为了确保事情或工作顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案。方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面是小编整理的13篇营销策划方案范文，希望对大家有所帮助。
一、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇一：
* 提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；
* 树立品牌在客户心中的良好口碑；
* 营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；
* 通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；
* 达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
二、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇二：
* 为“XX”杯第X届校园文化艺术节提供策划服务；
* 为各参赛单位及个人提供宣传支持；
* 为各项活动的顺利开展提供保障。
三、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇三：
* 提高公司知名度和美誉度；
* 增强公司内部凝聚力和向心力；
* 加强员工之间的沟通和交流；
* 提高员工的工作效率和工作质量。
四、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇四：
* 提高产品的知名度和美誉度；
* 增加销售额和市场份额；
* 建立品牌形象和企业形象。
五、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇五：
* 提高公司的知名度和美誉度；
* 增强公司的竞争力和市场占有率；
* 建立公司的形象和信誉度。
六、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇六：
* 提高产品知名度和美誉度；
* 增加销售额和市场份额；
* 建立品牌形象和企业形象。
七、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇七：
* 提高公司的知名度和美誉度；
* 增强公司的竞争力和市场占有率；
* 建立公司的形象和信誉度。
八、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇八：为某知名网站提供网络推广服务，具体内容包括：网站排名优化、竞价排名推广、论坛发帖营销、微博营销等。九、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇九：为企业提供微信公众号运营推广服务，具体内容包括：公众号注册认证、公众号内容管理与发布、公众号互动营销等。十、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇十：为某知名电商平台提供SEM竞价推广服务，具体内容包括：关键词选取与投放策略制定、广告创意制作与投放等。十一、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇十一：为企业提供SEO搜索引擎优化服务，具体内容包括：网站结构优化、关键词优化、内容优化等。十二、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇十二：为企业提供视频营销服务，具体内容包括：视频拍摄制作与发布推广等。十三、营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇三：
销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，使客户在等候抽号选房时可以品尝到精美的点心、饮料以及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演。主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响设备，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营造出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等丰富多彩的活动将为现场增添更多欢乐与惊喜。
营销策划方案案例 营销策划方案1000例篇二
前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：
一、顾客为中心，从市场出发，制定科学的营销策略
1.研究符合和突出酒店特色的促销手段，推出适应消费市场的产品。
2.整合媒体宣传，如报纸、电视、广播、杂志、出租车led、dm杂志、息群发等。加入各个电话查询台，方便顾客咨询了解酒店的相关信息。在有可能做宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。
3.建立酒店营销通讯联络网，加强与客户的联系。
4.根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段(例如住两天送一天),或者根据实际情况赠送礼品。
5.与旅游团体和单位签订协议书，制定合理的房间价格。
二、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的出发点
1.研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品。
2.加强员工培训，提高服务质量。
3.加强客房管理，提高客房卫生质量和设施设备的质量。
4.加强餐饮管理，提供优质美味的餐饮服务。
5.加强前台接待工作，提供热情周到的服务。
6.加强安全管理工作，确保客人人身财产安全。
7.加强客房清洁工作，保持客房整洁干净。
8.加强会议接待工作，提供优质的会议服务。
9.加强康体娱乐设施的建设和管理。
10.加强景区建设和管理，提供优质的旅游服务。
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户、主要协议客户、有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的折扣等。同时，建立与保持同机关团体、各企事业单位、商务知名人士、企业家等重要客户的联系。为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福，加强与客户的感情交流，听取客户意见。
营销策划方案案例：营销策划方案1000例篇三提到了天猫作为一个电子商务领军平台，在大型网络营销活动中可以尝试做得更开放。本次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣和突出活动的社交属性。这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢？
事实上，是可以结合起来的。例如上文提到的无底限折扣和社交属性就可以结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能吸引更多的人呢？当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法：
(一)借助知名社交平台
借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等),然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台
