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原标题：如何设计地推营销策划方案？
互联网时代的全面到来，品牌策划似乎都着重以线上推广为方向，以线上引流+品牌曝光为目的，传统的地面营销推广已逐渐从企业的视角里消失和边缘化。然而，六剑营销策划认为，在体验消费为主流的营销时代，地面营销推广仍然至关重要。它不仅使企业品牌获得较低成本的曝光率和客户数据，尤其对用户体验起到了关键的营销作用。因此，企业在启动品牌策划时，一定要做好线上线下的结合。那么，企业品牌策划方案应如何设计地推呢？今天，六剑营销策划就为大家详细分享品牌地推的方法和要点。
一、地推的目的。
1、地推，引流比销售更重要。
大部分的人做地推都是为了低成本吸引目标客户，实际上通过地推现场产生的业绩是非常少的，更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/个，通过地推甚至可以免费吸引精准客户。如果一场地推能够吸引50个精准客户，相当于已经产生了超过5000元的价值了。在地推的过程中应该重视客户数据，因为客户数据即价值。
2、选择城市地推的策略
四五线城市的效果比一二线城市好很多，因为一二线城市管控严格，一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单，在一二线城市可能是石沉大海，但是在四五线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗，人员分布等情况而定。
二、地推的六大关键策划。
1、主题。
做地推前首要思考的问题就是地推的主要目的。明确了目的，整场布局才好做规划。是以零售为主、还是为了做引流造势，目的不一样，品牌策划地推活动方案也不一样。再确定主题，也就是整个企业品牌策划地推方案，方案决定活动是否吸引人，是否能够把活动引爆。比如关注送礼品、体验装免费送、推荐朋友领奖品、点赞活动。
2、现场活动优势在哪？
促销优势体现在有优惠、有赠品、有好的销售策略；促销活动的成败，是对品牌的考验，对代理的考验，也是对销售团队的考验。
(1)以公司名义做宣传，可信度更高；
(2)制定优惠政策；
(3)准备小礼品；
(4)准备抽奖箱；
(5)不断引导客户，摸清其内在需求，适时给予礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；并且最好选择朋友圈都发过的，直接截图，可信度更高。
(6)介绍朋友现场成交的，送介绍人产品；
地推活动是一项高效的推广方式，但要想取得成功，需要注意以下几点：
1. 人员安排：
(2)分工明确，各司其职：发宣传单、介绍产品、发放赠品、引导客户、拍照填资料等。
(3)地推考验的是团队协作能力和精神，要学会灵活运用产品专业知识回答客户问题，打消顾虑，激发购买或代理欲望。
(4)设定合理的激励机制和晋升名誉，鼓励团队内部PK。
2. 场地选择：
(1)提前宣传，如发宣传单、游车宣传、游街宣传等。
(2)宣传内容要直白，让人一听就心动。
(3)选择人流量密集的区域，如商业购物中心、广场、社区门口等。
(4)了解当地客户生活习惯、聚集特点和天气状况对活动的影响。
(5)尽量选择高端地点，提前预测天气情况。
(6)了解场地情况(人流量、周边人群构成、消费能力),确保场地合适。
3. 物料准备：
(1)宣传品：宣传单、名片、产品资料。
(2)硬件：桌椅、横幅、雨伞、服装、横幅。
(3)小礼品。
(4)试用品。
(5)地推三宝：扫码宝、易拉宝、充电宝。
(6)现场布置：充分利用场地渲染气氛，设计堆头、X展架、音响等一系列物料；重点产品摆放在显眼位置；现场互动氛围要足够，仪式感强，活动价值明显，赠品有特色，活动有亮点。
4. 销售环节：
销售是地推的关键环节，也是取得成果的关键。销售人员的专业度非常关键，直接影响结果。要关注客户参与度，分析原因：是否缺乏互动、场景、价值感知、赠品特色和活动亮点。针对问题进行改进，提高客户参与度。
5. 活动总结：
活动结束后，要进行总结，包括销售业绩、吸引粉丝数量、送出的礼品数量以及活动人流量等。同时，总结活动的不足之处，以及做得好的对方的优势，以便在下次活动中加以改进。
客户跟踪：为了将吸引的客户转化为实际客户，我们需要采取一对一的交流沟通方式。通过系统化的服务，我们可以进一步促进客户的转化。
推广获取用户：为了获得更多的用户，我们需要采取一系列措施来推广我们的产品和服务。首先，我们可以通过各种渠道和方式来吸引潜在用户。其次，我们需要提供优质的产品和服务，以留住用户并促使他们成为忠实客户。最后，我们可以通过不断优化和升级我们的服务，提高用户体验，从而吸引更多的用户。
【六剑策划】：作为一家实力派整合营销策划公司，我们致力于帮助企业在营销策划方面取得突破。我们的服务定位于“营销策划+品牌创意+整合推广+全网营销”，旨在为更多的创业者和企业提供营销策划和品牌推广的支持。
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