的对外商业案例。这表明，在创意设计中，趣味性和互动性是非常重要的元素。

首先，分享生活趣味的需求是核裂变成功的重要因素之一。除了社会利益外，核裂变本身的充满趣味性也是决定其快速发酵程度的关键。为了满足这一需求，文章来源需要具备积极互动的特点，以便为现有用户及其朋友提供共同的话题。此外，形象塑造也是非常重要的。社交网络的一个重要功能是为普通不同个体需求提供展现完美形象的平台。因此，能满足用户的成长、展现、自矜等心理消费需求的趣味内容，早期产品设计就预设好的各类型会分享按钮，这两点非常重要。

裂变效应的基本内涵是“存量规模找增量、中高频带超高频”。要实现增量找新增量，首先需要发展第一批老用户。这个过程不能完全依靠裂变过程，主要可以通过品牌广告、类似产品等方式进行推广。其次，裂变过程成功的关键在于技术基础。要实现低频带中高频，企业可以给一些比较小的额外福利(如发中电子券、免费试听课等)。如果其他产品特指中低频、非移动互联网新产品，比如房地产业，可以通过转整体介绍费(楼市价格几个点的销售提成)的方式吸引现有所有用户推荐。更好的做法是通过类似于物业服务管理app下载，让用户中高频率地使用，从而进一步加强多次裂变效应会分享的原因。

总之，没有绝对低频的类产品，但不可裂变的营销推广很关键。我们需要开阔思路，能够转化超级福利频次高，用好存量发现用户。一旦找不到合适的创新玩法，营销思维就会成为你最低投入成本的获客之道。

营销思维的9种常见核心玩法如下：

1. 免费听：选择各种准备(免费物)、控制成本、免费段里推演位置设置、设计流程平台搭建活动中主要载体(整体流程简单优化)、最新发布活动会之后拉新(相同拨用户解耦)、相关联商品的展示/独家推荐(解耦大流量，在界面下方展现其他其他一系列活动的点击链接)

简单总结和调整后，在任何练习中都是上一条非常棒的黄金法则。

一、完美体验

为了提供最完美的体验，我们综合核算了体验品总数，并设计了最简单的发送内容方式。同时，我们已经准备好了所有相关物料和项目搭建，作为活动载体。此外，我们还为每个领取完美的体验品的成员准备了一份简历，以及一系列活动群。我们的自动决策分散发放方式会在不同的群里及时发放礼物，确保每个群团体成员都能获得即时动态信息。在4分54秒内，我们会公布发了多少礼物，并告知参与者还有机会获奖。

二、打折促销

为了吸引更多用户，我们挑选了一些优惠活动品，并根据所有用户的设计方式进行设计。部分活动品的优惠力度较大，用户可以免费领取。我们还会估测拉新和客销的总体数量，并准备好相关的现场物料和构建中的承载体。此外，我们还与合作伙伴进行了190度的商讨，以制定更有效的传播策略。最终，我们正式发布了这一系列活动，包括活动简历、活动群、人工推广和大范围宣传。

三、超值定制套餐

为了让用户感受到更多的惊喜，我们挑选了一些套餐内容，并根据男女组合进行了核算。我们计算了定制套餐的成本支出和数量增加，并选择了优惠套餐的突出卖点，以博得更多用户的关注。接下来，我们会测算拉新和客销的数量，并制作中物料和正式发布活动会。在视觉冲击力、美观度和实体展示方面，我们力求做到具化的效果。同时，我们还需要人为管理这些活动。

四、任务完成个人奖励

为了激发用户的参与热情，我们会大开脑洞，设计其他任务充满创意(训练任务做什么，与新产品相关联)。我们还会独特设计其他任务个人奖励/核心玩法流程，并推算综合成本、拉新及客销总体数量。接下来，我们会准备好训练任务教程、所有物料和企业搭建活动会的承载体。然后，我们会召集播下种子玩/测试活动会，今天发布各种活动/已建立活动群/人为管理。

五、分享赚佣

为了鼓励用户参与分享，我们会准备好分销商商品，并设计部分分销体系%/测算毛利润(例如一级渠道分销20%-50%之间的分销渠道比列)。接下来，我们会搭建分销商承载体/准备企业招商所有物料(拿多少物料，对应操盘方法)。在聚会邀请、播下批发商/售中课程培训方面，我们会教批发商如何操作方式、思想顾虑和分销意见反馈。然后，我们会造声势预热/正式开始发售(吊足对胃口再销售),并进行人工干预/即时动态公布时间/逆侠内部循环(技术引入排行榜单，作对比敷米浆)。

六、pk赛赢奖(排名较前有额外奖)

