外贸人员都知道，产品的质量、稳定的订货渠道以及保证商品准时送达是做外贸的关键。没有订单，就没有生意，因此，外贸企业在任何季节、旺季都必须努力发展客户，有了客户，工厂才能生存并保持每年都是旺季的状态。以下是一些建议的方法：
方法一：利用外贸B2B平台。这一渠道在市场要求和其他非工业性产品方面具有较大优势，主要是企业与企业之间的合作。在众多的客户渠道中，这是一个省时省力的办法。目前已经有很多这样的平台，建议大家尝试使用FOBGOODS(fobgoods.com),该平台为新商家提供了曝光资源支持，并免费提供入驻和发表商品服务。此外，它还拥有30多个海外推广渠道和10万+客户资源。
方法二：利用社会媒体。近几年，社交网络的发展使得很多外贸商开始转向这类渠道。不得不说，社交网络发展得更快，用户也更多。对于外企来说，主要目的是为了寻找海外客户，从而建立自己的海外社交圈。
方法三：参加展览。对外贸易客户来说，参展更直接，面对面沟通的机会更多，成单率也较高。对于外贸人员而言，如果企业前来参展并与外贸客户合作，那么在降低成本、拓展客户等方面将大大提高工作效率，短期内就能获得更多潜在客户。同时，参展还能引起媒体的关注，对品牌宣传起到一定作用。但需要注意的是，展会投入较大，对外贸业务员的要求也较高，如熟悉本公司产品、善于与国外客户交流、具备良好的交流技巧和会谈技巧等。
方法四：利用搜索引擎。互联网是获取客户信息更快捷、更便利的方式。通过搜索引擎可以迅速找到本公司的上下游供应商、国外采购信息以及了解国内外市场情况等。此外，还可以通过搜索引擎开发客户，这是外贸业务员必须要掌握的一招。一旦掌握了这个方法，成交速度将会非常快。能够快速找到外贸客户的联系信息，例如利用工具收集邮箱等，一天内可以发送数百封邮件，寄送也不会成为问题。自动与数百个客户联系后，询盘和订单也会源源不断涌现出来。
方法五：利用谷歌地图。所有通过谷歌地图搜索到的数据都是100%精确的。如果客户希望在谷歌地图上标注自己公司的位置，就需要上传公司的营业执照、公司照片、网页以及企业联系材料等信息。上传后还需要经过谷歌审核，这样利用谷歌地图开发的客户精确度可以达到100%。市面上也有针对谷歌地图搜索的工具，可以帮助迅速找到目标客户的联系方式，并结合决策人挖掘功能(注册链接签名处),这是一种较好的开发海外客户的方法。
方法六：申报材料。通过申报材料可以获得政府的支持和鼓励，例如关税减免、出口补贴等政策优惠。这些政策对于提高企业的竞争力和扩大市场份额具有积极意义。因此，外贸企业应该充分利用这些政策优势来推动自己的业务发展。
通过直接观察海关数据，我们可以获得以往国外买主的交易记录信息。许多国家对海关数据实行开放政策，这使得我们可以直接通过报关数据查询自己的产品在国外的进口商、出口目的地以及海外客户等信息。这种方法既便捷又高效，有助于企业更好地了解国外市场情况，以便制定相应的战略和策略。
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