当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台。针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上。当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。
打一个比方吧：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我。当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上？这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是向所有淘宝用户公开的，因此每个淘宝用户都可以看到新的内容更新。但需要注意的是，由于信息量可能较大，这会增加用户的信息搜索难度，从而导致用户流失。然而，这已经不再是狭义上的社交，因为用户分享的信息不仅仅限于好友，而是更广泛地分享给对此感兴趣的用户，更像是广义上的社交和信息分享。
当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，还可以用于原创性内容的制作，例如关于我与淘宝的故事、淘宝幽默系列、创意征集平台等。
营销策划方案案例：营销策划方案1000例篇四
1活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼
2活动目的：
2.1 表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲(公益);
2.2 提高客户服务水平，提升品牌美誉度；
2.3 开发新客户，增加销量。
4活动地点：展厅户外
5活动项目：
5.1 前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。
5.2 凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念。签名并拍照留念的客户将获赠“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。
5.3 活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。
5.4 活动当天为女性或为母亲购买(订)车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5 针对新老客户成立“车友会”，发放标识牌和编号，定期开展活动。赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
5.6 搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”的活动。主要方法有现场洗脚并捶背活动。并讲述一件母亲对我记忆深刻的感人事迹。现场打分，第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。
5.7 安全视频展示。曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频。对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定)。播放安全驾驶视频，进行安全教育。
6活动流程：
6.1 准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)。进行3d立体式宣传，确保信息能够快速、准确、有效地传达到位。
6.2 现场布置：
户外：中央大舞台(放置奖品)、空飘、刀旗、签字墙、led显示屏
活动现场布置：
1 户内：展厅内摆放pop、吊旗、气球，并在现场设置大屏幕电视或投影仪。
2. 6.3现场执行：活动开始当天，对活动现场四周用围栏围起来，并对每个前来的客户进行信息登记和渠道询问。导购员引导客户至签字墙处，完成签字拍照留念。女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡。有驾照人员可赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”，并可进入下一轮活动“我为母亲做一件事”。无驾照人员可赠送“世通广告t恤”，作为观众观看其他活动。
3. 7活动结束：各部门人员收集信息汇总至市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。
广播稿：
买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你。进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费。帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了，上班族们！你们还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。
营销策划方案案例：
一、休闲食品市场分析
1. 休闲食品包装新颖、时尚，成为年轻、时尚类人群的消费新宠。
2. 2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元，消费潜力巨大。
3. 中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面、食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
二、外资企业在休闲食品市场占据优势原因解析
1. 外资企业数量不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
2. 许多内资企业在庞大市场机会面前发展举步维艰，主要原因是缺乏对整合营销的全面掌控能力。
3. 对于生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模主要取决于对该市场领域的理解和把握。
三、精准定位、靶向营销助力休闲食品行业发展
当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们能精准定位、靶向营销、稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
一、市场容量分析
2010年我国休闲食品市场规模已达到1673.3亿元。尽管市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的水平。由于中国人口众多且消费层次丰富，休闲食品市场潜力巨大。全球零食市场中，已涌现出三个销量达到10亿美元的品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场，也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
二、竞品情况分析(略)
三、消费人群分析
不同品类、不同价位的休闲食品针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。例如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等。
由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。因此，我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20-30岁年龄段，另外一部分为30-45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
四、购买目的分析
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30-45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需求。
