探案 | 硬广累如狗，软广满地走。

早晨九点大部分“打工人”已经坐在自己的工位上进入工作状态。阿彩与他们相同，也是打工人中的一份子。但阿彩又与他们不同，阿彩不用早起挤地铁去上班，她的办公地点就在家中。九点钟，这是阿彩起床的时间，简单洗漱然后吃个早餐，阿彩也开始了自己一天的工作。今天她需要完成的任务是拍摄新一期的妆容视频教程视频。

自2020年下半年阿彩成为专职博主，现如今她的小红书账号已经有了19万+的粉丝，平均月入1~3万。住在广东某二线城市的阿彩对于居家当博主能有如此丰厚的收入，感到比较满意。但是阿彩也说博主是一个收入没有上限的职业，自己也正在不断努力做好账号。

因热爱入美妆圈，也曾因为生计短暂退圈

阿彩是在2018年凭借着对美妆的兴趣与爱好，开启了小红书美妆之旅。那时她是大四实习阶段，当时也没有正二八经地把当博主看着是重要的事情来对待，只是抱着玩玩的心态。

那时候小红书很流行口红试色，阿彩也跟风发了几篇类似的笔记。其中有一篇笔记是眼影盘试色的笔记，那时候随手一发的阿彩也没有想到这篇笔记竟然收获了2000+的点赞，成为了阿彩的第一篇“小爆文”。

但是由于当时阿彩的粉丝数量仅仅是在1k左右，加上笔记点赞数数据不稳定，当时的阿彩并没有收到品牌pr的关注，那时候阿彩在美妆博主这份“兼职工作”上收入为0。因此实习结束后，阿彩也像大多数毕业生一样去找工作。

阿彩第一份工作的地点是在深圳，她负责人力资源管理中的企业文化部分。这份工作的内容主要是策划公司活动和组织公司员工培训，月薪是6~7k。其实这对一个大学刚毕业的职场小白来说，薪水也不算低。但奈何阿彩工作的城市是深圳，一线城市的物价水平高，租房也贵，每个月的工资只是刚好够用。

2020年，阿彩辞掉了自己在深圳的工作，和爱人一起搬到了广东某二线城市生活。以此为契机，阿彩正式踏上了专职美妆博主的职业道路。

成为专职博主第一步：明确定位

阿彩重新进入美妆圈，成为专职博主是在2020年。在一开始，她也只是模仿当时小红书爆火的化妆品图文测评的笔记模式进行创作，但是人云亦云的创作方法并没有给阿彩带来理想中的成绩，那时候的笔记点赞只在500~900之间起伏，粉丝数量也只是由本来的1k向上缓慢增长。这时候的阿彩还不知道自己的定位，因此只能是看什么流行就发什么。

阿彩是一位美妆博主，她在小红书上发布了一篇名为《原相机初秋肉桂奶茶妆容》的化妆视频，意外地收获了2k+的点赞，再次引发关注。从那篇笔记开始，阿彩相继发布了几篇类似主题的笔记，都获得了1k+以上的点赞量，粉丝量也迅速突破1w。很快，她发现观众们喜欢原相机妆容分享视频这类内容，因为它能更真实地反映博主们的化妆效果，而妆容分享具有利他性，能教给观众们化不同类型的妆容。综合这两种特性，这样的视频能够吸引观众。

这个妆容一度在小红书上非常流行。从那时起，阿彩根据数据了解到观众们喜欢的类型，将自己定位在原相机妆容分享上，主要发布原相机化妆视频和化妆干货两大类型的内容。

根据阿彩的经验，博主可以通过数据分析确定自己的定位，找到点赞数量高、能快速涨粉的内容方向。在确定好定位后，保持适当更新频率、垂直运营账号以促进定位落地至关重要。阿彩表示，在发布第一篇《原相机初秋肉桂奶茶妆容》的化妆视频后，就有很多品牌公关找上门希望与她合作进行广告推广。但她并没有急于接受合作，而是先确保自己的更新频率稳定，在发布三四篇笔记后才开始回复品牌公关并进行合作。

