【策划# #培训机构招生策划方案#】策划书可以为活动的监测和评估提供依据，通过对活动实施过程中的数据和结果进行分析，以便对活动进行及时调整和优化，确保活动达到预期效果。无忧考网为您整理了《培训机构招生策划方案》供您参考。
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
1. 优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力。
(1) 按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
(2) 利用淡季赠送来吸引报名。分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
(3) 老生转介绍优惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
(4) 团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
2. 积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
(1) 首先积分翻倍、礼品翻倍，限点。什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
(2) 礼品的新颖包装。
您好，根据您的要求，我为您重构了以下内容：
1、礼品包装和搭配
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
2、有价值的辅材
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
3、激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
4、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲。
5、背景墙
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
6、悬挂主题吊旗
在校旗上面写上“双十二”立减3200元或者“双十二”高优惠3200元、4800元、5600元等等信息让大家看见主题。
7、服饰
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装并且在服装上面印有活动二维码。这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够还需要老师配合着去讲解活动规则特别是人多的时候。
8、海报
三、借力互联网 1、转发活动详解软文 现在做一场活动都是网络先行我们在“双十二”启动会时现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文优惠和游戏通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。 2、设置线上游戏
希望这次重构能够满足您的需求！如果您还有其他问题或需要进一步帮助，请随时告诉我哦！
一、线上传播
在线上，我们可以通过多种方式进行活动推广，例如助力、砸金蛋、摇钱树、点灯笼、分享抽现金的机会以及优惠券等。这些活动的目的是让家长通过线上游戏与我们互动并分享。助力功能可以让家长将活动分享给更多朋友，从而推动“双十二”活动的推广。同时，我们还可以从助力者中获取真实有效的数据资料，但需要一个专业的电话团队对名单进行筛选，以便在招生淡季时利用这些资源。
二、活动攻略
为了吸引家长报名我们的“双十二”活动，我们需要为他们提供详细的活动攻略，站在家长的角度为他们考虑一切。我们需要让家长了解报活动的好处，如何在线上游戏中获得更多的优惠以及如何抢到更多的积分，以便让宝贝获得更多的礼品。通过制定这样的活动攻略，我们的点击量将比活动软文的点击量更高。
三、建立微信群
建立新生微信群是与潜在客户建立联系的有效方式。我们可以在“双十二”期间或者之前的活动中吸引人加入群组。在群里，我们可以定期发布有关孩子学美术的好处的信息，或者分享亲子类的内容，保持群的活跃度。这样，在“双十二”活动期间，我们可以在群里进行宣传。
四、找准垂直类网站的合作
与垂直类网站(如妈妈网、亲子网等)合作，将我们的“双十二”活动挂在上面，这对双方都是有益的。我们帮助他们吸引流量，而他们则帮助我们进行活动和宣传。
五、线下地推
线下地推主要包括常规的DM单、招生手册发放以及商超活动等。我们可以为DM单添加定制LOGO的小礼物，如夏天的风车。在中考、高考等特殊时期，我们可以送水瓶上印有公司Logo或二维码的水瓶，让家长扫码进群。同时，我们可以将宣传物与线上活动相结合，进入群组进行推广。当校区内部制定好政策后，我们还可以在商超举办启动会，为报名者提供更多优惠，如减免100元或赠送礼品等。
六、分析客户
通过对线上线下活动的参与情况和数据分析，我们可以更好地了解客户的需求和喜好，从而优化我们的活动策略和产品服务，提高客户满意度和转化率。
一、电话追踪与报名在进行线下招生时，一些客户需要通过分阶段的电话追踪来完成任务。在这个过程中，有些家长表现得非常积极，但也有很多人会在后两周抽时间过来报名。因此，我们需要在前一个阶段搞定那些经常来的家长，而在后面的阶段则可以通过电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
二、员工动员与激励
在活动开始之前，策划一场员工动员大会是非常重要的。这是因为当现场启动时，你的老师才是你启动的关键。在员工大会上，你需要充分认可校区的员工，让他们感受到被激发出更大的动力。同时，也要详细讲述双十二的整体策划，并告诉大家如何更轻松地完成目标，以获得大家的认可。此外，还需要宣布奖励方案，当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。这种奖励机制对老师动力的激发是有很大作用的。
三、周例会与即时奖励
