序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇营销策划方案案例样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
第1篇
第一次形成性考核任务
案例分析
学习完教材1-5章之后完成本次任务。
案例分析题：请认真阅读以下案例材料，完成后面的问题。
案例背景：美国体育迷常常在电视转播中看到这样的画面：两个或多个身材魁梧的橄榄球运动员用大瓶的嘉得乐(Gatorade)饮料痛击毫无戒备的教练或者主力队员，饮料四溅、泡沫乱飞，人人喜笑颜开。这种痛击大多出现在一场重要赛事获得胜利后的一刻。
问题：
1. 贵格及其竞争对手运用哪些主要的变量来划分运动饮品市场？(25分)
2. 在运动饮品市场产品生命周期的早期阶段，嘉得乐运用的是哪种市场覆盖战略？而现在嘉得乐和它的竞争对手采用的又是什么市场覆盖战略？(25分)
3. 嘉得乐和它的竞争对手是如何对自己的产品进行定位的？(25分)
4. 嘉得乐和它的竞争对手分别具有哪些竞争优势？(25分)
答：作为排名第三的西式快餐，德克士尽管相对弱小，但是由于充分考虑到国人的口味和投资者的实情，并以此制定自身的发展策略，终于在2005年跨过了500家店的门槛，并呈现出良好的发展势头。2005年12月16日，随着山东临沂第二家店桃源店的开业，中国西式快餐排名第三的德克士的开店数量达到512家，与此同时，另有49家店处于筹备当中。2005年，中国西式快餐第一巨头肯德基新开店铺达300家，总店数超过1500家；紧随其后的麦当劳新开店铺约70家，总店数约700家；排名第三的德克士新开店铺160家，总店数超过500家。就开店速度看，肯德基、德克士与麦当劳呈现约4∶2∶1的比例，快餐老三德克士与位于第二位的麦当劳的差距在逐渐缩小。开店展开弹性近身战就势力分布看，目前德克士领先(店数及市场份额均第一)的省市有河南、四川、重庆、贵州、宁夏、新疆以及东南沿海的福建。此前，德克士一直致力于中西部地区，而肯德基和麦当劳则紧紧盯住沿海发达城市。当肯德基和麦当劳在繁华都市的热闹地段打得不可开交的时候，德克士却在许多二、三级城市甚至更小的地方先入为主、趁机发展。所以，西式快餐的三大品牌在发展区域方面分为中西部和东部沿海两大区块。
现在，随着三大品牌在市场上的竞争愈发激烈，肯德基和德克士等两大巨头开始将目光投向二、三级城市乃至人口规模只有十万左右的小城。与此同时，德克士在企业发展到一定规模并积累了大量经验之后，也逐渐向东部沿海地区进军。这样一来，在一个街口可以看到K(肯德基)、M(麦当劳)、D(德克士)三大招牌的现象越来越多。
德克士产品开发部协理邓仁荣表示：“当我们在其他地区发展得不错了，有了稳定的赢利，这时企业可以为了拓展市场而忍受局部地区的亏损。在北京、上海和广州，我们虽然进入的并不晚，但是一直没有刻意去发展。”2005年，德克士在京、沪、穗的拓展力度加大，预计2006年北京的开店数量将达到7家，而目前已在上海开了9家店、在北京开了3家店。
连锁业界有一句流行的话：第一是选址，第二是选址，第三还是选址。实际上，这三个“选址”并非简单的重复和强调，而是分别指地域、商圈和店址。如今，三大品牌在地域和商圈两方面已经产生重叠，具体店址的选择上自然也就不可避免地展开了激烈的竞争。
例如，长春市的重庆路是该市最热闹、最繁华的地段，德克士与肯德基毗邻，斜对面是麦当劳，麦当劳的对面还有一家肯德基。也就是说，在直径100米范围内，就聚集了两家肯德基、一家德克士和一家麦当劳。对于这种扎堆现象，邓仁荣解释道：“大家都看好最繁华的位置，即使旁边已经有肯德基、麦当劳，我们也会毫不犹豫地切进去，只要租金合理。”
从近年来的经验来看，在同一商圈内，德克士的新店不仅没有被挤垮，反而离肯德基、麦当劳越近越好。邓仁荣举例说：“2005年，我们在四川的绵阳和泸州以及广东的阳江先后开设直营店，都很成功。在绵阳，德克士和肯德基、麦当劳在一条马路上，相距不到100米；在泸州，与麦当劳紧邻，麦当劳开在一楼，德克士开在二楼；在阳江，彼此距离也很近。以上这些店的业绩都很好。”
在上海青浦区的中心地带，德克士开了一个加盟店，它旁边有一家麦当劳，两者的营业额不分伯仲；江苏扬州，德克士加盟店开在世纪联华超市的左边，在该超市的入口右侧已经有麦当劳，与麦当劳一巷之隔有一家肯德基。尽管德克士开店最晚，但生意却毫不逊色于竞争对手。
值得一提的是，肯德基在东北地区也曾试图通过紧挨着德克士的方式来挤垮对手。然而事实证明，双方最终并未分出胜负。
