在外贸领域，如何有效地开发国外客户一直是新人关心的问题。有些理论性的内容可能让人费解，所以今天我们以“LED灯”产品为例，来教大家如何有效地开发国外客户。
首先，我们可以使用免费的网站zllp.myyxxx_lwrv?.s._okgyos查询一些灯具海关数据，获取一些有价值的客户信息，如采购商企业名、联系人姓名和联系方式。注册后，每天都能免费查看一些数据和信息。如果想查看更多内容，可以升级为VIP。
其次，我们可以使用Google搜索引擎进行搜索。输入关键词(例如：关键词+importer/buyer/wholesaler/distributor/......+国家/洲/地区/......),然后利用谷歌高级筛选功能去掉中国地区、中国供应商或自己不想要的信息。需要注意的是，找到的潜在客户可能是同行、竞争对手或者行业门户网站，需要经过层层筛选。即使筛选出了一些潜在客户，也可能已经被竞争对手牢牢抓住了，所以需要耐心比拼。
此外，我们还可以在Facebook上寻找潜在客户。首先注册账号(xxx_fro?/kk-_okg),然后在搜索框中输入关键词“LightAfrica”进行搜索。选择相关小组(GROUP),申请加入后再进行筛选加人。这些人中肯定有潜在买家，需要认真分析、跟踪和维护。同时，要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等。也可以直接搜索客户的姓名或企业名称，试着和他取得直接联系。需要注意的是，要摸清Facebook的规则，不要过于频繁地添加好友或发送站内信，以免被封号。同时，要学会维护自己的账号，多发一些产品周边相关新闻、穿插自己工厂的照片、自己产品的用材优势等内容，让客户主动上门。
最后，我们可以选择国内或国外的B2B平台进行开发。国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴等；国外B2B的话，要看你主打哪个市场。中东市场推荐tradekey(zllp.myyxxx_lwrv?-?:_okg),日韩市场推荐xxx_?opdrer_s?l等平台。
总之，开发国外客户需要综合运用各种资源和方法，不断尝试和优化，才能取得成功。希望以上建议对大家有所帮助。
心得：
由于公司主要针对中东市场，我们选择了中国制造和tradekey作为主打平台。尽管询盘不少，但成单率并不理想，原因颇多，难以一一道来。然而，经验告诉我们：发布产品、选择关键词、上传图片、撰写描述等方面都有一定的技巧。因此，我们需要不断学习和提高。
注册领英
请使用以下邀请链接注册您的领英账户：xxx_d=s-?v=s_okg。在登录后，输入关键词“LED”，然后加人、加组或加入公司。为了提高通过率，请尝试使用不同的关键词进行搜索，如Light、Lamp等。每次加人时，请控制在15-20人之间，并设定地区限制。如果您只想加美国的客户，可以选择美国地区。同样地，加入公司是为了向公司内部的成员发送推销产品的相关信息或节日问候。
心得：
在添加好友时，一定要谨慎选择与自己产品行业相关的人士，这样有助于提高通过率。因为当外国人在查看您的好友申请时，会先查看您的好友列表。如果发现您添加了各种类型的人士，他们通过您的申请的可能性就会降低。
人脉对于外贸业务的重要性不言而喻。从刚开始做外贸的那一刻起，就应该开始积累人脉。无论是工厂、货代、物流公司还是贸易公司，都值得你去结交。在某些关键时刻，他们可能会为你提供帮助或介绍一个新客户。
心得：
随着时间的推移，你会发现通过朋友介绍的新客户成单率往往较高。这是因为建立信任相对较容易。因此，除了寻找客户之外，我们还应该抽出时间去拓展人脉。目前有一些专门的贸易人脉社交网站，如易之家贸易人脉社交网，可以通过关键词搜索人脉。此外，黄页名录也是一个开发潜在客户的途径，但在此暂不做详细介绍。