为了更好地激励员工，可以设定不同级别的目标，如一级目标、二级目标、三级目标等。一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。同时，每周举行例会，对员工的工作进行总结和指导，确保团队的高效运转。
四、社会化招生推广
为了让培训机构的招生简章形成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，可以让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆！从而引爆学员报名。为此，可以利用各种社交媒体平台进行宣传推广，如微信、微博等，让更多的人了解到培训机构的招生信息。
五、线上线下结合
除了线下招生活动外，还可以开展线上推广活动。例如，可以在微信公众号上发布招生信息、优惠活动等，吸引更多的潜在客户关注。同时，还可以通过线上直播、短视频等方式，让潜在客户更加直观地了解培训机构的教学环境、师资力量等优势。
六、持续优化与改进
招生工作是一个持续优化和改进的过程。在活动过程中，要随时关注员工的工作状态和进展情况，对于表现优秀的员工给予表扬和奖励；对于工作不力的员工，要及时指出问题并提出改进措施。此外，还要定期收集学员的反馈意见，以便不断优化招生策略和提高教学质量。
以下是重构后的内容：
一、培训机构通过纷课网后台配置移动，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，如员工、朋友、老学员、兼*招生人员等),自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果支付佣金，即靠佣金驱动代理转发积极性。当然，自己内部员工也要强制执行转发。
二、纷课网分两大营销模式：代理营销和悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈大量转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光。比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有30000人次的曝光。更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值一定数量红包发布悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生。眼下滴滴打车红包火不火？您的招生简章能不火爆朋友圈吗？
三、必要条件
1. 通过纷课网后台搭建专属移动(即微站),移动互联时代没有微站太OUT了！
2. 申请微信公共账号，并通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单。粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥！
3. 调动所有能作为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量以及平台总概况。培训机构不做KPI考核就好比无头苍蝇！
4. 学员可以通过微信直接报名。
四、微信准备
本方案的核心是让员工、培养对象、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈！
1. 将微植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台——方便代理直接登录个人中心领取任务。
2. 添加代理基本信息到纷课网后台以保证电话号码无误并导入代理建立任务。代理可在微信右上角的“个人中心”注册登录进入个人页面领取任务转发并实时查询个人业绩——随时随地领任务。
3. 培训机构可通过各方面渠道储备代理从而扩大代理资源例如招聘兼职。
4. 培训机构根据自己的招生对象储备代理并在目标人群中发展代理转发以实现精准散播。
五、亮点策划
1. 摔杯为号统一转发！
所有代理需在同一时间转发！
纷课网短信通知接口：任务启动时，可第一时间通过短信通知代理进入个人中心领取任务。同时，转发培训机构的招生信息，将大幅提高曝光度。
流量转佣、报名转佣：佣金由代理商自行设定。代理转发到朋友圈后，随着点击量的增加，佣金迅速上升，驱动代理进行大范围宣传以获得更多点击量。纷课网采用精准的统计算法和防作弊系统，实时监测效果。
通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员可以方便地通过手机报名，只需填写学生姓名、电话和地区。纷课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名。培训机构可以轻松地统计出哪些代理在招生上做出了更多贡献。
手机报名享有优惠：培训机构可自行设定任务周期。周期一过，手机报名活动自动结束关闭，杜绝无效招生。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构可以设置手机报名优惠，例如前10名报名者享有8折学费优惠，前50名报名者享有其他优惠等。所有通过手机报名的学员都将获得相应的礼物。相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只不过就是线下搬到线上而已。
线上线下同步进行：培训机构要具备互联网时代思维。一方面进行线上宣传，另一方面在线下跟进。线上宣传产生的报名数据应及时回访并迅速邀请报名。另一方面，线下物料宣传应与线上内容同步，可以将承载微站内容的二维码印在纸质上，如“1688元助学金计划”、“xxxx(课程)钜惠来袭”，吸引眼球并强迫扫描二维码进行关注。
职责划分：
1. 校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，并总结本次招生的问题和成果。
2. 培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程，实时查看营销数据。
3. 纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。