德克士是一家美国的快餐品牌，1994年在成都开了国内第一家餐厅。1996年被台湾顶新集团收购，从此走上快速扩张的道路。然而，在肯德基和麦当劳的竞争下，德克士的经营日渐惨淡。为了应对这种情况，德克士采取了灵活的策略，退出北京、广州等大城市，转攻麦当劳、肯德基暂时覆盖不到的中小城市。
德克士的成功经验主要体现在以下几个方面：
1. 通过这些成功的案例，给德克士进军长期被肯德基、麦当劳占据的东部沿海城市积累了经验，也增强了信心。2005年，江苏、浙江、山东、广东都成为德克士的重点开发区域。
2. 为了在肯德基、麦当劳密集的东部沿海城市落地生根，德克士再次表现出充分的弹性，讲求落地生根。据悉，基于租金与效益的平衡，2006年德克士将考虑在大城市开小店，不追求大店面，而追求好绩效。
3. 德克士作为顶新集团旗下的餐饮连锁平台，还包括一个有乐和食拉面品牌。对于位置好、面积大的位置，可以一分为二，把德克士和有乐和食同时“装进去”。
4. 德克士的弹性表现不仅仅在繁华商业地段开店，还表现在率先把店开进准成熟社区。肯德基、麦当劳必须选择在完全成熟的商圈开店。而德克士由于损益平衡点较低，可以在社区不太成熟的时候进入，当社区发展起来的时候赢利就可以显现了。这样做的好处有：先期进入者可以取得较低的房租成本；可以培养消费者；占据最佳位置。
以上就是对您提出问题的回答。如果您还有其他问题或需要帮助请随时告诉我哦！
德克士在经历盲目扩张直营店的教训后，开始调整方向和步伐，转向特许经营。经过5年多的特许经营，德克士450家连锁店中，特许加盟店达到了380家。进军二三线城市为德克士找到了新的市场空间，而发展特许加盟则使其走上了快速扩张的道路。
在竞争方面，德克士主要依靠低成本经营。与大型品牌如肯德基、麦当劳相比，德克士的加盟门槛较低，选择加盟对象也相对宽松。此外，德克士的店面规模普遍不大，设备需求较低，部分设备本土化，设备投入减少；加盟商通常具有一定人脉关系，可以获得较低的店面租金。相较于肯德基800万元的加盟费，德克士的加盟费要低很多。
在经营过程中，德克士尽量降低成本。在供应商原料供应成本、税收、人员成本方面具有成本优势。尤其是原料供应，德克士供应给店方的原料加价非常低；权利金和广告基金的比例也相对较低，分别只有3%至5%和3%,比竞争对手6%和5%的比例低很多。由于在开店前期和经营过程中降低了成本，德克士在二三线城市始终具有一定的价格优势。
贴近本地化是德克士在二三线城市取得成功的关键。当德克士进入福州时，麦当劳和肯德基已经在当地开了7家店，消费者对这两个品牌相当认知。作为后发品牌，德克士并没有避开它们，而是紧挨着它们又开了四家店。为了提高营业额，他们采用频繁的促销活动和发放优惠券的方式。这种看似简单的营销手段却很奏效，短短几个月内德克士的销售收入已经与竞争对手不相上下。
德克士在进入二三线城市后发现，当地消费者对促销活动非常青睐，而广告对他们的影响相对有限。因此，德克士加大了促销活动的力度，将节省下来的广告费用用于各种促销、优惠活动。
德克士在促销体系上采用了更为灵活的策略，与麦当劳自上而下的全国或区域性的促销体系不同。德克士的每个加盟店在上报总部后，都可以根据自己的实际情况开展促销。这种灵活而快捷的促销体系使得德克士得以用更低的成本和更有效的方案吸引更多的回头客。
在很多城市随着商业格局的变化，传统的商业圈逐渐没落，而社区商业却开始崛起。德克士看到这种趋势，于是加大在重点城市的学校、社区的布点。例如在福州，德克士的很多门店都是开在小区附近，规模相对比较小，但对于居民而言非常方便，而且投资成本低廉，可以形成对竞争对手的合围态势。
食品方面，德克士以脆皮炸鸡和米汉堡为代表，形成自己的特色，并且不断拉大这种差异。2005年10月，德克士新的米汉堡上市，据邓仁荣介绍：将来米汉堡将成为德克士的一个主要产品系列；而炸鸡类产品也将不断得到丰富——2005年7月，鸡排大亨上市，这种食品遍布台湾的大街小巷，德克士将其移植到大陆；12月又推出黄金串烧及妙心翅饺。
邓仁荣说：“我们的计划是平均每个月都有新产品上市，与肯德基的新产品上市速度接近。产品发展的大方向是口味越来越中国化、多样化，更主张新鲜和健康。2006年，消费者就会看到全新的产品结构。”
案例模拟实战教学能够帮助学生树立自信、增强独立思考能力，并学会与他人协同工作。此外，由于案例的真实性和模拟性，可以激发学生充当决策者的意识，提高处理问题的能力。互动式教学方式与市场营销课程特点相辅相成，成为《营销策划实务》课程的主要教学方法之一。
