021年，马来西亚、泰国和越南下载量最大的流媒体应用是爱奇艺。2022年，泰国市场排名第二，印尼市场排名第三的是腾讯视频的海外版WeTV。WeTV在泰国的市占率仅比排行第一的Netflix低了2%。在中国市场，腾讯和爱奇艺赔钱赔了这么多年的海外扩张却取得了巨大成功。除了腾讯和爱奇艺，Viu也是来自中国，是李嘉诚儿子在香港创办的。早在2016年，Viu就率先进入了东南亚市场，现在付费用户已经超过了奈飞。虽然腾讯和爱奇艺稍晚了一些，在2019年才前后脚地推出了海外版WeTV和国际版IQIYI,但势头也非常猛。从2020年到XXXX年，WeTV月活增加了67%,VIP数增加了95%。IQIYI的日活也翻了三倍，第四季度会员收入环比增长超过40%。

爱奇艺在2020年到XXXX年的VIP数不仅没涨反而还扎实地掉了2200万人。很多在国内热度和口碑没那么高的作品到了东南亚反而都很受欢迎。腾讯视频更不用说了，一部《陈情令》吃遍了东南亚，当初一张泰国粉丝见面会门票炒到了8900块一张。主演肖战的热度一直到现在都居高不下。很多在国内热度和口碑没那么高的作品到了东南亚反而都很受欢迎。像去年腾讯视频推出的《且试天下》，豆瓣评分5.7,评论区各种辣评。但是，《且试天下》在WeTV上已经有了数亿播放量，在IMDB上评分更是有8.1分，评论区也是清一色的好评如潮。

当年的武侠热，可以说是席卷东南亚。那时候，越南甚至有个叫“天映频道”的电视台，专门播中国电视剧，尤其是武侠和古装剧。但是现在的东南亚市场早已不是前辈们征战过的情形。除了亚洲媒体之外，连Netflix、HBO和迪士尼这些欧美平台都在东南亚有布局。在这些成熟的大佬面前，这些中国平台到底是怎么在乱战之中抢到一块肉吃的呢？

其实吧，这些在中国市场里摸爬滚打过的老油条们最懂东南亚用户需要啥了。三家平台起家的方法都差不多，这回差评君就先讲讲咱们更熟悉的腾讯和爱奇艺。这俩兄弟进入东南亚后，打出的第一招就是：低价策略，笼络人心。爱奇艺的费用最低，每月仅需6块多；腾讯WeTV要15元左右。但Netflix最便宜的选项也要30多元。不仅会员费低，而且两家都是免费+VIP的混合打法，用户有很多白嫖的免费剧集可以看。相比奈飞的付费订阅制，我们的模式明显更适合东南亚宝宝的体质。靠低价成功进入市场之后摆在爱奇艺和腾讯面前的下一个问题就是怎么站稳脚跟。市场就那么大，一张桌子上的菜就那么多，凭啥就你伸筷子赚钱啊？

爱奇艺和腾讯的办法是找本地人撑腰联手本地资源提高在东南亚市场的品牌知名度。爱奇艺这边和马来西亚广播公司Astro合作让爱奇艺的内容上架Astro并且聘请了新加坡外交官来负责扩张业务让地头蛇带着引路。效果也相当给力爱奇艺就是在那年增长成为马来西亚下载量第一的流媒体应用。那到了财大气粗的腾讯这边做事风格就更粗暴了直接砸钱硬生生地砸出一个场子。在推出WeTV后第二年腾讯收购了有东南亚Netflix之称的Iflix这个Iflix来头可不小它出生的时候奈飞都还没进入东南亚市场刚上线时发展势头比爱奇艺腾讯加一起都猛得多不仅拥有来自13个国家的2500万用户而且在2017年就完成了9千万美元的C轮融资有了Iflix的加入除了能提供用户基数和影响力之外还顺势帮腾讯步好了第三步棋内容本地化

因为东南亚流媒体平台的主要用户是千禧一代而他们最喜欢的内容其实是本地剧2022年第三季度本地剧集观看占比高达46%

当初 Iflix 为了打开市场，团队里有三分之二的人负责做本地化，和超过 600 家的本地电影工作坊有合作。所以，为了进一步打开市场，爱奇艺和腾讯都推出了 original 原创剧集计划。这回我们不仅要上桌夹菜，而且要夹那块最肥的肉。

像开头提到了《黑帮少爷爱上我》，就是纯本地剧。除此之外，爱奇艺还有灵魂摆渡东南亚版《灵魂摆渡：南洋传说》、面向菲律宾的《Saying Goodbye》、《Hello,Heart》。而腾讯这边，出手就更阔绰了，仅仅是2022年，就一口气上线了40多部东南亚的本土剧集。不仅仅有那些在国内已经试验过的成功项目，像什么《致我们暖暖的小时光》泰国版。还有一些专门原创制作的剧集，每一部光听剧情梗概，就能闻到扑面而来的东南亚海风味。

比如热门剧集《我的导师丈夫》，讲的是女主被迫与一名大学讲师包办婚姻，从看不顺眼到看对眼的故事。原创制作的《the wife》，故事内容是妻子面对不忠的丈夫和嚣张的情妇，和杀手合作，杀死自己丈夫。剧集还获得了亚洲最大电视奖项第6届亚洲娱乐大奖，包括最佳电视剧、导演、男女主在内的26项提名。根据腾讯负责人的说法，这些本地剧集的观看量巨大，能迅速获得新用户，是国产剧的10倍。

本地剧不仅仅带来的收益很高，对于中国平台来说，负担也更小。因为东南亚地区的明星们价格远远低于国内。根据Postjung发布的排名，2022年片酬最高的泰国女星Aum Patchrapa在电视剧单集片酬也就20万人民币左右。怪不得爱奇艺干脆在东南亚造起星来，和新加坡的娱乐集团长信集团合作成立了“宠爱娱乐”，专门挖掘和培养东南亚人才。靠着这几项操作，爱奇艺和腾讯在东南亚进入异常顺利。成为了流媒体市场里异军突起的一支流派。

不过两个平台的战斗到这其实才刚刚开始。根据谷歌一项研究的预测到了2025年东南亚的视频订阅收入将增长五倍。为了拿下这块流媒体新大陆各家都在使出浑身解数。老玩家们在跟进地调整政策奈飞已经降低了东南亚用户订阅的价格。新入场的玩家们更是来势汹汹2020年才进入东南亚的迪士尼已经成为付费用户最多的流媒体平台。爱奇艺和腾讯这边虽然靠着对症下药的策略抢到了不少份额但他们还需要继续努力才能在这个竞争激烈的市场上保持领先地位。

标题：《中国剧出海东南亚：古装剧赢麻了》

在用户时长方面，爱奇艺和腾讯与奈飞相比仍有较大差距。奈飞用户时长占比超过40%,而WeTV仅占10%。这主要是因为用户可以被低价和吸引人的噱头吸引，但要真正留住他们，就必须提供高质量的剧集。

作品质量不佳的问题已经让爱奇艺和腾讯在国内吃了不少亏。因此，这两家公司近年来都在努力转型，推出了许多如《漫长的季节》、《狂飙》等优秀作品。

虽然找到了破局的方法，但关键在于能否在东南亚市场取得成功，打造出适合更多文化背景的观众群体的作品。

近期，中国的古装剧在东南亚市场表现出色，受到了广泛关注。爱奇艺和腾讯也在积极拓展海外市场，以提高其在全球范围内的影响力。