为了确保活动有序地进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案。活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法、细则、步骤和安排等。那么应当如何制定活动方案呢？以下是小编为大家收集的教育培训机构策划活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
教育培训机构策划活动方案 篇1
1、活动概括
主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”
目标：
1提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。
3手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。
2、活动宣传
(1)活动开始前
线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。
宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。
线下宣传：地推宣传、宣传单页、校园宣传、校区附近发放宣传。
邀请参与人：我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。
发放邀请卡：本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。
(2)活动结束后
活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。
线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。
3、物料准备
1购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。
2圣诞服装、圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。
3猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。
4准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。
4、邀约
电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。比如电话邀约：
我是XXX机构的老师，我们将在本月24号圣诞节前举办一场免费活动。届时，您可以下班后直接带上孩子来到XXX地点，与孩子共同品尝美味圣诞大餐。此外，现场还有老师为孩子们介绍节日由来，并一起观看电影。我们还准备了有奖竞猜和神秘锦鲤大奖，让孩子们在游戏中学习和成长。
为了方便管理和发布信息，我们会在活动前建立一个微信群，将所有邀约的家长汇总到一个群里。在活动前一天，我们会电话确认家长们是否已经预留了位置。当天活动开始前，我们会在微信群中发布现场的准备照片，如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来参加。
我们的活动流程如下：
1. 圣诞谜语有奖竞猜：当学生进门时，我们在门口摆放圣诞树，并将谜语挂到圣诞树上供学生选择，猜对者可获得圣诞老人送出的福礼。
2. 圣诞电影免费观影：我们提前准备好糖果，引导学生和家长前往观影教室。观影时播放温暖的亲子电影，如《圣诞欢歌》、《圣诞故事》等。
3. 惊喜抽奖：参加晚会的所有学生都可以参加惊喜抽奖活动，即抽即送。其中包括最大奖项——锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式抽取锦鲤。抽奖奖品包括儿童摄影机构提供的免费主题摄像赠品、儿童安全手机、预防儿童近视的医疗器戒等。
请注意，此次活动仅适用于当晚有效，每人当晚中奖仅限一次。
通过这场圣诞节活动，我们旨在通过送礼物吸引家长和学生的参与，再赠送免费体验课程，为以后的转化打下基础。只要策划得当，活动就不会有烦恼。希望这个活动方案能帮助大家在淡季招生活动中招到更多学生。
当然，晚会的筹备和执行并非一帆风顺。实际上，我们付出了巨大的努力，甚至在上课之余也抽出时间组织工作人员讨论晚会的筹备事宜。因此，对于晚会，我们工作人员的期望和渴望反而更加强烈。
然而，结果并不完美。晚会的目的是让学生尽情享受快乐，但我不敢保证每一个学生都能真心感受到其中的乐趣。我们设置了许多节目和环节，但在晚会进行过程中，我感觉就像在一块糖果的包装外衣上又裹上了一层包装。最后，学生们疲惫地迎合我们的想法，但我们无法确定他们是否真正感到愉悦。
其次，晚会现场的掌控也失败了。这实际上暴露了我们在晚会管理方面的问题。老师的威望没有通过纪律和规章在学生心中扎根，因此当晚出现的问题是，学生在相对放松的状态下，不听从老师们的管理。
第三，环节设置和晚会应急处理存在问题。首先，由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，导致许多细节处理上出现问题。其次，筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周末工作分散了精力，所以很多细节方面没有得到很好的考虑。
无论如何，举办这样的活动对我们老师来说也是一次难得的体验。我们看到了自己的不足，也看到了成长的希望。我们会从中吸取教训，努力变得更好。
以下是对原文内容进行重构后的版本：
一、庆六一活动安排
1. 六一儿童节故事征集活动
要求：三至五年级学生参加，文体不限，字数不限。学生可以分享自己的六一故事，小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬。以快乐的童年或对童年生活的思考为题材进行写作。完成后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸(或大、小作文本)抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。负责人：各年级语文老师。
2. 庆六一图画手抄报展
要求：三至五年级学生参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览。作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。一二年级学生可自主选择画一幅关于六一儿童节的作品。作品上交时间：5月29日。负责人：各年级班主任。
3. 庆六一文艺联欢会
要求：各年级准备两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12:30在操场进行彩排(从低到高)。负责人：各年级班主任及音乐老师。具体情况听领导统一安排。
二、联欢会具体活动安排
流程：
1. 校长致六一献辞；
2. 新队员入队仪式；
3. 文艺演出开始；
4. 活动结束；
5. 颁奖仪式。
活动注意事项：
1. 各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：安全、文明、卫生、纪律；
2. 活动结束后，打扫干净活动场所；
3. 各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动；
4. 活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫；
