您好！黄山香烟上市的经典品牌营销案例分析，是一个非常成功的案例。在这个案例中，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的.经典范例。
黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二。这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
农夫山泉在2000年左右进入水市后改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且随着市场竞争加剧逐渐取代乐百氏成为中国市场第二大品牌。具体操作过程中，首先买断了千岛湖五十年水质独家开采权；其次宣称将不再生产纯净水而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水；并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中。由此得出结论：天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力。农夫山泉一气呵成牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的成功，不仅在于其产品口感的优良，更在于其策划与造势。一方面，通过对卖点的不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，再到如今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性，使其产品在市场上具有较高的辨识度。另一方面，则是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
王老吉的品牌发展也是一个典型的例子。从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，这是一个快速的增长。王老吉作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为全国性的品牌。这主要得益于两方面的原因：一是改变了观念，将“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点——不上火；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象。当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计上的努力，王老吉获得了快速的发展。
阜鼎有机米则是一个成功的例子，它将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售。阜鼎的出现推翻了粮油行业的游戏规则，对行业进行了整合，由普通种植改为有机种植。这不仅扩大了市场，而且改变了消费行为，演变成了高端消费食品。同时，对身体健康有帮助的“阜鼎有机米纯生态无污染大米”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点。当然，在营销过程中，阜鼎还主打文化牌，利用消费卡配送等手段培养忠诚。
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则。从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变。“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式。独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
总的来说，无论是方法还是手段、模式还是创意，社会在不断发展的同时，营销也在与时俱进。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注；或者是瞄准领导性品牌软肋；其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
