前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇市场营销策划案例范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
市场营销策划案例范文第1篇：“鳄鱼和猴子的故事”及欧美神话中的“魔女的题目”。悖论是一个逻辑学概念，即对于某一论点，若认为它正确，则能推导出“它是错误的”的结论；相反，若认为它错误，则又能推导出“它正确”的结论。最著名的悖论例子就是“鳄鱼和猴子的故事”及欧美神话中的“魔女的题目”。在策划前期，笔者组织人员在全国范围内进行了消费者调查，现先将消费者的几大心理深处的疑虑公布如下，我们共同分享。
1、为什么一个大家普遍认为市场需求巨大的产品却至今没有形成领导品牌？
2、玄而又玄的“机理创新派”为什么再难以取得轰动性效果？
3、对夜宁颗粒这种产品是炒作全新的概念重要，还是巧妙地寻找到与消费者潜在需求之间的需求链接点更重要？
4、在同质化的夜宁颗粒产品中，如何形成独特性，并使这种独特性与产品具有必然的联系，而让消费者感觉的到并非“策划出来的”？
5、“为经销商提供更高的利润空间”与“降低市场零售价以便产品真正快速地完成现实的消费”之间达到统一？
更关键的是，我们发现了一个平常大家都忽略了的，其实是消费者最关心的，也是最影响产品推广的潜意识状态的因素(悖论):经过全国12个城市6000个消费者样本的调查，我们发现了一个消费者心理悖论：既然是促进睡眠的，那么早上服用一袋以后岂非就开始想睡觉(影响到工作)?如果说服用之后并不会想睡觉，那反过来不就证明了产品无效吗？简单地说也就是说，认为我们的产品有效也说不通，认为无效当然更不行！
针对以上问题，笔者果断地提出了，要想成功，捷径必是解除“消费者心理悖论”！只要提出了这一悖论，它必将引起消费者的高度重视：是啊，我以前怎么没有想到呢？确实......既然消费者产生了心理悖论，只要我们能够提炼出独特的USP,攻破这一障碍，就会在合法地打击了竞争对手(消费者产生“只有该品牌夜宁颗粒才能解决这一问题，其他产品都可能存在上述悖论所指出的问题”的想法)的同时，树立出自己产品的独特功效形象和品牌形象。
该USP的提炼必须要符合下列标准：
1、证明该产品在改善睡眠方面有效；
2、证明该产品与众不同，即要比同类竞争对手具有更为符合消费者需要的独特的功效；
3、证明该产品早上服用时不会产生嗜睡，而且具有其他良好功效；
USP是指独特的销售主张，是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论。
USP的作用是帮助企业在市场竞争中脱颖而出，让消费者对产品产生认知和兴趣，从而提高销售额和市场份额。
在教学内容的选取上，教师进行了认真的思考和斟酌。他们既不想让课程内容与市场营销的基础课程重复，也不想面面俱到，只求实用。为了突出营销策划的技能性并符合课程的实际教授情况，教师将课程内容设计成了不同的项目模块，以适应企业实际策划工作的需求。这些教学项目按照由简到难、由浅入深的规律进行设计，强调课程的成长性。
教学过程也相应地分为三个阶段：第一阶段，教师亲自指导学生完成营销策划案；第二阶段，学生主导学习过程，教师提供必要的指导；第三阶段，学生独立完成策划任务，最后由教师和企业专业人士验收策划方案。
为了让学生更好地掌握策划技能，教师选择了一些真实可靠的策划任务作为教学内容。这些任务主要来源于两个方面：一是教师与当地有代表性的企业建立合作关系，让学生在教师和企业专业人士的指导下，为企业的实际营销问题进行策划，并尽量参与实施；二是从网络上寻找适合教学的策划任务，学生完成的策划方案可以进行投标，如果中标，还可以获得雇主的报酬。
总之，通过对教学内容和考核方式的改革，教师能够更好地激发学生的学习兴趣，提高教学质量，培养出更具实践能力和创新精神的学生。这种教学模式有利于学生将理论知识与实际操作相结合，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