4. 纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效的营销建议。
招生定位策划主要包括以下几个方面：
1. 定位生源地和目标群体：根据学校的发展规划、培养目标、办学规模和方向，确定招收的学生来源地和目标群体。具体来说，就是确定在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群，如面向农村、面向城市、面向应届毕业生还是面向社会等。我们将生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
2. 招生渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。我们准备采用以下渠道进行招生：(1)学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生；(2)聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表；(3)参加各级各类招生咨询会、展览会，进行宣传、推销；(4)到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关；(5)新闻媒体宣传，树立形象；(6)各种实物广告、宣传单等；(7)网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
3. 招生广告策划：做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：(1)硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等；(2)软件广告：学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
一、口碑效应与广告宣传
要想在竞争激烈的教育市场中脱颖而出，首先要做好舆论引导工作。正如古人所说：“三人成虎，众口烁金。”好的口碑效应对于目标受众的渗透力具有重要意义。要获得良好的口碑效应，我们需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。在商场如战场的现实中，一个良好的舆论氛围往往能够助我们赢得一场战争的胜利。
二、招生步骤及活动策划
1. 学校聘请招生人员并进行培训。培训内容应包括学校总体概况、课程设置、招生对象等信息。
2. 组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3. 根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4. 为招生人员提供宣传工具(如宣传单)并利用传播媒介进行宣传(如报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会等)。
5. 学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。例如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
三、效果预测
1. 创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2. 传播学校品牌，树立良好公众形象。
3. 培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4. 广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见谅！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！
一、 少儿英语免费试听班招生策略：
为了吸引更多对少儿英语感兴趣的家长和孩子，我们将采取以下策略进行招生宣传：
1. 设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容涵盖TCE教学特色、教材先进性、师资的专业性等方面。试听时间为一个月8个课时，感兴趣后再报名，若认为教得不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表，以便于我们与家长及时沟通。发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
2. 利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放。但在如今竞争日益激烈的市场环境中，单纯依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。因此，建议将广告内容结合有创意的活动或者邀请清华专家进行大型学习方法讲座，以有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
3. 前期招生工作切忌盲目和操之过急。部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划。对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
二、 公开课组织策略：
1. 目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色。成功的公开课是进行广泛招生的有效途径。因此，我们需要策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2. 各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3. 按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4. 策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a. 结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b. 如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行，当然没有家长参加，主要从激发学生报班方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c. 若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