5. 班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
一、招生计划及准备工作
1. 各班班主任组织并负责当天的化妆工作，如提前结束，请协助其他班级(全体女教师协助)。
2. 做好活动用品和奖品的采购。
3. 安排照相和活动当日音箱、话筒的准备，以及DJ的安排。
4. 负责主持人培训(学生两名)和主持人发言稿。
5. 担任奖状书写人。
6. 在新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴。
7. 布置舞台会场。
8. 各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
二、常规发单方案
1. 派发时机：暑假前，6月下旬。
2. 派发方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
3. 派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
4. 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
5. 具体办法：
a. 提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到准确的回执信息。例如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。
b. 跟单工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
三、社区活动方案
1. 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。其中2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15:30~18:30最佳。
2. 社区备选：(以学校中心向周围的小区辐射)。
四、其他渠道方案
1. 结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2. 为了使宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多地使用文明宣传术语。
五、宣传重点及技巧
1. 避免彩页内容繁杂难懂，要简洁明了，一目了然。
2. 彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3. 文字方面要突出材料的权威性和新颖性。例如，可以在报纸上刊登广告，借鉴“新东方”、“英孚英语”等常规教育和英语训练机构的做法。
一、老师的受教育层次与专业水平
在以往的接待中，我们发现家长们非常注重任课老师的学历、教育经验等。因此，在暑期招生旺季来临之前，我们需要做好充足的师资力量准备。
二、暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。我们可以采取以下主动做法：
1. 摸清招生地的各方面情况
A. 对招生地的目标学校进行详细调研，包括地址、学生人数、男女比例等。如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，作为招生参考。
B. 熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时能够和家长及学员很好地沟通。
C. 熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
D. 熟悉招生的市场情况。例如市场如何细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等。分析得越具体，对我们的招生工作就越有利。
2. 制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3. 准备好各项招生工具和资料
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据地区情况，可以切合实际地做一些自己的宣传资料。
4. 搜集目标学生名单
搜集名单的方式有很多种，可以根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：
1. 通过办活动中搜集(例如：特色展、拜年活动、招生活动.......等)
2. 在市场街头进行问卷调查
3. 由学生家长介绍
4. 通过专业渠道收集、购买
5. 梳理流程，确保万无一失。
所有准备工作就绪后，再进行最后的检查，看看有没有工作遗漏的地方，有的话要及时补救。然后要做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。
一、年会策划及准备期(20xx年11月5日至11月30日)
本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集等工作。
二、年会协调及进展期(20xx年12月1日至12月31日)
本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买等工作，确保各项准备工作顺利进行。
三、年会倒计时期(20xx年1月17日)
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
四、年会地点：待定
五、年会目的：
(1)对20xx年企业发展成绩总结，以及制定20xx年企业总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；
(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升企业的综合竞争能力；
(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现；
(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力；
(5)让员工充分展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感；
(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流联欢；
六、参会人员：企业全体人员，约200人左右。
七、年会节目要求：具体要求详见附件。
8、提倡跨部门组合报名。
八、年会进行流程：
1. 参会人员入场；
2. 主持人宣布年会开始；
3. 总经理、董事长讲话，对年终做总结、表彰员工；
4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖；
5. 优秀员工发言；
6. 联欢会节目表演；
7. 互动小游戏；
8. 闭幕词。
一、广告对生源的影响
学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。然而，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向。因此，学校需要在广告宣传中注重真实性和可靠性，以赢得家长的信任。
二、生源了解学校的现状
家长依靠熟人推荐和实地考察来了解学校的现状，容易被竞争对手拦截。因此，学校需要建立良好的品牌美誉度和信誉度，制定有效的生源终端拦截策略，以狙击竞争对手，确保生源的稳定来源。