以下是重构后的内容：
改革考核方式，打破以往的教师一人考核，且以卷面为主的做法。现在笔者教授的市场营销策划课程的三项考核内容及其占比为：一是平时考核，占20%;二是过程中的策划任务完成情况考核，占50%;三是期末卷面考核，占30%。笔者认为这三项缺一不可。首先，平时考核强调出勤和笔记，出勤要求较严，因为学生们做策划案是以组为单位进行的，若出勤少，不但课程内容掌握不全不透彻，而且对小组中的分工任务就贡献少。笔记也很重要，因为记笔记有助于对策划内容的全面把握和巩固。其次，策划任务完成情况考核是课程考核的重点，占比最大。每项策划任务都有考核单，赋分标准包括教师对策划案的要求以及策划委托方对策划案的要求，前者占比30%,如策划方案结构是否完整等，由教师打分；后者占比70%,具体标准会因策划案的内容不同而不同，如市场定位是否准确、方案内容是否详尽、目标是否明确、是否具有较强的可操作性、是否体现了产品的独特优势等，由企业专业人士和教师共同打分。再次，期末卷面考核的用意是规避个别同学由于策划方案的分组制作而出现的搭便车现象。虽然教师以往采用过学生互评，也一直要求每组上交策划任务分配情况表，以及策划方案验收时一组的每个同学都要讲解自己承担的那部分内容，但是仍无法有效地、彻底地保证每位同学都积极参与到策划方案的制作和实施中来。故而采用开卷的卷面形式，全部是主观题，考核每个学生对营销策划技能的掌握情况。
三、课程改革效果
经过了2~3个循环的教学改革实践后，教师对于如何上好市场营销策划这门课程有了更深入的理解和想法；积累了课程教学内容、教学方法、考核方式等改革的经验；完善并丰富了诸如课件、案例库、营销策书范本、营销策划任务单、营销策划方案考核标准等教学资源；拓展了课程的校内外实训基地，加深了与企业的深层合作。课程改革后学生的积极性得到了较大的提高，市场营销专业的学生思维活跃、动手能力强，他们更愿意主动地参与到课堂及课程中。以小组的形式完成营销策划任务，培养了学生的团队协作意识和素养。通过各项来源于企业的真实策划任务的锻炼，学生的营销策划能力和实战能力也较往届大大提高，能够更快、更好地适应企业营销策划的岗位要求，有的毕业生正是因为营销策划能力较好而获得了工作机会或是得到了客户及企业的好评。
四、结语
教学平台是指基于教学观念、教学方法和教学流程等内容的开放式教学系统。对于市场营销相关专业而言，可以通过该教学平台根据自身的教学大纲、师资特点和学生情况等因素获得良好的教学效果。同时，市场营销策划的教学方法应该包含多种教学方法，而不仅仅是某一类教学方法。在市场营销策划教学平台中，教学方法的集合需要保持长期开放性，并能根据外部市场的变化持续更新自身的内容和方法。学校和教师可以根据自身资源和学生知识储备来更新自身的教学方法体系。
市场营销策划课程教学平台系统中包含以下几个方面的子模块：市场营销策划观念、项目组课堂教学、市场营销策划课程的教学流程以及在线教学系统。其中，市场营销策划观念是设计市场营销策划教学平台的基础理论指导性，起到引导其他模块的作用。项目组课堂教学是市场营销策划课程中的主要教学形式，在课堂教学中，教师可以将学生划分为不同的策划项目组，每个小组都需要独立形成一个完整的策划方案。在不同的项目组内，还可以进一步划分负责不同任务的策划小组，最终将所有策划小组的成果整合，得到策划项目组的整体营销策划方案。
市场营销策划课程的教学流程包括设置教学目标、建构营销策划情境、策划实践以及策划评价等环节[^1]。其中，教学目标是市场营销策划课程开展的基础。建构营销策划情境可以为学生提供真实的策划案例和实践基础。策划实践是市场营销策划课程教学平台的核心内容。策划评价的对象包括市场营销策划书和营销绩效等。