一、宣传目的：
为了促进招生工作的顺利进行，确保辅导班能够成功开班。
二、彩页设计及报纸广告方案：
1. 培训中心初期设计的彩页内容过于繁杂，密密麻麻的整版文字介绍，家长很难耐心阅读完，因此此类彩页应避免使用。
2. 彩页设计应遵循以下要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面要突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3. 报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情况，对自己教学的特色进行介绍。
三、宣传方案：
(一)根据目标群体进行的宣传
针对目标人群1:幼儿园升小学的学生和其家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自己的孩子通过其他途径来提高学习成绩的一种方法就是参加补习班。一旦了解了家长的心理需求，就可以通过有针对性的宣传策略来达成目标。针对学生本身，由于年龄小，玩性较强，很少愿意在假期补习，甚至不明白补习为何物，因此主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，根据这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性。从幼儿园到小学，学生首先需要应对的一个问题是适应问题，如课时时间延长、功课难度加大等。如果提前预习，有助于学生更快地适应小学课堂的教学模式和教学资料，从而有利于学生学习成绩的提高。
针对目标人群2:小学升初一的学生和其本人。
心理分析：小学升初一的学生正处于一个关键的学习阶段，他们对自己的学习能力和水平有一定的认知和期待。因此，我们需要通过宣传策略来提高学生的学习兴趣和动力。
宣传策略：针对学生本人，我们可以通过举办免费试听课程、提供优惠政策等方式来吸引学生报名参加我们的辅导班。同时，我们还可以通过与学校合作的方式，为学生提供更多的学习资源和支持，帮助他们在新的学习阶段取得更好的成绩。
心理分析：小学升初中的变化主要在于增加了英语科目，许多学生在小学阶段并未接触过英语知识的学习，或者只是进行简单的单词练习。因此，他们可能会对初中的英语课程产生担忧和畏难情绪。此外，初中数学相较于小学数学更加复杂，难度系数也有很大提高。由于数学是主要科目之一，如果数学成绩偏科，想要考取好学校将会非常困难。
宣传策略：针对目标人群1,要抓住他们的主要心理弱点，充分利用他们的畏难情绪。明确学生所担心的是英语学习问题，重点突出提前补习英语对于他们在初中阶段学习的重要性，使他们能够领先他人一步，掌握英语学习的方法和技巧。在进入初中后，他们就不需要适应新的教学资料，而是可以直接掌握学习技巧。在数学方面，需要大力强调数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员所讲解的内容。一旦让一个人从心理上认同了你所讲的，那么宣传就算成功了90%,剩下的10%则需要宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3:初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群具有较大的升学压力。从中考之后的学生得以一定程度的放松，同时也可能对升入大学产生担忧。高中与初中相比，各科难度都有所加大。以数学为例，初中数学可能是线状的，而高中数学则是面甚至体的形式。在高中阶段，数学的地位显得尤为重要。同样地，如果数学成绩偏科，想要考取好大学也是不可能的。因此，高中阶段的学生需要打好数学基础。对于家长来说，他们期望自己的孩子能考取一流学校，所以也希望自己的孩子能在各方面表现优异。为了让孩子更好地适应高中学习生活，参加补习班成为他们唯一的选择。
(二)宣传地点的选择
结合上述分析，我们可以得出以下宣传地点的选择要点：
1. 幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所。在幼儿园内宣传具有以下优势：幼儿园的学生大都住在附近，参加补习班比较方便；学生对幼儿园的环境和各方面都非常熟悉，有助于他们在辅导班中更好地学习；在幼儿园内集中进行家长宣传活动，可以通过说服一位家长来影响其他家长；在班级范围内进行宣传，推出报名优惠方案，有利于促使犹豫不决的家长为孩子报名；学生之间的互动可以增加参加活动的积极性。当然，我们也要注意到可能出现的宣传反效果。
2. 小学6年级班级
您好，感谢您的提问。我理解您在寻求关于如何在丰都县城内宣传明星辅导班的建议。以下是我对您的问题的一些建议：
1. 在毕业班级内宣传能调动学生的积极性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
2. 由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
3. 大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
4. 人口聚集的地方往往存在多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影广尝四大行、滨江路丰都港、批发市场(靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广)。
5. 团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方张贴宣传单、海报，制造声势。