三、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：降低成本、开发市场、陈力就列(解释：能贡献才力，担任相应的职务)。生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
四、结论
民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量)、招什么样的学生、怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般而言，民办学校对招生市场具有天生的重视和敏感性。这是因为民办学校的生源配置主要依赖于市场调节，因此招生过程必须进行市场策划。市场策划主要涉及对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中找到自己学校的定位，确定招生策略方向，以争取尽可能多的市场份额。
首先，定位策划是招生策划的起点和依据，同时也是招生目标和方向的体现。对于一所学校来说，首先需要有一个整体的定位，包括发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等。招生定位与整体定位密切相关，是在整体定位基础上建立起来的。当然，招生定位策划有其独特的内容，招生定位是否准确清晰直接影响招生数量和质量。
招生定位策划主要包括以下几个方面的内容：一是确定生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划、培养目标、办学规模和方向提出的，解决招收学生的地方和招收什么样的学生的问题。具体来说，就是在地理上划分招生区域和招收学生的目标群，如面向农村或城市；二是确定招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，必须有一定的质量要求，不能随意招收学生。办学、招生过程中不能只看数量不看质量，尤其是同一层次的学生，应有统一的质量标准。三是挖掘学校特色和招生优势。要找到本校的个性特点和优势，可以针对特定生源群体进行招生，可以多层次、分类别招生，要善于创新和发展。
其次，市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、趋势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生努力方向，制定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
此外，招生市场策划还需要了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。这将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，进而影响招生的数量和质量。
最后，形象策划在招生过程中也起着重要作用。民办学校需要通过各种渠道展示自己的优势和特色，提高知名度和美誉度。这包括学校的办学理念、教学特色、师资力量、校园环境等方面的展示。通过形象策划，民办学校能够更好地吸引潜在学生和家长，为招生工作奠定良好基础。
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。招生形象策划包含两个方面的涵义：一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用、如何展示。例如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个：一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等；二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类；三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等。学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
公关策划对于民办学校而言至关重要。公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程。它主要包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
一、招生公关策划
招生公关策划主要表现在以下三个方面：
1. 公共关系传播策划：传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段。招生公关策划应紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
2. 公共关系工作程序策划：它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
3. 公共关系专题活动策划：例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
二、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
三、管理策划
招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且确保其畅通高效。
您好，我不太确定您的问题是什么。如果您需要帮助，我可以提供一些教育培训机构策划活动方案的链接，您可以参考一下。
现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。
本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅。培训类服务包括各类专业技术培训课程，针对当前投资理财的热点问题；活动类服务则是针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人员等担任主讲，传递最新信息。
根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程：职业课程、非职业理财型课程和职业培训。职业培训以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平；非职业理财型则在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。
为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，培训中心决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。具体操作流程如下：组建培训项目团队；了解投机者自身发展的需求；制定并修改培训方案；组织并实施培训方案；评估培训实际效果；建立客户档案。此外，中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。
你好，以下是金融投资培训机构市场营销计划的建议：
1. 市场进入计划：建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。
2. 市场扩展计划：在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1 市场渗透：在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。
2.2 新的市场开发：细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。