在线教学系统指的是通过现代化信息技术和个人网络终端开发的辅助教学系统。在线教学系统包括在线学习、实时交流、作业管理、在线测试以及案例分析等子模块。通过现代化的信息网络，在线教学系统能够为市场营销策划课程的教学提供有力支持，使教师和学生能够在具有交互性和随时随地特征的网络学习环境中进行学习。
以下是市场营销策划方案案例范文(通用20篇)的第4篇：
一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。通过对目标市场的调查和分析，了解目标市场的需求、竞争情况、消费者行为等情况，为制定行销计划提供依据。
三)、确定目标市场和目标消费者。根据分析结果，确定目标市场和目标消费者，为制定行销计划提供依据。
四)、制定行销策略。根据分析结果和目标市场和目标消费者的情况，制定相应的行销策略。
五)、制定行销计划。根据上述分析和制定的行销策略，制定相应的行销计划。
能力本位教育是一种着重于对某一职业或任务主要能力(知识、技能、素质)的阐述、学习和演示的教育思想和课程模式。 美国教育注重学生能力的培养是世界公认的，美国教育的实践，从教育目标的定位、课程体系的建构到教育内容的实施均着力于学生能力的培养，体现出明显的能力本位特征。
营销策划课程实施能力本位教学模式能有效地促进学生自主、能动、创造性地发展，对满足社会需求的应用型高级人才的培养具有重要的现实意义。
营销策划是一种基于市场环境和岗位职业标准的方法，旨在通过实施创造价值和满足顾客需求的活动，从而产生盈利性的交换关系。这种策划活动的对象是市场，实施过程和成果的检验也依赖于市场。因此，脱离实际市场环境学习和理解营销策划理论是不合适的。
作为一门实践性很强的应用科学，营销策划是市场营销专业的核心课程。通过本课程的学习，学生应能内化相关市场营销理论，掌握策划知识、策略和技能，具备独立开展市场调查、分析商机和危机的能力，并能撰写符合市场现实和规律的营销策划方案。以能力为本位的教学目标要求在学习过程中关注市场的需求和规律。
为了实现这一目标，我们需要营造真实的市场环境，让学生在学习过程中能够真实地感受到市场的影响、压力以及对学习成果的客观检验。这正是职业教育专家姜大元提出的基于真实的工作过程导向思想。高等职业技术教育既要满足职业教育的要求，也要关注就业教育的目标。因此，在培养高素质技能型人才的方案和课程教学模式上，应当强调职业技能的培养，以满足社会人才市场需求为目标。
具体来说，在课程教学中，我们应以专业对应的企业岗位职业标准为课程标准，以岗位为主导，增强职业针对性。在真实的或相似的岗位环境中，按照岗位职业标准的要求进行岗位工作实践，有效地培养职业能力和养成职业素质。这样，学生才能更好地将所学知识应用于实际工作中，从而为社会创造更多的价值。
营销策划课程教学模式应当基于真实市场环境，以案例教学法为重要环节。然而，现行教材中的案例教学往往仅起到引入和理论说明的作用，缺乏实际效果。因此，本教学模式强调突出案例的启示作用，构建市场氛围和仿真的教学情境。
实施过程如下：
1. 经典案例剖析：教师深入剖析一个完整真实的成功或失败的营销案例，让学生了解企业如何提出营销策划思路、活动方案和营销策略选择，以及在实施过程中遇到的问题和成果。这有助于学生初步认识市场营销理论、工具和策略在营销策划中运用的要点，增加感性认识。
2. 理论回顾：教师对本章节和前述案例中涉及的营销学主要理论进行简要复习回顾，帮助学生掌握各种理论的适用场合和使用方法，增加理性认识。
3. 案例诊断实训：利用真实的企业营销策划案例，提供相关资料和市场情境，删除企业开展营销策划的过程、方法、效果等内容。要求学生运用相关营销理论，模仿前述案例的方法和步骤，结合所学相关策划理论来分析问题，提出自己解决问题的思路、对策和方案。然后，教师向学生提供该案例在实践中的作法和最终实施的效果，让学生把自己策划的方案与企业策划和实施的方案进行比对。组织学生进行中心发言和充分讨论、辩论，在模仿、认识、对抗、辩论、创新的过程中获得策划的真知与技能。从而进一步巩固学生的理性与感性认识，帮助学生从“应知”向“应会”过渡。