然而，目前使用的大部分教学案例来自著名企业的经典案例，这些案例篇幅过长、背景复杂且与当前营销环境差异巨大，导致案例问题的难度过大。同时，学生因缺乏社会阅历和工作经验等原因，往往对案例问题无从下手。部分学生已习惯传统的灌输式教学方式，对案例中提出的问题不愿主动利用所学知识研究和解决，缺乏参与的兴趣。再加上一些教师营销视野不宽，无法有效地对案例进行研究、判断，客观上制约了其引导学生进行思考学习的深度和广度。由于教学时间有限，案例教学难以深入开展。
顶岗实习教学模式在《营销策划实务》课程中可以组织学生到淮安当地生产制造企业或商业企业进行实践，目的是使学生掌握营销策划实务活动的基本程序与过程，在实践中摸索市场营销策划的技巧，培养学生的实际操作能力。该模式易操作、实用。然而，由于课外实践培养环节不规范，缺乏统一的规划和精心设计，导致学生对营销工作内容认识不足，无法从量变达到质变。此外，校外实习基地仅提供实习场所，许多单位不愿让学生接触核心部门和管理事务，使得学生实习时无法接触到本岗位的实质工作。实习基地提供的实习内容也有限，很多营销实习内容主要围绕低技术含量、重复劳动展开，对个人能力的锻炼和培养作用有限。
存在的问题分析如下：
(1)基础理论知识掌握不扎实。前期的教学方法和模式在学生基础理论知识掌握方面重视不够。根据江苏财经职业技术学院经济贸易系11、12、13届市场营销班230余名毕业生反馈情况，超过161人(约70%)的同学表示在营销专业基础理论知识的掌握上不太理想。经过分析，造成这一结果的原因主要有两方面：一是学生的市场营销基础理论知识储备量较少；二是前期教学尚未达到预期目标。
(2)营销策划方案的可行性不够高。
营销策划方案不仅要回答企业在现实市场营销活动中遇到的难题，还要探讨如何开拓市场、营造市场以及在激烈竞争中获得利润。然而，在指导学生毕业设计过程中，我们发现超过30%的学生(70人)的策划方案与这些要求存在较大差距，主要表现在以下几个方面：策划方案内容空洞、过于理想化；解决问题的措施未充分考虑企业实际情况，过于追求全面性，导致策划方案缺乏可操作性。此外，这些策划方案往往过于依赖课本知识，难以在实践中实施。
另一个问题是营销策划方案缺乏创意。在学生平时完成的一些营销策划文案中，很多文案都是闭门造车，没有实际基础，过于注重书本理论，与实际工作衔接不足。提出的营销问题解决措施过于陈旧，缺乏前瞻性和突破性。这既与学生自身的因素有关，也与专业指导教师的教学方法和课程设置有关。
为了解决这些问题，我们提出了“项目驱动、任务导向”的教学改革思路和做法。检验市场营销教学效果的关键在于学生解决企业实际问题的能力，以及学生制作的营销方案是否能得到企业的认可并在实际工作中应用。具体操作可分为以下几个阶段：构建校企合作平台、任务驱动式理论教学阶段等。通过这些措施，我们希望能够发现学生营销策划学习中的问题，并为他们提供更有针对性的教学支持。
一、教学改革内容及方法
在营销专业课程的教学过程中，我们根据市场营销活动的典型工作任务设计了项目教学单元，使理论和实践融为一体。教师以学生为主体，借助软件、网络等手段展开引导式教学，让学生在一个较为真实的环境中学习专业知识。在领受任务之后，教师全程督促学生进行认识、分析、解决问题的过程性辅导。
二、教学改革过程
1. 任务驱动式教学阶段：在课堂教学过程中，以市场营销策划活动的典型工作任务设计课程教学单元项目，以学生为主体驱动课程教学过程，将理论与实践融为一体；教师借助教学软件、网络等多种手段展开引导式教学，让学生在一个较为真实的环境中学习使用专业知识。
2. 工学交替阶段：利用校内的教学资源和实习企业的资源，开展工学交替。让学生到企业实际工作岗位顶岗实践，感受真实的就业环境，感悟行业的职业道德。此阶段主要由合作单位负责方案的实施，学生作为企业的临时员工，参与方案的实施。就方案实施中出现的问题，由学校与合作单位共同想办法解决。这样做既提高了指导教师的实践水平，也提高了学生解决问题的能力，同时还可以为合作单位带来经济效益，实现互利双赢。
3. 策划方案撰写阶段：在项目实施完成后，根据项目开展的实际情况，由教师指导学生撰写营销策划报告，作为考核学生能力的依据之一。该教学方法是从学校到企业，再由企业到学校，使学校与合作伙伴实现双赢，促进双方共同提高，并由此形成一个良性循环的运作模式，为下一步进行教学改革奠定基础。
三、改革效果及下一步思路
