您好！感谢您的提问。要写好市场营销策划案例，需要明确目标、发挥创新思维、叙述好玩的故事、采纳多种传播渠道和进行数据分析等工作。以下是一些方法和技巧：
1. 确定目标：在编写营销策划案例之前，首先需要明确推广的产品或服务的目标市场和目标消费群体。通过市场调研和数据分析等手段，了解目标市场的需求和偏好，为后续的策划工作供应依据。
2. 创新思维：在编写营销策划案例时，需要发挥创新思维，突破传统的营销方式，提供独特的推广方案。
3. 叙述好玩的故事：在编写营销策划案例时，可以采用讲故事的方式来吸引消费者的注意力，从而提高宣传效果。
4. 采纳多种传播渠道：在编写营销策划案例时，需要考虑多种传播渠道，如电视广告、网络广告、户外广告等，以便更好地传递信息。
5. 进行数据分析：在编写营销策划案例时，需要进行数据分析，了解市场需求和趋势，以便更好地制定策略。
、物环境的整洁。定期地出版内部刊物，加强沟通与管理层与业主、业主与消费者之间的关系。一流的管理必将带来一流的效益。
2、营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。同时，通过内部刊物、精品导购等方式展现业主个体形象。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
3、装修新房的消费者
根据96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万的数据，按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。然而，南京地区房屋平均价格(每平方米)为城区3500-4500元，新区3000-3500元，经济适用房为20xx-3000元，安居工程房1500-20xx元。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
4、装修已有住房的消费者
资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。结合近年经济形势、医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
5、集团消费者
这类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
6、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
1、优势
1历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，孝武超市在孝感地区早已具有一定的知名度。
2地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便。另有6.9.7等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。
3政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
一、营业概况
目前，孝南地区拥有12家大型建材市场，如宝林、长江等，以及80余户零散建材门市。这些市场的经营结构包括国有、联营、股份和个体经济等。虽然这方面活跃了当地市场，但同时也给管理带来了很大的困难。在经营品种方面，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。然而，在档次上，并没有金盛之类的竞争对手完备。
二、配套服务
孝南地区的配套服务相对较少且质量较差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”和“统一优惠政策”，但这些措施仅针对业主，普通消费者受益有限。商家各自为战，消费者享受的服务与金盛相比有很大差距。
三、整体管理
在整体管理方面，孝南地区是最薄弱的一环。该地区特色市场是由历史自然形成而非有计划地规模形成，因此管理难度较大。各业主缺乏整体观念，管理者也只是起到服务者的作用。大型装饰商场和众多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂、较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
四、营销宣传
孝南地区的营销宣传缺乏现代整体营销观念。大多数业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一以广告为主，且投入不均，效果不佳。为了改善这一状况，有必要进行一系列改进措施：
1. 定位：以中低价位为主，高档价位为辅；
2. 宗旨：薄利多销；
3. 战术：以具有特色和优势的木材、油漆为突破口；
4. 战略：打出长虹这一品牌，强化地区优势；
5. 品牌形象：价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久);
6. 目标市场：一般家庭装潢和一般集团装潢；
7. 销售方式：批发、零售和直销。
单一广告效果不佳，应配以多种方式进行立体、整合营销，例如：
1. 设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上；
2. 贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序；
3. 印发宣传小册子和精美的产品推荐，沟通顾客与业主；
4. 成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结；
5. 管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主。
一等奖奖励30名，每人可获得价值400元的等值奖品
二等奖奖励90名，每人可获得价值200元的等值奖品
三等奖奖励1200名，每人可获得价值10元的等值奖品
兑奖方式：获奖者需持卡人联机抽奖奖项凭标有“__市银行卡活动x等奖”的签购单到__银行卡管理办公室领取(__市__路__号__银行内),咨询电话为__,兑奖日期为中奖次日至20__年x月__日——20__年x月__日止。在兑奖期间的工作日星期一上午8:30—11:30之间，如逾期未领奖项，则视为放弃领奖。
市场营销策划案例篇三
为丰富嘉园学子的课余生活，培养他们以专业理论知识指导实践操作的理念，通过实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，并通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道。我院团总支学生会计划于从3月1日到5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体信息如下：
主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所
