很多网络项目的失败往往是由于定位模糊或摇摆不定造成的。例如著名的亿唐网(www.),这个曾获得美国著名投资商DFG和SevinRosen共同投资5000万美元巨资打造的网站,在前员工总结和研究人士分析后发现,其最关键的问题在于定位不清晰。如今,亿唐网已经消失无踪,包括其最后的业务hompy.cn也已无法找到。关于亿唐网的最近消息是两年前奇虎网以100万美元购买其无线业务的报道,许多新网民甚至从未听说过这个网站。笔者作为曾经使用过亿唐邮箱并在亿唐网查询过CET考试成绩的老网民,唯一有印象的就是亿唐网可以帮我们查英语CET等级考试的成绩而已。
从前车之鉴中学习,让我们回顾一下亿唐网短暂的发展历史:
1999年,亿唐网创始人唐海松在上海创立了亿唐公司。当时,唐海松刚获得哈佛商学院工商管理硕士学位,充满信心和激情。很快,他成功组建了一个由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的“梦幻团队”。凭借诱人的创业方案,他先后拿到了两期共5000万美元的巨额融资。
在网站发展初期,唐海松在创业方案所描述的商业理想是:亿唐网不仅是一个网站,更是一个辐射网上网下的强大品牌,为18-35岁的年轻人提供各种网上服务和网下的生活用户,是“通往中产阶级的一道门”。亿唐网的目标受众非常明确,为新一代消费者提供生活资讯和时尚文化信息服务。当年,亿唐网的广告词“今天有否亿唐”曾风靡一时。
亿唐网发展最鼎盛的时期,由于有数千万美金做后盾,亿唐人的生活极其奢华。他们经常在豪华的湖畔别墅举办活动,在宽敞气派的健身房休闲。据一些参与者后来的描述,“亿唐的烤肉架永远保持着香喷喷的温度”。短短一年内,亿唐仅在宣传方面的投入高达300万美元(约2000万元人民币)。
在网站内容方面,亿唐网贪大求全,毫无特色。几乎其他门户有的东西,亿唐当时都有。然而,除了邮箱等少数服务外,亿唐网没有一样真正拿得出手的业务。与此同时,新浪的新闻、网易的聊天室、搜狐的搜索引擎都已有了不错的口碑。
到了2000年年底,互联网的寒冬突如其来,无法盈利的亿唐开始恐慌。钱烧光了大半,第三笔融资已不可能实现。
001年6月,经过两次大规模裁员后,亿唐的员工数量从120人锐减至30人,各个分公司也纷纷解散。与此同时,亿唐网放弃了象征着向上的“明黄色一代”黄灿灿的背景色调,改为绿色,这一举动被认为是亿唐自身定位的全面动摇。
2001年至2003年期间,亿唐通过与专业公司合作,陆续推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品,并在线上线下同时发售。此外,亿唐还悄悄尝试手机无线业务,甚至经营起了一家模特经纪公司。然而,这些努力都未能挽救亿唐的命运。
事实上,从1999年至2005年间,由于定位不清晰,亿唐经历了无数痛苦的改版。从最初的综合门户,到后来的全面收缩阵线,再到无数次的转移和失败,亿唐的定位一直在变化中。最终,连最了解亿唐的人也无法确切地说出它到底是什么类型的网站(刘兴发/文)。