6. 也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人。团队分成4个小组(共8人),两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队),定点宣传、招生。一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台。甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台由乙解释相关细节并游说家长劝说孩子参加辅导班。在这个过程中乙需要记录家长的联系方式便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说答疑解惑增加报名人数。
7. 扫楼是指在楼道里逐户敲门进行宣传。这种方式比较直接有效但是需要注意礼貌和态度。
希望这些信息对您有所帮助！如果您还有其他问题请随时问我哦。
扫楼活动需要宣传人员具备足够的毅力和耐心，因为这项工作相对辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传。在过程中，可能会遇到拒绝的情况，或者别人不理解宣传内容。此时，宣传人员不能灰心丧气，而是要再接再厉，争取将下一家变成我们的报名对象。另外，在扫楼过程中要注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，要对小区内人员的特征有一定的了解，以免费力不讨好，做无用功。
(四)充分利用优惠策略和补助策略
面对市场上多家专业补习机构的竞争压力，我们要充分利用优惠策略，例如团购优惠：5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元。优惠价格也可以根据实际情况灵活调整。从营销学角度来看，让利给消费者对于促进产品销售具有极大作用。因此，在目标对象前来咨询价格时，可以适当放宽优惠价格的范围。此外，由于辅导班选址存在一定的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，例如提供路费报销等。虽然从局部来看这是失利，但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也可以成为我们的宣传人员。如果经已经报名人员的介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名。这有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传。这一战略也可称为“熟人”效应。
培训机构招生策划方案 篇六
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标。目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等方面进行梳理。只有做到责任到人、明确每位员工的岗位职责、进行相应的分工，并与下级达成目标共识，才能完成“双十二”招生活动。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1.老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分。我们需要先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额。根据数据制定合理的老师续费目标。
2.新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额、需要新招的学生量。根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比。最终确定的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3.明确分工
在明确目标、梳理有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户意向程度进行分类，包括高意向且长期选择我们的客户(转介绍的主要群体)、高意向客户(报名和续费的主要目标群体)、中意向客户(需再邀约试听或继续营销的客户)、低意向客户(有明确不报名理由和退费理由的客户)以及不明意向的客户(未进行深度沟通的客户)。根据客户分类和销售水平，设定后续的客户追踪方案及人员目标，并通过绩效考核制度激发员工工作积极性和竞争力，完成目标额越高，奖金越多。
二、制定活动政策
活动政策主要针对家长，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，使培训机构招生进入良性循环，招生变得简单。要让家长看到实际利益和好处，满足现阶段需求，从而产生吸引力，提高报名率。
1. 主推课程
明确主推课程，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，利用“双十二”年末推出明年春季课程；新生可推荐寒假短期课程，如专业能力入门班、提高班、巩固班等。文化课可设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等，以满足大部分家长需求为主。
2. 优惠政策
(1)赠送大礼包：通过赠送虚拟价值物品吸引家长，如培训机构定制奖品，价值500元大礼包，包含卡通书包、学习用具套装、培训机构积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现的价值很高。
(2)团报优惠：分为科目和人数两种方式。科目优惠：同时报名两科直接优惠300元，三科及以上直接优惠500元；不限校区、不限科目、不限班种。人数优惠：两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动仅限于“双十二”当天。通过团报优惠政策激发家长购买欲，挖掘更多潜在客户。
(3)转介绍有礼：鼓励现有学员为培训机构介绍新学员，成功转介绍可获得奖励。奖励可以是课程优惠券、学习用品等，以增加学员对机构的忠诚度和参与度。
一、明确客户分类和优惠政策