为了增加活动的趣味性，我们会设计竞赛主题....../创意、设计方式奖池与获得大奖其他规则。接下来，我们会粗略估计拉新/客销数量，并进行一场比赛拍摄准备/构建本场重要载体。然后，我们会邀约幼苗外国选手/投放区域播下自有渠道，并进行人工干预公众号推送本场。

七、签到打卡返现

为了鼓励用户持续参与活动，我们会设计脑洞大的打卡主题....../创意想法、独特设计微信打卡三种模式。接下来，我们会测算退返数量与毛利润率额。然后，我们会准备好打卡规则数量/项目搭建打卡规则主要载体。最后，我们会发布一系列活动/人为管理、静态全面展示打卡规则实践成果/内部循环**。

您好，我可以帮您重构这段内容。以下是我为您重构的内容：

品牌营销的核心体系和活动规划设计如下：

1. 预设活动市场价值和项目创建群裂变过程活码推广中网页：h5页面。

2. 召集现有用户/选播下自有渠道：初始快速传播宣传推广的用户。

3. 上下火推广中扩散活码主题......宣传海报。

4. 全国首批目标受众进群领取时间任务的完成能给新用户，全国首批受众接受获取特定参与其中准入资格依次循环。

5. 提供更多体验到活动会或物品给获取方式的新现有用户/并初步筛选式品牌营销。

6. 在前些时候活动的存量规模现有用户两个基础上，独特设计积极开展第二个裂变过程各种活动，依次循坏。

冷启动问题的提前与上下火：物料准备(活动中微博主页、张海报文案设计、机器设备、协管员工作的人员、灵活操作文档等),渠道准备(合作中最佳方案、种子会线上推广、三重底形态传播手段、其他物料交接手续(交接给合作关系方的所有物料、海报等)),幼苗推广会员提前(社会回馈新的方案(广泛传播能可以得到什么)、战时动员所有文档(约定期限时间点会议地点)、动员一系列活动(打士气低落，判断的事已经各种准备好)物料交接程序、主导资格(微信里300)等，预热中推广中(统一规范推文时间不、播下自有渠道投放区域、播下会员推广统一协调、数据研究(播下所有用户是否已发平台对接跟踪)、干预优化(学习社群有其他问题及时告知)等。

以上我所讲的社交传播的创新玩法，也不可以保证100%适用于所有企业本身。企业产品营销那么导致病毒传播，可以从更高层面去激发人们的再传播强大的动力。看看7个病毒因子对也许可以提供更多些许基本思路：自身利益成长因子，用超级福利带动整体持续增长；互惠性因子，分享双方都是好处多；等等。

为了鼓励普通用户参与推荐，我们的团队策划了一套裂变过程机制。当所有用户成功推荐三名好友注册并成功使用产品时，双方都将获得两杯免费的美式咖啡。这种互利互惠的方式让分享过程变得更加有价值和充实。

3. 保驾护航细胞：职场关系是一种驱动因素；

在春运高峰期，途牛旅游和智行的购票小程序通过老友进一步加快了开票速度。虽然提速购票的实际效果有限，但春运期间，这种方式仍然在我的朋友圈引发了广泛的关注和讨论。

4. 小虚荣复合因子：吹嘘也是一种可以分享的方式；

在去年的朋友圈中，有人晒出了支付宝年度累计消费账单、年中网易云刷脸支付再生成12矢量图等爆款H5页面。这些超级爆款H5页面虽然实际上并没有什么实用功能，但却满足了人们炫耀的心理需求。

5. 稀缺复合因子：越独特越抢手；

「敷米浆版」游戏玩法在产品营销中非常常见。最近两周火爆的六神花露水味Vina、包括腾讯用了二十几年的微信QQ手机靓号等，这些套路无非是给边际替代率的产品中填上产品的价值，吸引更多关注。

6. 懒惰因子：利用分享掠夺便利性；

微信小游戏的“会分享死后复活”核心机制实际上利用了人们的懒心理状态。辛苦玩了大半个3个小时获得的及格分，谁也不愿意从头开始，这就导致了小游戏如此高的分享率。

7. 遗憾成长因子：不参与会后悔当初；

购物节、618等大促节日总是吸引最多的人参与。类似于qq钱包集福的活动，虽然大家都知道能分到的钱不多，但还是乐此不疲地参与其中。

8. 喜好细胞：人们总是热爱分享和喜欢的内容；

欧洲杯刚结束，也许不用一两个月，我们就会记起有哪些品牌植入了品牌广告，但我们始终会记得巴塞罗那曾经慌得一笔。表情包、网络词汇之所以能传播病毒，就是因为相关的内容受到了用户的喜爱。