五、购买渠道分析
时尚女性：主要购买渠道包括k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、练歌房、电x、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头和飞机场等。
家庭妇女：主要购买渠道包括休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头和飞机场等。
餐饮业是一个非常广泛的行业，因为人们每天都需要吃饭。所以，餐饮业的客源非常广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，餐饮业经营者必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品。例如，“一家亲”快餐厅可以通过定位一个适合其快餐店的商标来让大家有回家吃饭的温暖感觉。此外，定价问题也是非常重要的。由于餐饮业是一个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高。如果同等档次的餐饮店还有很多，那么就要把价格定在和其余餐饮店同等位置上；但如果是你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额；如果你们的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。
促销手段也是非常重要的。在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客注意这家新开的餐饮店。比如凭学生证在家异地的学生可享受免费送特色汤等。目标市场则是在学校附近开家快餐店时需要考虑的因素之一。在学校附近开店时，目标市场就是周围的学生群体。
根据数据显示，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30—40%比例。中国是个吃的大国，对于吃有着无比兴趣。因此各式各样的餐饮店层出不穷。这导致了市场份额非常大！但是在这么大的市场份额中竞争肯定是相当激烈。现在在中国市场能占据一定份额的就是几家跨国连锁企业。国内很多连锁企业在
. 宏观环境分析：
(1)消费群体：通过市场调研，我们了解到目标区域内消费者喜欢的美食。针对这一问题，我们将采取相应的策略。同时，我们还需要研究该区域的消费水平、消费习惯以及对餐饮业的需求供给等因素。据统计，学生的生活费平均为每月700元，其中饮食开支占400元。大约每两周，学生们会选择在餐厅就餐一次。由于大部分学生为外地学生，他们无法方便地回家改善伙食，因此更愿意选择餐厅来调剂生活。
(2)饭店优势与劣势分析：
优势：
a) 饭店地理位置优越，位于一所全日制大专院校周围，市场潜力巨大。在6000多名学生中，每个学生都有可能成为我们的潜在消费者。因此，我们的主要顾客是学生。作为社会的前卫，他们更注重美食、营养和健康等方面。为了吸引顾客，我们需要丰富餐饮产品。
b) 饭店设施设备新颖、齐全且先进，使我们在竞争对手中具有竞争优势。厨师都是具有3年高校工作经验的人才，具备特色菜的优势。此外，饭店位于学校对面，方便了学生的就近原则。
劣势：
a) 饭店尚未建立起良好的市场形象，也没有稳定的客源。虽然饭店设施能满足学生的需求，但娱乐设施不完善。此外，饭店面积较小，容纳的客人有限。
(3)饭店机会与威胁分析：
机会：
a) 提供优质的服务可以提升饭店的形象。
b) 目前，饭店周边尚无具有较大市场影响力的餐厅或外卖等潜在市场需求。
c) 学校拥有几千名学生，市场潜力巨大。
d) 饭店物美价廉，菜式品种丰富。
(4)明确目标市场：确定最有希望的消费者组合群体，避免影响力的浪费，使广告更具针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力的消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
. 从现有顾客中获取更多份额
忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，他们的消费支出是随意消费支出的两到四倍。随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。因此，饭店应该努力从现有顾客中获取更多份额。
2. 减少销售成本
吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等。然而，维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入。但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。因此，饭店应该努力减少销售成本。
3. 赢得口碑宣传
对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险。这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而使饭店利润又有了提高。
4. 提高员工忠诚度
这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况，我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓、附近的大学生及过往司机，在此基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们具有如下共性：消费能力一般、讲究实惠清洁；不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望；关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境；学生则更喜欢时尚有风格的就餐环境。
针对这些目标顾客，我们提出以下外部营销方案：
1. “微笑服务”
在服务期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
2. 特价促销
(1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
(2)适当打折刺激消费。
针对这些目标顾客，我们还提出以下内部营销方案：
以下是我重构的内容，请查看：
一、员工内部营销方案
内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
二、产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。
2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方
式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
3、装修：3万2、厨房设备：2万
3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万4、餐厅用具：2万5、前期广告费、开业庆典：1万6、流动资金：5万总共资金准备：15万七、广告策划
1、提前1个半月策划完毕开业广告。2、提前1个月开始出现广告。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。4、提前20天策划完毕开业庆典。
三、儿童节活动方案
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰春天”的知名度。
5月31日——6月2日
闽西首届“米兰好少年”儿童节
1、“米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20:00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖......