总之，本教学模式通过经典案例剖析、理论回顾和案例诊断实训等环节，旨在突出案例的启示作用，充分利用案例构建市场氛围和仿真的教学情境，使营销策划课程教学更加贴近实际市场环境。
您好，广西区内高职高专市场营销策划专业核心技能包括：国际市场调研技能、各国市场分析技能、营销策划的技能、促销策划的技能、品牌策划的技能等。这些技能是市场营销策划的主要内容，其实施的好坏就是营销策划技能的直接体现。针对区内经济的发展，高职高专市场营销策划专业核心技能体现在有国际市场调研技能，即获得信息的能力；各国市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排；促销策划的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等；品牌策划的技能，即塑造品牌、发展品牌和培育品牌的技能。
您好，根据我所查到的资料，广西区内高职高专市场营销策划人才的核心技能培养包括以下两个方面：
1. 结合专业能力特色，改革课程体系。在过去的教学中，大部分的市场营销策划课本内容陈旧、过时，并与市场营销学课程内容极为相似，使学生分不清楚《市场营销学》和《市场营销策划》两门课程，针对性不强。目前大部分学校使用的传统教材仍然以理论内容为主，缺乏营销策划技能训练、分析策划能力的实践环节。因此在教学改革上要加强思想转变，工学结合，应该更加注重案例分析、实践操作能力。多让学生接触不同的教学环境，设置更多的学生体验操作环节。学生以小组合作学习为主，分配各自岗位角色任务，以企业真实产品为主要能力项目，把《市场营销策划》课程内容为工作任务确定了八个项目。每个项目让学生进入任务情景，自行面对实际问题，以营销策划团队成员的身份去模拟实践，分析问题、解决问题。教师以引导为主，辅导为辅。所以在《市场营销策划》的教学改革中，教学内容应该更加偏向实际操作能力，培养能够解决实际问题能力的人才。
2. 校企合作，实现“教、学、做”一体化。通过校企合作模式来实现“教、学、做”一体化。
高职院校与当地知名企业合作办学的方式有以下三种：首先，学校与企业签订实践基地协议。这种方式可以让企业专家到校授课或开讲座，同时也让学生有机会定期到企业参观学习，将理论知识与实践知识有效结合。其次，以企业品牌为支撑，利用企业发展的实际营销问题为背景，开展市场营销策划大赛。企业可以从参赛选手的创意中发现有用的人才并留用；学生则可以在参赛中锻炼自己的知识和能力。最后，开办企业定向班，创新校企合作人才培养模式。根据企业的人才需求进行“订单式培养”，教师可以根据企业对营销人才岗位的需求编写教材。这样既能有效地培养企业所需的专业人才，又能促进学校人才培养模式的改革。
此外，还可以实行人才培养的“课证一体化”教学模式。在当前品牌竞争激烈的市场环境下，越来越多的企业意识到品牌对于企业的重要性。因此，如何塑造品牌就需要企业拥有自己的品牌策划队伍。为了在国际竞争中取得优势，企业必须全面提升品牌战略管理水平并加速与国际市场的接轨。然而，我国高校的专业课程设置与此严重脱节，导致品牌策划师供不应求。作为白金职业的“中国品牌策划师”，薪酬从几千到十几万不等，一些外企甚至开出年薪高达30万元甚至上百万。数据统计显示：未来中国将需要300万各种层次的品牌策划人才，而受过专业系统训练的品牌策划师不足千人，人才需求缺口巨大。
课证一体化教学模式是一种新型的教学模式，它将“课”和“证”结合起来，实现学生“持证毕业”。这种模式可以增加就业率，提高就业层次。同时，它还可以实现考核方式的多元化，避免了以死记硬背的方式来应付考试的问题。
然而，这种模式也存在一些缺点。例如，如果教师没有足够的专业知识和技能，那么他们可能会无法正确地教授相关课程。此外，如果学生只是为了获得证书而参加课程，而不是真正地理解和掌握知识，那么这种模式也可能会导致学生在毕业后无法胜任工作。