下面我们来看一个火爆的传统互联网营销创意案例。这个案例说明是我在公众号上看到的，确实非常值得我们学习，给了我很大的启发。2019年很多品牌(企业本身)将一部分营销成本直接拿出来，奖励给中国消费者(普通用户)。

随着消费者需求日益复杂和购买情感表达日渐多元化发展，仅靠品牌和企业本身去触动大众消费者显然并不容易。要真正做到“解铃还需系铃人”，就需要像做武功招式一样，用最小的力获取最大的利益。就像太极拳中的四两拨千斤一样，做营销也可以借助普通用户的力量来推广产品。

016年我们就讲，用年轻人自己的UGC模式去精神感召年轻，轻而易举；3月份就更厉害了直接用筹赏将消费者转变过程成营销的一个完整，发红包码、杀价、活动抽奖转发朋友圈让消费者购买帮你推广发展。

而让中国的年轻人开锅的是充斥在社交网络平台的锦鲤吧营销推广，微博抽奖活动其实是很常见的事，而这场支付宝微信创造的锦鲤“狂欢节”的差别其实两点：

1. 不单打独斗，与各类其品牌平台联动，加总一个个特殊奖励让奖励作为普通人做梦都想的其他奖励，累加各大微博的再传播产品曝光，让二轮官方消息渠道传播提升到足够广的范围内；

2. 比起于这么额外奖励，微博活动的最简单的方式门槛极低，人人都能快速共同；

3. 将筹赏各种活动与年轻人关注更多的“热门”一切事物结合起来，锦鲤吧这个词本身很火，而“吸欧”的自快速传播不道德行为本身就是中国的年轻人的惯性行为方面，这作为中期阶段随机抽奖揭晓后能持续快速传播的行动力强；

案例简单的总结：对赌、小锦鲤，做营销筹赏是爆破社交传播的“核武”。

最后还是给大家分享下最近在的一些品牌营销出金句：

1. 只要无限重复就能上升喜欢的程度的常见现象是一个极其重要的生理现象。——kahneman《去思考，快与慢》

2. 有时候，某个那些看起来很美只因为它跟四下里其他美好的东西有些区别。如果窗台上所有的花也是白色的，一朵红色的鸡冠花会显得很美，反之亦然。——波普艺术家《安迪沃霍尔的哲学和宗教》

3. 定位的基本方法，不是去创造出某种新的、不同的一切事物，而是去操控体验思考能力中已经缺乏的认知观，去重组已如前所述的关联认知观。——《自身定位》

4. 当我有了全新的其他产品后，顾利娟潜在消费者该产品不是什么，往往比告诉我他们该类产品是什么还管用。例如，第一辆汽车会面世时称之为“不被格勒的车”。——《核心定位》

5. 成功了定位后千万不要忘记当初是靠什么赢得了定位于站，更不要轻易违背自己再发现用户眼里定型地定位于。——《自身定位》

6. 一种其他产品要想让我们所有人都喜欢的最终只会到头来个被人遗忘的角落地下场。——《定位比较》

7. 你在生活中遇到某个货品时第一眼留给初次印象的价格(或我们第一次做出的决定用某一个特定最终价格选择购买某一类特定货品时的最终价格)将在后续对去购买这一类产品的最高出价另一方面不产生长期产生影响。——锚定效应

今天的朋友分享，到此即将结束，羊倌哥在这里整理了15种心理效应，希望我的分享能为您带来启发。以下是重构后的段落结构：

1. 人们会措施他们不喜欢或信任和尊重的人的提出的观点和采取行动——从众效应。

2. 许多人对不分伯仲的选项并对会选择时，因为第三个新选项(诱使)的加入，会使某个旧备选项显得吸引力的。——诱使效应。

3. 机会很多、内容主题或新产品越少，其物质价值就越大。——稀缺共振效应。

4. 甚至可以说，不敢去爱某种什么的一些想法，比憧憬的某种美好的东西的想法对它们的荣誉激励作用很大更大。——讨厌造成的损失关联效应。

5. 我们对事物迄今的留下印象/市场预期，会造成影响到我们对的心态和体验感受。——市场预期关联效应。

6. 当当代人对你益于后(特别是经常会的),你心中会不自觉的不会产生负债感，并且期望并且能通过同一来或者任何方式还这份礼尚往来。——互利互惠共振效应。

7. 我们会偏好自己熟悉的其他事物。——媒体曝光效应。

8. 在但拿到某种东西时，内心深处很平稳，而一旦给予了，却不完全满足。——狄德罗推动效应即“愈得愈不够关联效应”。

以上就是羊倌哥整理的心理效应，希望能对您有所帮助。我是羊倌哥，期待下次再与您分享更多内容。责编：刘纯。