本次营销大赛以竞赛形式进行，旨在鼓励全院学生自发组建团队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力和市场营销能力，实践所学的理论知识。通过比赛，我们希望加强院内学生之间的沟通交流，提升学员的合作意识，培养他们协调团队分工、挖掘市场空白、创新市场运作方式和保障细节的能力。
以下是比赛的具体安排：
1、参赛对象：我院全体学员团队，可以个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。
2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场。比赛时间为XX年3月19日至3月23日。
为了保证比赛的顺利进行，我们提出以下参加要求：
1) 参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2) 创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3) 宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4) 评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。
5) 竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
为了激发学员的参赛热情并带动校园内部的消费，我们在营销过程中采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等),并通过横幅、展板等多种多途径宣传方式进行推广。在营销过程中，各团队可与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。
具体经营建议如下：
a) 争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主。各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
b) 具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。
c) 各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。
一、活动背景
随着近年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀。越来越多的大学生选择走上创业道路，解决自我就业问题，为社会就业减压。为了活跃大学生的校园文化生活，提高自身实践能力，磨练意志，充分开阔视野，体验社会生活百态，让同学们在走出校园之前能更好地贴近生活，我们策划了一场模拟经营大赛。
二、活动目的
1. 为学生提供一个锻炼自我、实践能力的平台；
2. 培养学生的创业精神和创业意识；
3. 营造良好的创业氛围；
4. 让学生们在比赛中相互学习、交流经验。
三、活动时间
具体时间待定
四、活动地点
xx理工财经系c栋与思恩楼之间科技楼486(493)
五、参赛对象
xx理工财经系全体学生(报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名)
六、报名事项
1. 报名截止日期：3月30日；
2. 上交与比赛相关物品：现场推销产品公布；
3. 每个团队需提交一份活动总结。
七、活动流程
1. 各团队在比赛过程中需安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督；
2. 比赛结束后，各团队按照各自约定的方式进行分配；
3. 领队须在比赛结束后提交一份活动总结。
八、咨询事宜
赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷，可由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。(注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)。
九、注意事项
1. 本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见；
2. 比赛本着友谊第一，比赛第二的理念，各小组应遵循比赛规则，公平竞争，互利共赢；
3. 经营项目自由(不可经营违法项目);
4. 经营的启动资金为每队xx元，不能私自增加初次经营成本，否则视为违反比赛规则，取消比赛资格；5. 允许在盈利的情况下，本金和利润进行再次投资；6. 参赛人数至多在4-6名人员。
以下是重构后的内容：
1. 参赛队伍需准备以下材料：
- 队伍名称和参赛宣言
- 队长一名，负责登记队员的详细信息和负责项目
2. 每队队长必须将队员的详细信息和负责项目进行登记，并在临时更换队员时及时与主办方协调。
3. 每队需有自己的经营账本，如发现假账现象，比赛资格将被取消。
4. 每个团队必需全程接受举办方的监督，定期接受各监督小组的财务检查。如果没有积极配合举办方将不承认这个团队的存在，直接视为弃权处理，取消比赛资格。
5. 比赛期间，各小组之间应公平公开竞争，如发现作弊队伍，举报者如经调查，属实者适当加分。
6. 比赛过程以遵守学校的各种规章制度为前提，应在学校规定的各种规章制度之下合理进行比赛，不能在比赛过程中违反学校的各种规章制度，如有违反后果自负！
奖项设置如下：
- 第一名：精美礼品；加素质拓展分30分
- 第二名：精美礼品；加素质拓展分25分
- 第三名：精美礼品；加素质拓展分20分
- 最具推销奖：礼品；加素质拓展分15分
- 其余参赛队伍，加素质拓展分10分
- 报名参赛者：加素质拓展分5分(有交策划书队伍)
活动流程如下：
1. 通过开幕式以及各种宣传方式对活动进行宣传。
2. 相关人员设点报名，参赛队伍需在一周内上交经营策划书一份，组员名单一份。
3. 比赛前对选手策划进行审核和挑选。
4. 比赛前会议：对通过审核的选手颁发经营资金x元(比赛结束后启动资金应归还主办方，比赛期间盈亏自负),不许做违反法律以及违反校规校纪的活动。
5. 中期：比赛过程，选手可采取各种合法经营手段进行经营。监督小组不定时对参赛队进行账目监督和活动内容监督。经营时间为x月x日-x月x日。
6. 后期：上交与比赛相关的物品(账本、各小组ppt、启动资金)。召开闭幕会；在颁奖前，请各小组上台做自我总结并各小组抽取纸条，派出x名以上成员扮演角色，对自己所抽中的商品进行现场对前面一组人员进行推销。每队10分钟。由评委老师点评，评选出最佳推销奖。对选手的利润进行核算，并选出利润最大前三名并进行颁发奖状和奖金。请评委进行活动总结，主持人宣布闭幕。
评分标准如下：
1. 利润(60%)经营中的直接利润所得。
2. 汇报展示(40%):独特的经营理念、市场价值、经营模式，总结整场比赛中的经验得失，以及财务汇总。
以下是重构后的内容：
一、组织架构和职责分配
1. 宣传小组：由两名组长组成，负责比赛的宣传、设点报名，以及赛后对各组利润的登记，确保数据真实准确。
2. 监督小组：由一名组长组成，负责比赛时监督各队的经营情况和经营内容，检查经营账目，防止作弊情形出现，保证比赛公平、公正、公开，并每日进行利润统计。
3. 应急小组：由一名组长组成，负责对比赛中的突发状况进行及时处理，并配合监督小组做好各方面的工作。
二、奖金设置