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体。为了增加转介绍的可能并拓展生源，我们可以在活动当日制定专门的转介绍优惠政策。例如，成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等。这样既能激励家长主动转介绍，也能吸引潜在客户参与活动。
二、以时间为节点进行优惠
为了让家长不愿错过优惠政策，我们可以以时间为节点进行优惠设置。例如，在活动当天的9:00-12:00,家长可以享受寒假课程七折优惠；过时则恢复原价。这样的活动会为我们转化大量潜在客户，提高客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度可以根据培训机构的实际情况进行设置。
三、营造活动氛围
为了让家长和孩子在进入培训机构后能够立刻感受到活动氛围，我们需要从以下几个方面进行营造：
1. 环境布置：除了运用彩带等常见的装饰外，我们还可以通过一些新颖创意的装饰物和小细节设计来打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁有创意的字母主题横幅可以装饰教室墙面；运用彩色卡纸和无纺布剪出动物形状作为装饰，用线串连起来挂在教室里会显得非常灵动活泼；用不同颜色、形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间变成五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，我们可以第一时间留住家长的心。
2. 礼品设置：除了布置校区的环境之外，我们还需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球。在前台、咨询处都可用我们的小礼物作为装饰，如毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物，从而激发他们的购买欲望。
3. 服装统一：在每次活动中，我们都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能让家长在第一时间感受到我们的正规和专业。服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并可以直接线上报名。同时，教师们也需要配合家长做好讲解和引导工作。
四、宣传推广
为了让更多的家长和孩子了解我们的活动，我们需要通过多种渠道进行宣传推广。例如：
1. 制作宣传海报和传单，张贴在学校周边的公告栏、社区等地；
2. 利用社交媒体平台(如微信、微博、抖音等)发布活动信息，吸引关注和转发；
3. 与学校合作，将活动信息推送给学生家长；
4. 与当地其他教育机构合作，互相推广各自的活动；
5. 通过电话邀请、短信提醒等方式通知潜在客户参加活动。
我们的宣传推广对活动而言至关重要，利用线上、线下相结合的形式，实现立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1. 线上：我们将此次活动的优惠政策和课程内容制作成图文形式，让家长可以通过线上方式报名并发送至家长微信群。同时，制定积分转发系统，如家长将图文分享到朋友圈可获得100积分，积分可在续班时减免学费。这激励老学员分享图文，迅速提高曝光率。
2. 线下：我们通过派发宣传单、宣传礼品、开展地推活动等形式进行线下推广。需要制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等，所有地推材料上都要印有我们培训机构的二维码，并附上“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推过程中结合线上转发活动，直接完成报名，减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结：活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，讨论和交流遇到的问题，并做好相关纪录，确保每一场活动都有足够全面和精准的数据支撑。
1. 总结经验：讨论活动中成功的地方和失败的环节，具体原因、改进方向以及哪些方案可以保留、舍弃等。这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的，方便与上活动进行数据对比，也为下活动做好铺垫，制定后期目标。
2. 后期转化：对于在活动期间未成交的潜在客户进行进一步转化，电话邀约参加后续公开课、亲子体验活动等。要注意目的性不要太强，保持日常维护，首先建立信任，然后实现转化。
市面上营销策划方案繁多，但并非都适用于我们的培训机构。希望校长们能从这次“双十二”招生活动中获得启示。要办好活动，需要我们在传播和品牌定位上保持统一，打造自己的培训品牌。同时，在活动结束后及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
市场调查是招生活动的第一步，通过科学的方法收集、整理和分析各种相关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人能够更好地安排招生设计、地点设置和人员分配。同时，通过访谈和问卷方式，收集并分析教师、学生和家长的信息，为战略地图的制作提供重要依据。
招生方法分为三步：
1. 全方位轰炸
具体目标：实现全方位宣传，让每个家长都能看到广告宣传单。制造声势，打造一个知名品牌。广告覆盖辅导班附近的所有地区，如主要住宅小区、街边门面、大型超市等重要路段。实行分区画片、分头分任务的工作模式，确保各司其职。同时，对各家各户进行摸底，记录下一一进攻的对象。
2. 重点进攻
具体目标：细致地进攻之前搜集到的目标对象。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人组成一个小组。要达到双剑合璧、天下无敌的境界，目的是游说家长，劝说孩子参加辅导班。在此过程中，要掌握与家长沟通和与学生沟通的技巧。针对住宅户、有小孩的家庭以及路边的小孩进行专业攻击。