承办单位：经济与管理学院团总支学生会
合作单位：梅州市顾家家居有限公司
活动时间：从20xx年3月1日到20xx年5月28日
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
(一)宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、校外宣传(由合作单位负责)
(二)比赛要求：
1、策划对象：顾家家居沙发、软床
2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
三年规划(20xx-20xx)
4、参赛团队需要完成不少于150份问卷调查，严禁弄虚作假，一旦发现将取消比赛资格。
5、根据顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，进行相应的市场调查和方案策划，以提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居。
(三)大赛指南：
本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：
1、品牌规划：针对梅州城区及七县一区的品牌试点推广，结合顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：创造新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等相关行业资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如社区店模式、合作经营模式等)。
4、市场推广
针对不同目标市场的特定消费群体(如企业老板、老师、机关单位、政府人员等),需制定相应有效的推广方式。
资料说明：
ii三年经营目标：以当年销售量测算，20xx年为600万，20xx年为900万，20xx年为xx万。
iii毛利率：≥18%。
iv广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量。
比赛形式：
参赛队伍需结合专业知识，根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案。初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。
参赛方式：
1. 参赛者以组为单位，每组3—8人。注意成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分。组长需将参赛团队名单上交至经济与管理学院团学办公室。
投稿方式：
初赛各参赛者需将策划书及powerpoint演示稿存盘，于20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
作品要求：
1. 初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2. 大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
时间安排：
3月1日(星期二):通知发到各学院团总支学生会。
3月12日(星期六):顾家家居专职人员进行营销策划专业指导。
3月14日—4月1日：参赛者调查策划。
4月2日—4月13日：准备参赛作品。
4月15日—4月17日：初赛评审。
4月18日(星期一):公布进入复赛小组名单。
5月11日(星期三):进行复赛。
5月12日(星期四):公布进入决赛小组名单。
5月25日(星期三):决赛彩排。
5月28日(星期五):策划方案现场答辩(决赛)。
决赛方式：
1. 由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。
2. 专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
3. 合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。
4. 最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
比赛奖项设置：
冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分。
亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分。
季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分。
优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分
凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。
经济与管理学院品牌战略研究所市场营销策划案例篇四
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。
市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？
1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
1、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；
2、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销是一种独特的营销方式，与有形产品的营销有很大不同。有形产品营销可能与生产者关系不大，而医疗服务过程涉及到病人就诊的各个环节，以及为病人提供服务的医务人员。因此，如何让病人满意地接受医疗服务，就需要关注相关医务人员的营销观念和行为。
为了提高医院医务人员的营销意识和水平，进行医院内部的营销培训工作和营销工作至关重要。同时，规范医疗服务、根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，以提高现有客户的满意度和忠诚度，促进医院的良好口碑，从而带动医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作的重要组成部分，需要全体医务人员共同努力。
1. 通过举办系列活动进行市场开发
策划、组织、举办各种活动，如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多),针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等。这些活动既可以提高医院形象和品牌知名度，也可以直接促进医院经济效益。