1. 第一名：精美礼品
2. 第二名：精美礼品
3. 第三名：精美礼品
总奖金为xx元。
三、费用预算
1. 宣传材料费：xx元
2. 团队启动资金：x元
3. 证书、奖状：x元
合计：xx元
四、营销策划方案案例及市场调研方法
1. 营销策划方案案例：市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
- 消费者需求调研：搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
- 同类产品中的畅销品牌调研：研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
- 同类产品中的非畅销品牌调研：目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
- 市场分布及市场容量调研：研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。
- 产品生命周期调研：目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
2. 适销对路概念应时刻存在于经营者的脑海中。只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。产品质量是基础，除了对质量的严格要求之外，还应结合消费者的实际需求和成本来考虑。同时关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好才能在竞争中取胜。此外要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。
产品价格是产品畅销的关键因素。在消费者选择余地较大、产品雷同现象普遍以及购买力有限的情况下，价格是最常用且最具影响力的营销工具。因此，在制定营销策略时，我们应考虑如何巧妙运用价格。
价格问题的核心实际上是成本问题。只有成本具有优势，价格才能具有竞争力。要营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是加强管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是提高技术水平，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
一方面，现代消费者的消费行为越来越个性化，越来越注重包装的美学效果。在相同的质量、价格下，人们的购物选择可能会倾向于包装更好的产品。另一方面，包装策略可以与价格策略配合使用，通过改变包装形式来调整价格，强化或淡化消费者的感知。频繁变化的包装设计也给消费者带来新鲜感，满足他们喜欢尝试新事物的心理。赋予产品新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下为产品增加一些功能，将起到很好的促销效果。
与包装策略相似的是重视产品设计。一是多样化的产品花色品种、规格型号设计；二是注重产品的工艺美术设计。有的管理大师预言：21世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家正是凭借产品设计在产品本质没有太大突破的情况下，推出了许多新产品上市。
营销的核心是买卖，而买卖的核心是产品。在所有营销策略中，最重要的、最有效的策略是产品策略。好的产品可以达到“不战而屈人之兵”的效果。
营销策划方案案例：本文为大家整理了1000个营销策划方案，供大家参考学习。
酒吧开展营销工作有利于推广品牌，吸引更多顾客。下面的酒吧营销策划方案是小编为大家整理的，供大家分享。
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。具体的活动策划如下：
(1)宣传期间：例如某月10号为活动日，提前1-2周进行宣传。首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知；然后进行店内外宣传，外部主要通过广告和客人间的口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传为主。在每位客人于10号前来店内消费时告知活动时间和活动主题，并同时赠送或推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动。卡片上须注明时间、权限和使用方法。
您好，根据您提供的内容，我了解到您想了解关于鸡尾酒促销方案的信息。以下是我为您整理的11种鸡尾酒促销方案：
1. 每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)
2. 酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3. 周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。
4. 制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5. 由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6. 对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7. 由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。
8. 招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9. 可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10. 在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11. 由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
希望这些信息能够帮助到您。如果您还有其他问题或需要进一步帮助，请随时告诉我。
. 增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化：
为了提高吧台的氛围，吸引更多客人，我们建议吧台工作人员掌握一些小魔术和趣味性游戏。在与客人互动时，可以通过这些技巧和游戏来增加气氛，让客人感受到与众不同的吧台文化。这样不仅能提高客人的满意度，还能为吧台带来更多的回头客。
2. 每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满：
为了让我们的调酒师更好地了解客人的需求，我们鼓励每位客人在享受服务的过程中，向调酒师提供意见和建议。这样一来，调酒师可以及时了解到客人的想法，从而在今后的工作中不断改进和提高服务质量。这对于提升整个吧台的形象和竞争力具有重要意义。
3. 在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善：
通过收集客人的意见和不满，我们可以更有针对性地进行改进和优化。例如，针对客人反映较多的问题，我们可以加强对吧台员工的培训和管理，提高他们的服务水平；或者引入新的调酒师和技术，为客人提供更多样化的饮品选择等。这些措施都有助于提高吧台的整体运营效率和客户满意度，从而在未来的市场竞争中脱颖而出。