3、营销队伍管理：建立完善的销售渠道和客户服务体系，加强员工培训和管理，提高员工素质和服务水平。
以上建议仅供参考。
一个中小企业生存的关键在于有效的营销环节，因此建立一支高效的营销团队至关重要。这包括内部管理(如合同管理、客户管理、财务管理和统计管理等)以及外部管理(如市场调研、年度业务计划制定、目标市场的确定、新服务的改进、售后服务、广告宣传等)。
我们的中心非常重视对市场营销人员的培训：高级营销人员需要具备强大的市场洞察力、市场分析和策划能力；中级人员则应专注于组织营销计划的实施；而一线业务员则需要掌握营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力。
接下来是财务运营计划的部分：首先是融资计划，我们需要确定融资对象、融资金额、融资方式，并明确资金的主要用途，包括工作人员工资、硬件设施费用、前期项目成本、风险资金、公司注册费用、宣传费用以及市场调查等。
其次是成本控制，主要包含中心的创办费用(购买物品、装扮办公室等)、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员工资以及项目启动资金。需要注意的是，我们是一家专门提供投机培训活动的教育机构。
教育培训机构策划活动方案 篇8
一、发展规划
我们分为三个阶段来制定发展规划：
阶段一：我们将利用调查问卷的形式在校园内进行推广，了解学生对家教的需求，同时提高我们的新窗口家教的宣传力度。在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，以便我们能更深入地扎根于市场。有业务团队先进行先期的推广，如海报传单等。可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。此外，我们还可以创建新窗口网站，让学生和家长能够更加了解我们的教学信息。
阶段二：进入成熟的运作期，我们将进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，以扩大新窗口家教在温州地区的影响力和市场占有率。我们将定期在学校内进行海报传单的发放，以达到推广效果。
阶段三：进入全国各市场的一个成熟期。我们将通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。
二、师资招募
我们的师资招募主要有四个方面：
在大学城和闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
与初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。
一、市场调查
1. 制作新窗口官方网站，在网上公开招募家教老师。
2. 制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
二、生源选择
1. 从家长的角度分析：以温州地区为例，有钱人比较多，但他们的文化水平普遍不高。现在家里有钱了，有条件的家长就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2. 从学生的角度分析：学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3. 目标选择：据我们组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
三、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案、辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体内容包括：周一至周五课后巩固复习资料(与学校上课进度一样),双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习复习资料。不因老师的变动而影响整个教学。
四、管理制度
1. 上课不得迟到，不得早退。碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2. 学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3. 遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4. 尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利。听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为。提问请举手，文明听课；
5. 爱护公物。不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施。损坏者照价赔偿。
. 保持学习场所的整洁卫生，进行室内外的清洁工作。在教室内，禁止乱扔垃圾、放置杂物；不得将废纸、果皮屑等随意丢弃，确保环境无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7. 由于我们培训班的学生为初中生，正处于身体发育的最佳阶段。因此，在课间时间，我们会提供牛奶，以供学生补充营养；
8. 初中生普遍喜欢玩耍，放学后往往边走边玩，导致回家较晚。为此，老师需及时统计学生是否按时到家的情况；
9. 在培训期间，我们将举办一些幽默风趣的小型知识问答比赛。这既可以检验老师的培训成果，又可提高那些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣；
10. 老师的奖金将直接与学生在校期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处根据期末对比学生成绩后决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1. 负责监督学生的饮食工作，定期检查饮食系统人员的体检，严格按照标准提供营养丰富的食物；
2. 负责接送学生，统计好学生的住址，合理划分上车点，让学生尽量在学校附近上车；
3. 负责培训中心设备的管理和检查，确保设备安全运行和规章制度的执行情况。
教育培训机构策划活动方案 篇9
一、前言
为了提升贵培训学校以及所要培训科目的知名度，现提供以下各种形式的宣传方式，以实现最大程度的宣传效果。这样既能满足贵校在我校提高知名度的需求，同时也有助于拓展招生网络。
二、宣传方式
根据我校现有条件，主要宣传方式包括：横幅拉起、展板摆放(大小不一)、海报制作、讲座及发传单等。
三、具体宣传内容
(1)横幅拉起——贵校可根据我们提出的规格制作横幅，我方将负责与贵校协商，将横幅挂在人流量较大且显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生中留下深刻印象。
横幅价格(6-8m):400元/半月。
(2)展板摆放——展板可由我系学生会宣传部根据贵校需求制作，或由贵校自行制作喷绘。务必充分展示贵校的特色与优势。我们将把展板摆放在教学楼楼道上，确保让大家都能了解到贵校的培训机构。
展板分大小：小展板(0.8x1.6):260元/半月；大展板(1.8x2.4):350元/半月。
(3)发传单——我们可根据贵校要求分配部分人员专门负责发放贵校的宣传单。具体可在教室发放，也可在宿舍内进行。努力使贵校的宣传达到最佳效果。
发宣传单价格：150元/千份。
教育培训机构策划活动方案
一、讲座
为了使讲座的效果更好，我们可以将讲座分为三个环节进行：前期、期间和后期。