3. 游说
具体目标：游说路边的家长和中年行人。
具体实施：放置咨询桌在显眼位置，两人一组，一人在路边散发传单，另一人在咨询台前。发传单的人要努力游说家长到咨询台坐下聊天。充分发挥每个人的才能，尽量将有意的家长引导至各个分校教学点，以便更好地达成目标。
招生过程从另一种意义上说，其实是一个人际交往的过程。学会招生就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1. 寻找学员
无论身处何地、面对何种人，都要保持“学员就在这些人当中”的精神，不要抱有先入为主的想法。任何人都有可能成为我们的目标学员。
2. 评审招生团队
对于大多数招生来说，遵循80/20定律。即80%的业绩来自20%的代理商。关键在于如何找到这20%的优秀代理商，扩大业绩增长。具体操作包括：
(1)圈定市场范围；
(2)列出现有代理商名单；
(3)对现有代理商进行分类；
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理商；
(5)让他们投入工作。
3. 找到真正的学员
经过以上评审的招生团队，我们可以获得一批重点学员信息。
4. 预约学员
约见学员的方法包括电话预约、代理邀请等。电话预约的好处是：
(1)快速了解学员的学习需求；
(2)引起学员与你面谈的兴趣。
您好，根据您提供的内容，我了解到这是一份培训机构招生策划方案。如果您需要重构这份方案，可以考虑以下几个方面：
1. 活动目的：明确活动的目标和意义，例如提升品牌知名度、吸引潜在客户等。
2. 活动主题：确定一个有吸引力的主题，例如“双12连连看”，以吸引更多的学生和家长参加。
3. 活动内容：根据主题设计有趣的活动内容，例如分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享等。
4. 活动流程：详细描述活动的流程和时间安排，例如外展宣传、学生到访、互动游戏、主题宣讲等。
5. 活动宣传：选择合适的渠道进行宣传，例如通过关系到学校进行宣传单页的发放、短信群发等。
希望这些建议能够帮助您完成内容重构。如果您还有其他问题或需要进一步帮助，请随时告诉我。
一、电话邀约
通过课程顾问主动外呼邀约到访，确保活动参与人数的真实性，并把控到访风险。
二、朋友介绍
通过在读学生推荐新同学到校区参加活动，并给予老学员礼品奖励，提高活动的口碑传播。
三、商超海报
在学校周边商超门店宣传海报，利用市场手段进行宣传推广，扩大活动影响力。
四、活动物料清单
1. 礼品：100个
2. 活动用品：300元
3. 学习资料：100份
4. 赠课卡：200张
5. 活动用品：2000元
五、活动相关表格
包括学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式等信息。
六、活动时间进度
11月10—15日：活动方案确定，策划书写；活动所需物料准备；活动宣传单页、海报策划设计。
11月16—21日：海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传；提前宣传活动流程，组织人员提前预热。
11月22—30日：学校周边地推宣传、电话邀约；校区周边进行活动宣传，按时举办活动。
11月1—12日：活动效果评估，后期继续跟踪。
七、活动风险把控
1. 外呼邀约确认实际到访参加学员人数。
2. 市场预热提前宣传，确保拉上足够人数到访，避免无人到校区咨询。
3. 短信群发确认热线咨询到访人员，避免人员爽约不到校区。
八、活动组织注意事项
1. 所有参与此项活动的工作人员需明确自身职责；
2. 校长需安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3. 校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4. 做好活动数据整理，根据宣传效果及时调整宣传方案。
九、产品课时费核算
1. 根据校区课程单价计算赠课课时费用成本；
2. 根据校区整体到访学员领取礼品计算整体物料成本。
一、招生点设立
为了保证招生工作的有效进行，我们需要在适当的地方设立招生点。在设点期间，至少要有3名业务员在此开展招生工作。如有未值班的业务员，可在周围进行游击式招生。同时，业务员需要充分了解各学校的学生情况，主动与家长进行沟通，为学生提供个性化的指导和建议。
二、招生时间安排
我们计划在X月X日、26日以及7月3日至15日这段时间内进行设点招生。具体时间为早上8点至中午12点，以及下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
三、招生对象
本次招生主要针对中小学生，尤其是小学一二年级学生(需在家长陪同下进行评测)。
四、招生业务员须知
1. 招生业务员在日常工作中要注意自己的仪表和言行举止，给学生家长留下良好印象。避免穿着过于暴露的衣服，如拖鞋、短裤等。
2. 在招生过程中，如遇到其他培训机构的人员，业务员应保持冷静，避免争吵和冲突。遇到问题时及时通知主管，不要越级上报。尽量用协商的语气与他们沟通，让对方明白我们的立场和目标都是为了孩子们好。
3. 在向家长介绍我们的优势时，业务员应尽量简洁明了地表达。当家长表示兴趣时，可以将相关资料提供给他们。但如果家长不需要，也不必强求。在讲解资料时，要耐心细致，确保家长和孩子都能充分理解。
五、工资分红方案
为了激励招生业务员的工作积极性，我们设定了以下分红方案：
1. 1-10人的团队每人奖励50元；
2. 11-20人的团队每人奖励60元；
3. 20人以上的团队每人奖励70元。
六、总结
通过以上方案的实施，我们相信能够有效地吸引更多学生参加游泳培训，提高我馆的社会知名度和影响力。同时，也希望业务员们能够在招生过程中充分发挥自己的专业素质，为孩子们的健康成长贡献自己的力量。
. 培训过程包括理论和实践两个方面，我们承诺对每位学员进行全面、细致的教授，确保他们能够熟练掌握所需的技能。然而，由于每个人的学习速度和方式都有所不同，对于个别进度较慢的学员，我们将在教练和领导的确认后，允许他们在下一期培训中继续加强学习，以确保他们能够完全掌握所学内容。