计划在年后在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。适时组织、安排周边社区相关工作。
2. 活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。待遇：底薪1000+提成。
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
3. 转诊类业务工作
转诊类业务工作主要针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构收费高而病人相对承受不起的病人。虽然这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低，但仍然需要关注这一领域的发展。
转诊市场的开发工作主要针对小型诊所、门诊机构、药店等。在过去，我院的转诊活动并未取得显著成功，因此我们需要从自身找原因，明确适合从事转诊市场开发的人员条件，以及转诊患者的接待程序和个性化服务要求等问题。同时，我们还需要关注转诊医务人员的劳务报酬支付问题，确保合理及时。
如果仅仅将转诊开发行为视为下发通知，而没有进行有效的沟通和个性化服务，那么效果将不理想。为了取得客户的信任，有时还需要有计划地多次拜访。因此，开展转诊业务工作时，应强调市场人员具备良好的沟通能力，以及为患者提供个性化服务的能力和意愿。
以下是关于拉萨电脑商城开业活动的策划案例：
一、背景分析
拉萨现有两家电脑城，但规模相对较小。在“拉萨电脑商城”成立初期，需要迅速提高其知名度，使其在三家电脑城中脱颖而出。电脑城的主要消费者为中青年，特别是在校学生，他们对数码产品和数字产物的需求已经占据了市场的60%以上，具有强烈的购买欲望。
二、活动目标
通过此次开业活动，迅速提高“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的知名度，挑战其他两家电脑城，展示实力，抢占市场份额，并在市民心中树立良好形象。
三、活动方案
1. 时间安排：选择国庆节这一休假第一天进行开业活动，以便获得可观的数据；
2. 前期准备：包括发放宣传单、投放平面媒体广告、电台广告投放和沿线广告牌张贴等；
3. 开业促销活动内容：包括进卖场有礼、免费大维修等。
四、具体措施
1. 宣传单的发放：活动当天在拉萨主干商业道向目标人群发放；
2. 平面媒体投放：活动前三天在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，同时配合软文宣传；
3. 电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放；
4. 沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流；
5. 进卖场有礼：开业期间进卖场顾客均有小礼品赠送(鼠标垫、台历等),10月1日生日的顾客更有大礼包赠送(光盘、鼠标、u盘等);
6. 免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动(硬件故障除外)。
重构后的内容如下：
一、开业活动优惠与服务
1. 装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可享受全城最低价格，并提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务。
2. 生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并享受送货到家或报销单程路费的优惠。
二、开业当天活动程序
1. 17:00-8:50检查落实各项工作，布置现场，准备彩虹门、舞台、高空气球等物品，音响、电源、麦克风等设备到位，主持人等会务人员准备各自工作。
2. 28:50-9:00嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台。
3. 39:20主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始。
4. 49:30-9:45嘉宾致贺辞。
5. 59:45-9:55拉萨电脑商城总经理致辞。
6. 69:55主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场。
7. 710:00-10:10剪彩开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞。
8. 810:30-由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。
三、后期周期性推广活动策略
1. 免费服务：在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，完善商城售后保障。
2. 抽奖送礼：活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、u盘等奖品。
3. 9.9元特卖：在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、u盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟。
4. 游戏对抗：定期邀请年青顾客进行某种现场游戏(如cs、魔兽、雷神等单机或联机版游戏)对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。
5. 节日契机：针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期。前期以小规模、方便操作、延续性强的活动为主为活动宣传；关键时期采用新鲜、特色重头活动为主；后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。
电脑商城针对消费者推出了一项客户回报活动，旨在通过不定期的优惠促销和全面的客户回馈策略，增强成熟顾客的复购意愿，同时吸引新顾客加入。
该活动的核心目标是提升电脑商城的知名度，重塑其完美的形象，以及传播其时尚价值和现代气息。为了实现这些目标，商城将举办一系列大型活动。
以下是具体的活动安排：
(一)拉萨数码大赛
该活动将以各大院校为主要参赛主体，包括社会群体作为辅助。比赛将涉及DV、Flash和网页设计等领域，通过选拔赛的形式进行竞争。获奖者将获得由电脑商城提供的奖品，以提高商城的知名度和美誉度，从而扩大并增加顾客群体。
(二)赞助活动
电脑商城可以选择参与市区所有高校学生的活动，如大学生篮球联赛等。以冠名方式参与这些活动，例如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过这种方式，电脑商城可以与高校大学生建立更紧密的联系，更好地融入学生群体。