通过这种方式，学生通过营销师四级考试的人数大幅度增加，通过率由原来75%,提升到目前的100%。另外09级营销班同学还在全国市场营销策划大赛中获得全国二等奖，08营销班同学在全国商业零售业“明日之星”店长大赛中获得三等奖；指导教师获得最佳指导教师奖；12届营销策划团队毕业设计获得省优秀论文，营销班学生在历届校内模拟市场中均获得优秀成绩。
下一步我们将继续深化教学改革，完善项目教学体系，加强与企业的合作力度，提高学生的实践能力和就业竞争力。
我们计划进一步完善校园模拟市场这个实践平台，并在《营销策划实务》教学过程中融入企业伦理教育。我们的目标是培养既能完成任务，又能更好地完成任务的人。此外，我们还将引入营销策划师考证，以“以证促学，以证强技”。
参考文献：
[1] 黄小玲；试论项目驱动教学法在高职思想政治理论课教学中的运用[J]湖北广播电视大学学报；2012年02期。
[2] 郑锐东 杨培新；应用项目驱动教学法对高职课程进行改革[J]河南教育(高校版);2009年06期。
[3] 冷淑君；关于项目教学法的探索与实践[J]江西教育科研；2007年07期。
[4] 孙燕；项目学习在中职“建筑装饰设计”教学中的实践与探索[D]山东师范大学；2007年。
(作者单位：江苏财经职业技术学院)
第3篇
全球最大的网上交易平台eBay打破了个人贸易的国界，为世界各地的用户提供了方便、快捷、高效和高质量的购买渠道。它使得用户能够轻松找到市场上难以找到的商品，节省了时间和金钱。
根据电子商务策划专家—BIMC品牌整合营销传播机构的总结，我们可以得出以下几点原则：
1. 创新性原则：网络为顾客提供了一个便利的环境，使得他们可以更容易地比较不同企业的产品和服务所带来的效用和价值。在网络营销环境中，通过创新来满足顾客的个性化需求是非常重要的。只有特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。因此，在电子商务网络营销方案的策划过程中，必须深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
2. 系统性原则：电子商务网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动。它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，电子商务网络营销方案的策划是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
3. 协同性原则：电子商务网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。例如论坛、博客、社区、网媒等资源需要协同使用才能真正达到网络营销的效果。
、 操作性原则：电子商务网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。电子商务网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的电子商务网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
第4篇
关键词：汽车营销策划；课程改革；教学模式
1课程教学改革思路
随着2016年全国技能大赛汽车营销赛项的改革，增设了汽车营销策划赛项，更需要我们把课堂专业基础课程与实际技能训练紧密联系起来，通过设立项目的形式，进行系统的学习，加强学生的教学体验，培养学生的创意、提高信息处理能力，完善表达能力，最终，通过技能大赛来验收我们的教学成果。
1.1培养学生创意
创意，是整个策划的核心，而创意的养成也是老师教学过程中的重中之重。而对于我们高职类的学生来讲，创意的养成，除了靠思维的发散，还需要培养创意的土壤，即信息资源库的储备：一是思维运动的组织条件；二是创意形成的必备信息资源条件。
1.2提高信息分析处理能力
营销策划的基础，是对汽车品牌当前的市场环境进行相关的数据收集、对比、分析。数据越多，信息的收集越全面。数据更新越及时，针对性越强，当然，要求对信息的判断筛选的能力也越强。
1.3策划表达技能
一个完整的策划，由策划方案和策划PPT解说两部分组成。再优秀的纸质策划方案，也需要我们策划专员通过制作精美的PPT,并以口述的方式，传达整个策划活动的思路、活动的内容设计、活动亮点、活动预算等，来说服我们的决策人。因而，这个部分需要多反复实践练习。
2强化学生体验环节，改革教学模式
2.1建立营销策划案例数据库