从阿彩的经验中，我们可以看出保持合适更新频率的重要性。现在的阿彩更新频率维持在三天一篇笔记，一周两到三篇笔记左右。除了稳定更新频率，垂直运营账号也很重要。垂直运营意味着发布同一主题的作品内容。例如，阿彩作为美妆博主，需要发布与美妆相关的内容。只有垂直运营，品牌公关才能更好地选择广告类型投递。如果主页发布内容杂乱无章，品牌公关投递的可能性就会降低。

稳定的更新频率和垂直运营账号是小红书博主们实现定位落地的必要方法，也是变现的途径。当被问及小红书博主的收入时，阿彩透露其实小红书有一套关于博主粉丝量与广告收入的换算公式，美妆博主们的单条广告收入大约是粉丝量的1/20~1/10。

阿彩是一名拥有19万粉丝的博主，她的广告单条收益应该在9.5k~1.9w之间。然而，她告诉探案，自己的单条广告收益实际上只有6k~9K,远低于正常水平。这主要受到疫情冲击和她笔记综合数据不稳定的影响。

阿彩表示，广告商投递的广告分为硬广和软广两类。硬广是品牌方维护自身形象的高质量广告，通常会选择流量高的博主进行合作。硬广的价格相对较高，阿彩目前接一支硬广的价格约为1万元以上。但硬广的拍摄要求较高，例如她在今年2月接了一个产品的硬广，品牌方在脚本上就要求修改了好几遍，从接广到出广告成品花费的时间远远长于软广。因此，阿彩并不是因为硬广报酬更高而更喜欢它，反而更喜欢容易完成的软广。

品牌方必须在小红书这样的电商平台上投入一定数量的硬广，以保持品牌的热度和流量。通常情况下，平台会从博主和品牌方中各抽取10%的佣金作为中介费用。相比之下，软广更为简单，阿彩只需要在自己的化妆视频中使用该产品并标明产品名称、简单介绍使用心得和产品优点即可。目前，阿彩接手的广告以软广为主，硬广较少。

为了留住流量，博主们需要与平台斗智斗勇。小红书有扶持新人博主的惯例，这对于资深博主来说并不公平。新人博主凭借新鲜面孔吸引观众，抢走了资深博主的观众。同时，许多新人博主由于不了解小红书广告报价规则，会出现报低价的情况，使得PR选择与新人博主合作，降低自己品牌的广告费用。这种行为可能会对某些博主造成接单影响，导致市场恶意竞价，进而降低市场行情，减少部分博主的收入。

阿彩是一位博主，她的主要工作是发布笔记并吸引观众关注。然而，随着时间的推移，阿彩发现自己的笔记数据变得越来越不稳定，有时候一连几篇笔记的点赞数都只维持在500~600。为了解决这个问题，阿彩开始寻找方法来提高自己的综合数据。

阿彩说自从今年五月以来，自己笔记的数据就十分不稳定。有时候一连几篇笔记的点赞数都只维持在500~600。面对这种情况，阿彩只能是自己学会调节数据。做博主两年多，阿彩知道哪些妆面是适合自己而且观众爱看的，也知道有哪些化妆干货是观众们想要了解的，因此在自己数据“低谷期”时候，阿彩会出一两篇观众爱看的或者话题热度高的笔记来调节综合数据。

除此之外，阿彩也尝试过小红书上官方推介方式“薯条推广”来进行笔记“加热”。当时阿彩花了50元，对一篇点赞5k+的笔记进行了6h的推广，但是最终只给笔记增加了两个点赞数。自此阿彩认为这种推广存在推送人群不精确的问题，便再也没有尝试过这种方法。

目前，用心做高质量内容加之研究观众喜欢看什么这两种方式，就是阿彩与平台斗智斗勇留住流量的方法。总而言之，随着博主数量不断增加，如何在众多选手中脱颖而出以及如何在类似小红书这样的电商平台上快速变现已经成为了一个重要的问题。答案就是明白平台运营规则并提高自己的运营能力。