兴奋呀!这是我第一次知道Google竟然有这么个宝藏工具。Google Scholar,其自定义:“Stand on the shoulders of Giants”,是不是看这架式就觉得很权威。Google Scholar实际上是一个学术搜索引擎,旨在帮助人们查找学术文献和研究论文。虽然它本身并不是一个“巨人”,但它通过提供易于访问的学术资源,帮助研究者和学者更轻松地访问和建立在前人研究的基础上。因此,使用Google Scholar的研究者可以被视为在学术领域的“站在巨人的肩膀上”,借助前人的工作来推动他们自己的研究和知识进步。这种观点强调了学术界的累积性和持续发展。
接下来跟着我一起来探索Google Scholar的奥妙吧~
01 怎么用Google Scholar?
Step 1: 在Google里搜索Google Scholar或是直接点网站https://scholar.google.com/进入到如下界面。
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Step 2: 搜索框输入你想搜索的内容。
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Tips:
1) 左侧栏可以选择按时间,类型等过滤查找。
右侧栏是对应的文档,有PDF, HTML格式,并且能看到文章来源。
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2) 中间是出现的搜索结果页,遇到不错的可以Save起来,就会到自己的My library。
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3) 搜索时,可以自己根据自己需要在搜索框输入,系统下拉也会有很多推荐。
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4) 如果想要搜索结果更精准,可以用其Advanced Search。
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02 我们外贸人可以用来做什么呢?以遥控玩具无人机(RC Drone)的产品为例进行一一举例。
1. 在Google Scholar上搜索关于无人机市场趋势和竞争分析的学术论文和研究报告。查看有关无人机行业增长率、新技术、市场细分等方面的最新研究,分析各国法规对无人机市场的影响,寻找供应链合作伙伴。
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这里面要注意的是,可以看2个方面,网页正文页 + 右边的PDF等格式。
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A) 看网页正文页
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网页正文页点进来可以看到详情请见左图。
在这个学术报告的来源、作者、页数和摘要方面,我们可以提供详细的信息。请参阅左上角的图表以获取更多细节。
此外,您还可以在LinkedIn上找到这位作者,这将是一个非常有价值的人脉资源。通过这些人脉关系,您可以接触到潜在的客户,如教育机构。例如,几年前我们将玩具无人机卖给了法国的教育机构,而利润比普通客户高出两倍。
B) 查看PDF页
点击右上角的PDF按钮,您将看到一份非常精彩的学术报告。这些报告的提供者很多都是org和edu主题的,因此其含金量可想而知。对于我们外贸人来说,这是非常好的学习资料,同时也是潜在客户的信息来源。详情请参阅左上角的图表。
2.搜索有关无人机制造商、供应商和合作伙伴的学术文献。
研究无人机零部件供应商和质量控制的最佳实践,了解法规和贸易政策:
3.查找有关不同国家对无人机进口出口的法规和政策的学术文章。
关注国际航空运输协会(IATA)等组织的法规更新,市场调查和消费者洞察:
4.寻找关于无人机市场受众、消费者需求和趋势的学术研究。
分析有关无人机用途、行业应用和市场细分的数据,产品创新和质量控制:
5.查找关于无人机设计、技术创新和质量控制的学术文献。
研究无人机飞行稳定性、电池寿命、摄像功能等方面的最新技术,市场营销策略:
总之,这个宝藏库值得我们深入挖掘。
May老师有话说:
一个优秀的外贸销售人员首先需要成为一个合格的市场调研人员;其次是一个产品专家;还需要具备一整套外贸销售素材子弹库;具有强大的自主开发能力,从不为没有客户和询盘而困扰;具备极致分析大客户、搞定大客户的能力;掌握一整套长期有价值的开发跟进客户的法宝;懂得服务好老客户,实现增长和转介绍。如果你也想全面提升自主开发客户的能力、全面提升外贸技能,那我们在6步打造外贸销售冠军班相约吧!(详情课程请见海报;PS:多人报名有优惠哦~)