学生可以按照汽车的不同品牌，建立不同品牌案例策划数据库，这个数据库的组建过程，也是同学们进行原始知识积累的过程。而且每一届的学生，都可以在此基础上，不断更新、完善。既可以拓宽学生的知识面，也可以节约策划前期数据收集的时间，为后面的策划方案制作打下坚实基础。
2.2多方位、分区域设置策划项目
为了使学生在营销策划课程中更有效地掌握汽车行业的策划方法和思维模式，我们可以采用以下几种策略进行内容重构：
首先，我们可以设计一系列具有针对性的主题策划方案，涵盖汽车行业的关键策划领域。这些主题包括新车上市策划、定位目标市场策划、品牌推广策划、渠道策划以及战略促销策划等。通过这种方式，可以帮助学生系统地学习汽车行业的策划思路和框架设计。
其次，我们应鼓励学生之间的分工合作，以增强他们的实践经验。通过团队合作，每个学生都能在策划过程中扮演不同的角色，例如项目经理、市场营销专家或创意总监等。这不仅可以提高学生的团队协作能力，也能让他们从实践中学习和理解营销策划的全过程。
最后，我们应该重视学生的体验环节，将他们置于实际的策划情境中，使他们有机会应用所学的理论知识解决实际问题。例如，可以组织模拟营销竞赛或者让学生参与真实的汽车品牌营销策划项目。这种方式不仅可以提升学生的实践能力，也有助于他们更好地理解和掌握营销策划的核心要素。
通过上述方式，我们不仅可以使学生在汽车营销策划课程中获得丰富的知识和技能，还能帮助他们培养出全面的营销策划能力和团队协作精神，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
营销策划项目是整个策划团队共同作战的重要任务，因此，培养学生团队协作能力、掌握团队策划的组织要领以及强化学生在每个环节的体验显得尤为重要。下面我们将详细介绍如何实现这一目标。
2.3.1设立决策小组，增强学生角色体验
在教学过程中，除了组建3～5个策划团队外，还需要设立决策小组，赋予其项目投票表决权。为了获得决策小组的认可并赢得招标项目，策划团队成员需要发挥团队协作精神，合理分工、优势互补。这样既能增强学生的角色体验，也能提升他们的职业竞争意识。让学生意识到这是一场竞赛，全力以赴是必要的。
2.3.2分阶段、定时召开策划讨论会议
要求每个策划团队定时召开策划讨论会议，对整个营销策划流程进行把控。完整的营销策划流程包括搜集分析资料、活动思路、方案设计与亮点、策划表达、项目可行性检查、成员点评等6个阶段。每个阶段都需要大家一起分享自己收集到的最新信息、提出新的创意、商讨在策划过程中遇到的问题，并一起探讨寻找解决问题的方法，最后统一方案。
2.3.3每天上台进行3min的演讲
针对高职类学生口头表达能力稍弱、自信心不足、心理承受能力较弱的问题，要求每天由一名学生上台，选一个话题，进行3min的演讲。这不仅锻炼了学生、树立了他们的自信心，还帮助他们学会更好地展现自己，活跃课堂气氛。在这个过程中，老师要及时鼓励、肯定他们，让学生敢于开口不怯场。
2.3.4强化PPT展示和解说训练，并用视频记录下来
方案的策划需要通过PPT制作与解说来完美展示。由于解说时间较短，要求我们用简洁、精准的语言提炼表达策划思路、设计创意、活动亮点等要点，讲述时突出重点，语言流畅、自信且富有激情。口语表达是我们强化体验的重点。PPT制作不宜过于花哨，大量的文字会显得呆板，无法吸引众人注意力。因此，让学生尽可能习惯使用图片、表格、简短文字或语句，是我们课堂训练的另一个重点。每次学生的解说展示都要有录像，通过回放让学生清楚地看见自己的肢体仪态、语速快慢、声调起伏。帮助学生从观众角度发现自己忽略掉的问题，有意识地加以纠正、反复练习。
2.3.5采用反馈—借鉴—讨论—点评—修改的训练方式
培养学生养成良好的学习习惯，采用反馈-借鉴-讨论-点评-修改的训练方式。小组成员进行自我反馈，反思策划方案中存在的问题及策划设计过程和PPT解说中的困难；其他小组进行互评，学习其他小组的优点；同时将大家遇到的问题、难点分类整理，相互探讨。最后指导老师进行点评、引导。循环教学以提升训练效果。以竞赛形式检验教学成果，逐步实现以赛促学、以赛促教。实践过程中发现学生对自己亲自参与设计的环节印象深刻，有助于挖掘学生的创意潜力和增强自信心。当然，也发现了一些问题，如老师的精力不够、指导不同小组的程度会有差异等。这些问题需要在以后的实践中加以解决。
你好，你的问题是什么？你需要我帮你查找什么信息吗？
中小企业的营销策划人员素质较低，营销策划处于低水平的启动状态。目前中国市场缺乏适合中国国情的营销策划系统理论，策划研究无从参考，虽然有少量的营销策划专著和营销策划案例，但未形成完整、科学的理论体系，自然实践操作就变得十分艰难。此外，缺少必要的策划与咨询组织机构，水平较低，很难满足市场经济发展的需要。借鉴经验少，目前营销策划辐射面较窄，中小企业的营销策划才刚刚起步，尚未得到企业高度重视。