1. 前期工作
a. 在讲座开始前的三天，以传单、海报或展板的形式通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。
b. 在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。
c. 在讲座完毕后，将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放，这样可以更好地配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。
2. 讲座期间
a. 在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。
b. 在讲座结束后，可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放，这样可以更好地配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。
3. 讲座后期
在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的理想效果。
二、价格
讲座的价格根据参加人数分为四个档次：(60-100人)500元/场；(100-150人)700元/场；(150人以上)1000元/场。请根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。
三、海报
此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。(此项是不收费用的。)
四、宣传效果分析
通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。
一、国外培训品牌的移植与汉化
对于国外的培训品牌，除了需要对课程进行汉化外，一般不会对其课程体系进行较大的改动。这是因为这些课程相对成熟，而且师资也需要经过总部的培训和考核，以保持国际化的培训质量。这类品牌通常在金融、IT等认证培训项目方面较为突出。
二、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌
规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
三、培训项目综合化与高校专业院系
以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训。相比之下，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识、提高素质、提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注重知识的整合、学科的融合、视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
四、培训课程个性化
随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大。在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训项目和课程越来越个性化的发展趋势预示着差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分时代已经来临。就目前的发展态势来看，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。通过逐渐完善个性化课程和完善教学质量，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
五、IT培训与洋培训的关系
虽然IT培训属于洋培训，但国外培训机构并非更受欢迎。实际上，国外培训机构的进入促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。这对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四、学员需求转变
随着社会的发展，学员对培训机构的期望也在不断提高。他们不再满足于传统的照猫画虎、东拼西凑的课程，而是要求培训机构具备自己的研发能力与专业人员，能够根据学员的需求进行量身定制的培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的'生存之道'。
五、培训内容体系的转变
目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。这种模式的问题在于：一是这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展；二是只能“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
为了克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。
六、培训机构招收学员的方式
培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。为了更好地吸引学员，机构应本着“以人为本”的培训理念，提供优质的教育服务。同时，针对学校宣传中遇到的问题，可以尝试以下策略：
1. 在最开始就让学校了解我们是公益性的，活动主办方是某某大学等有信誉的机构，以消除学校的疑虑；
2. 与学校建立良好的合作关系，共同举办活动，提高活动的公信力；
3. 加强与老师之间的沟通，让他们了解我们的课程设置和教学质量，增强他们对我们的信任；
4. 通过举办免费试听课等方式，让学员亲身体验我们的教学水平，从而吸引更多的学员报名参加培训。
一、活动策划
为了开展以“启蒙化学”为主题的公益活动，我们将以某某大学化学系学生会的名义进行。具体计划如下：
1. 组织一场规模在三百人以上的讲座，要求每位参加的学生必须有一位家长陪同参加。提前通知家长安排好时间，确保不会影响活动的顺利进行。如有因故无法参加的同学，可提前转让名额给其他同班同学。
2. 以某某大学的名义与学校联系，争取获得学校的支持。将此次活动视为公益活动，对学生的科学素养提升有很大帮助。通过发放入场卷的方式通知学生，各班需严格限制名额，最好选择成绩前五名、中间五名和最后五名的学生，每班约十五人。
二、入场卷设计
1. 背景采用某某大学大门作为设计元素，主题为“启蒙化学公益活动”，主办方为某某大学化工系，邀请一位化学感动人物作为嘉宾。
2. 在入场卷的副卷上设置学生姓名、家庭电话和学生班级等信息，活动结束后收回副卷。
三、讲座安排
1. 与讲座老师沟通，希望能设计一份让学生热爱化学、激发家长兴趣的课件。
2. 让家长了解化学在中考和高考中的分量，强调这些学生从同一个起跑线开始竞争，不能让孩子在此关键时刻输掉机会，影响未来发展。
3. 在活动开始前进行报名抢先活动，名额有限，以保证教学质量。抢先报名需支付押金200元，最低100元，两天内交清定金，否则取消名额。
4. 活动期间可安排专人回答家长可能关心的问题，解除家长担忧。
5. 现场报名的同学可获赠一本中考化学密题册。
四、活动场地
争取租用某某大学的报告厅等适宜场地。
五、注意事项
1. 严格遵守活动流程，特别是登记和成交环节。
2. 从学校收回入场卷副卷后，及时电话联系家长确认是否能参加活动，如无法参加则转让名额。让家长意识到这次活动的机会难得。
3. 尽量一次性解决一个中学的报名需求，每次成交一百人。