营销策划对中小企业的重要性主要体现在以下几个方面：1、企业长久生存和发展的需要；2、优化企业营销资源配置，提高企业营销资源使用效率 。
一、优化资源配置的重要性
优化资源配置是市场经济的内在要求及主要特征。在竞争激烈的市场环境中，只有合理优化资源配置，才能避免资源的浪费，促使资源利用效率的提高。企业的资源包括资本、劳动力、技术、原材料、能源、信息等。任何企业的营销资源都有一定限度，特别是中小企业，企业的资源非常有限，这就要求中小企业开展营销活动时要高效经济地使用资源，并在营销资源投入一定的情况下，获得尽可能多的营销收益，避免营销资源的高投入、低回收、低产出。
二、营销策划在提高企业资源利用效率及经营效益方面的作用
营销策划的一个十分显著的作用就是在策划中通过对本企业营销资源的分析，按照企业营销策划的目标，对资源进行合理使用。策划活动的一个极重要的指标就是如何以尽可能少的资源投人，带来尽可能多的营销产出，以提高企业的经营效益。在制定、筛选营销策划方案时，资源投人及产出效果的比较分析是确定最优策划的自选目标之一。因此，针对一定的资源状况，精心策划，精打细算，周密安排，就可以有效提高营销资源的利用效率，避免浪费。此外，营销策划在提高企业资源的使用效率及经营效益时还可产生一种倍增效益(或乘数效应),这就是当出现某种市场机遇时，如果策划活动准确，捕捉住了市场机会，及时调动、安排资源，就能使经营资源投人带来超常规的收益。这种情况在市场营销策划中是屡见不鲜的。
三、营销策划对提高中小企业竞争能力的作用
竞争是市场经济的基本原则，也是市场营销活动中最基本、最普遍的一种现象。在商品市场处于买方市场的局势下，随着人们的消费观念、水平、结构的不断变化，企业之间争夺市场的竞争越来越突出。商场就是战场，商战如同兵战，策划的作用也就越来越突出。在市场营销的竞争中，策划、谋略同样是企业角逐市场、竞争制胜的武器。特别是进入新的世纪，在加入WTO的大背景下，无论是国内市场还是国际市场，竞争风云变幻无穷，竞争对手各显其能，要想从众多的竞争对手中脱颖而出，赢得市场，提高市场占有率，就必须借助于策划、谋略。策划是提高中小企业竞争力的关键，也可以说营销策划本身就是一种无形的竞争力。
四、关于中小企业做好营销策划的建议
1、要有明确的目标
营销策划不是万能药，不能解决所有问题，所做的策划一定要有个明确的目标，你要解决的最主要的问题是什么，营销策划不能凭空制订，它是为企业解决难题的，所以工作的入手点应从组织的难题出发。只有先找到组织在市场中存在的问题，才能运用营销策划找到解决问题的途径和方法。只有这样，才能对营销策划方案做出正确的评估和评价。
您好！市场营销策划课程教学平台设计是一个比较大的话题，需要根据不同的需求和情况进行具体的设计。一般来说，市场营销策划课程教学平台系统中包含了以下几个方面的子模块：市场营销策划观念、项目组课堂教学、市场营销策划课程的教学流程以及在线教学系统。
如果您能提供更多的信息，例如您需要哪些子模块或者您有什么具体的需求，我可以更好地为您提供帮助。
教学平台是以教学观念、教学方法和教学流程等内容为基础的开放式教学系统。对于市场营销相关专业而言，可以根据自身的教学大纲、师资特点和学生情况等因素，通过该教学平台获得良好的教学效果。同时，市场营销策划的教学方法应当包含多种教学方法，而非特指某一类教学方法。在市场营销策划教学平台中，教学方法的集合需要保持长期的开放性，并能根据外部市场的变化而持续更新自身的内容和方法。学校和教师都可以按照自己的资源情况和学生的整体知识储备来更新自身的教学方法体系。
市场营销策划课程教学平台系统中包含了以下几个方面的子模块：市场营销策划观念、项目组课堂教学、市场营销策划课程的教学流程以及在线教学系统。其中，市场营销策划观念是设计市场营销策划教学平台的基础理论指导性，从而针对其他模块发挥出引导作用。项目组课堂教学属于市场营销策划课程中的主要教学形式，在课堂教学中，教师可将学生划分为不同的策划项目组，每一小组均需要独立形成一个完整的策划方案。在不同的项目组内，可再划分出负责不同任务的策划小组，最终将所有策划小组的成果进行组合，得到策划项目组的整体营销策划方案。市场营销策划课程的教学流程包含了设置教学目标、建构营销策划情境、策划实践以及策划评价等环节[1]。其中，教学目标是市场营销策划课程的开展基础。建构营销策划情境能够为学生提供真实的策划案例与策划实践基础。策划实践则是市场营销策划课程教学平台的核心内容。策划评价的对象涵盖了市场营销策划书与营销绩效等。在线教学系统指的是通过现代化的信息技术与个人网络终端开发的辅助教学系统。在线教学系统包含了在线学习、实时交流、作业管理、在线测试以及案例分析等子模块。通过现代化的信息网络，在线教学系统能够为市场营销策划课程的教学提供有力的支持，使得教师与学生能够拥有一个具有交互式特征与随时随地特征的网络学习环境。
二、市场营销策划课程的教学流程
(一)设置教学目标
在不同的高职院校中，市场营销策划课程的教学目标应当具备一定的一致性。然而由于教学资源的差异以及专业培养目标的不同，各院校的教学目标也存在着一定的差异。教学目标设置差异，在市场营销策划课程的后续教学过程中均会有所体现。
(二)建构营销策划场景
市场营销策划课程的教学改革思路包括以下几点：1.针对各行业开展仿真项目，建立专业数据或案例库；2.以企业真实项目为引领，进行营销策划课程再改革；3.以学生为中心，创新教学模式，提高教学质量；4.加强实践环节，让学生在实践中掌握营销策划技能。
在教学改革思路中，针对营销策划专业需要面对不同领域的问题，因此需要采用不同的信息收集和判断方法。为此，有必要根据各个专业领域建立相应的仿真信息数据库或案例库，如服装营销策划信息库、食品营销策划信息库、家具营销策划信息库等。在建立和积累这些信息库的过程中，可以不断完善与仿真策划相关的活动，并根据往年学生制作的策划结果构建有价值的信息交流平台，以克服策划期学生进行信息收集工作时的困难，并以更全面的资料有效地节省收集策划信息所需的时间，满足学生对相关专业的全面了解，为策划活动的开展奠定基础。
1.2 以专业仿真策划的相关数据平台为基础，构建相应的配套仿真教学模式
在教学改革的思路中，需要构建一整套能够将理论指导方式、信息收集、策划实践操作、处理及展示相关能力为一体的体验式教学方法体系。为此，应将传统教学内容中的以理论教学为主转变为更加侧重分行业设计的专业型仿真项目为主，通过大约四五个仿真项目贯穿整个营销策划课程的教学过程。这些仿真项目必须围绕某一特定行业展开全面策划活动，包括目标市场策划、营销战略策划、产品促销策划等。努力使学生在相关仿真策划项目中能系统且完整地掌握行业实际策划思路及基本框架，并能熟能生巧、举一反三。此外，教学改革思路中教学时间的具体安排必须从过去的固定时间转变为具体的项目组制，这需要在更大程度上对教学时间和进度进行修改。同时，重新设置教学环节，更加真实地模拟策划工作的相关环境，如探索实验基地、实习基地的高仿真模拟策划过程以及策划分析报告会等方法。
2. 营销策划课程的教学改革方法要点
2.1 对营销项目仿真策划的目的进一步确定
2.1.1 了解营销策划的主要程序
该程序大致为：搜集相关资料、处理相应信息、分析相关理论、激发营销创意、形成实践思路、制定并利用口头语言或文字表达相关方案。
2.1.2 掌握团队营销策划的主要组织方法
1明确策划活动的主题和任务；
2分工进行调查并开展讨论；
3利用头脑风暴法形成营销创意；
4统一小组思想。
2.1.3 掌握在团队营销策划工作中所需要的基本职业技能
1收集相关信息并进行分析和处理的技能；
2利用相关信息、数据以及资料等支撑自身观点的技能；
在学习营销策划文案课程的过程中，我深刻体会到了策划工作的重要性和复杂性。通过对各类营销案例的学习，我逐渐形成了一些关于营销策划的基本思路和方法，包括市场调研、目标定位、营销策略制定、活动策划等方面。在实际操作过程中，我学会了如何将理论知识运用到实际案例中，提高了自己的实践能力。
在本学期的课程中，我熟悉了较为典型的几类营销策划项目，如产品促销活动策划、目标市场策划和开拓新市场的策划等。通过对这些项目的学习和实践，我对营销策划有了更深入的理解和认识。
此外，我还参与了具体仿真项目营销策划主题的设计和实施。通过分析社会经济中每年不同的重点、热点问题，我选择了最合适的项目进行仿真项目营销。在这个过程中，我学会了如何收集信息、处理信息以及运用所学知识进行团队策划和项目执行。这对我今后从事营销策划工作具有很大的帮助。
总之，本学期的营销策划文案课程让我受益匪浅。在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的策划能力，为社会市场输送更多优秀的营销人才。
参考文献：
[1]宋继承.营销策划课程教学改革探索[J].内蒙古财经学院学报(综合版),2007,04:43-45.
自开始学习营销策划课程以来，我对这门课产生了浓厚的兴趣。在没有专业知识的情况下，我曾策划过几次社团活动，但效果并不理想。因此，学习如何进行计划和策划变得十分必要，这对我以后策划活动非常有益。同时，我的专业是营销，学习这门课程的重要性不言而喻。
在课程的学习过程中，老师教授了各种营销文案写作的方法和技巧，并安排了许多课堂讨论和实践作业。在完成这些作业时，我遇到了很多困难，但通过老师所教授的方法和书上的模板，问题基本都能得到解决。
例如，我曾制作过公益活动策划。一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，并给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案。在制定基本框架时，要确保逻辑清晰的文案内容。其次，策划方案最终需要实施，因此不能脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。
此外，明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是有差异的。因此，不能一概而论。同时，务必围绕主题和目的来进行策划，否则即使是一个好方案，也不一定是一个优秀的营销策划文案。还需要注意的是，文案写作与文章写作不可混淆。文案的要求不一定要美观，但必须切实可行，因为这是执行人员需要理解并按照策划来实施的内容。我们不求文案华丽，但求切实可行。
老师还讲解了一些特殊的文案写作，如广告文案、调查文案等。这些需要结合其他学科的知识，如不同时期的广告、不同的产品、不同地域等，广告制作的要求各有不同。在我看来，创意是一个非常重要的因素，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我突然想到了一个非常好的点子，这带来了很好的广告效果。
此外，我还学习了调查文案的写作。问卷设计是相对困难的部分，当然这可以单独设置为一门课程。总之，学习营销策划课程让我对策划和文案写作有了更深入的了解，也为我今后的工作打下了基础。
老师强调了每个问题设置的目的，以及如何挖掘回答者背后的内容。同时，活动策划的写作也非常重要，不能为了活动而活动，而是要服务于营销。活动策划需要确定目的、问题分析、具体方案、方案执行、预算和后期控制。好的活动方案需要注意创意和吸引力，以及能否达到预期效果。
在小组中，我们进行了分工合作，每个人负责一块，一起讨论完成文案写作。同时，我们也面临了工作分配和创意来源的难题。这些都是成为一名出色营销策划人的关键所在。
通过这门课程的学习和实践，我认识到成为一名优秀的营销策划人需要广泛的知识和经验积累。我会继续努力学习和实践，争取成为一名出色的营销策划人。
市场营销是一门非常灵活的课程，它不仅仅局限于买卖关系的发生。营销在我们的生活当中无处不在，包括交友、为人处事等方面。因此，我们需要不断地学习和提高自己的能力，以更好地应对各种营销挑战。
市场营销是一门非常有发展前景且有趣的课程。在学习了一个学期后，我才发现它的魅力所在。首先，我们需要对目标市场进行调查，了解消费者的需求。然后根据这些需求采购商品，制定销售计划并成功地将产品销售出去。这个过程实际上并不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就可能多了几小时的麻烦。
通过这次实训，我深刻地认识到市场营销需要注重实践认知和掌握技能。有些方法和心得是书本上学不来的。我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。此外，在销售过程中我们要保持交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
"营",即策划、谋划，包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。"销",即销售，是指通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，先"营"后"销",作为整个营销活动的开始，"营"往往是营销成败的关键。
"营"需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而"营"的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善"营"的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重视"营"并不意味着可以轻视"销"。"营"、"销"作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在"营"的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去"销","营"才有意义，方能产生效果。光"营"不"销"只会是纸上谈兵，重"销"轻"营"则会事倍功半。只有用心去"营",有效去"销",才是营销的真谛，才可真正收到实效。
在竞争日益激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才。他们需要具备创新意识、专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用。
网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位、市场细分、差异化营销、定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用。SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。
其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等；再次就是搜索引擎营销SEM、SEO等，这也是学习的重点；还有网络调研、网络广告等相关的知识。前面大概介绍了网络营销的知识体系。这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%,具体动手占70%的时间。具体怎么去实践呢？
1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立。博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容、宣传方式、利用博客建立起个人品牌、发表自己的学习体验或者在某一方面见解。具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的、大概的宣传方式等)、购买空间和域名、利用博客程序搭建起博客、利用所拥有的HTML知识、CSS等知识对博客模板进行修改、内容并根据所学知识一步步进行调整(如利用SEO知识确定关键字、博客的优化等)、博客的推广(如博客联盟)。
总之，市场营销这门课程让我们受益匪浅，不仅可以学到课堂上的知识，还可以通过实践活动来提高自己的实际操作能力。希望在未来的学习生活中能够更好地运用所学知识去实现自己的人生规划。
以下是我重构后的内容：
2. 利用CMS建站。如果您已经熟悉了博客并且了解了相关的常识，那么下一步就是进一步加大力度，利用CMS建设网站已成为建立网站的主流方式。在开始网站建设之前，您需要利用所学的知识体系，如网络调研与分析、网络营销策划方案等，对您所需建设的网站进行前期需求分析、完整的推广方案制定、网站栏目确定以及相关资金预算。此外，您还需要初步接触网站运营相关知识。虽然这听起来很简单，但实际上在实践中可能会遇到很多问题。当遇到问题时，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索；其次，在各大专业性强的网站上寻求解决方案。
希望这个回答能够帮到你。如果你有任何其他问题，请随时问我。
