《定位》一书由美国广告界传奇人物艾·里斯和杰克·特劳特共同创作，被誉为营销界的"圣经"。然而，这本书的阅读对于大多数读者来说并不容易，尤其是中译本翻译的质量参差不齐，使得很多读者在阅读过程中感到困惑。

正因为如此，如果你和我一样对广告和营销充满憧憬与激情，那么阅读这本书将会对你有很大的帮助。然而，要读懂这本书并不容易，需要我们不为表面的现象所迷惑，才能够认清经典的价值。

在当今社会，随着经济的发展，消费者的购买行为也在发生着变化。他们越来越倾向于购买具有享乐价值的东西，而不仅仅是关注产品的基本功能。因此，一些独特的感觉，如哈雷摩托的声音、星巴克的香味等，能够帮助产品在竞争对手中脱颖而出。

这就使得产品的设计成为了产品成功与否的关键驱动力。而如果我们想要在这个竞争激烈的市场中取得成功，那么就必须深入理解《定位》这本书所传达的核心理念。

尽管我还没有读到这本书，但我已经从淘宝商城订购了一本。因为我今天看了罗永浩的演讲视频，他在视频中推荐了这本书。我对这本书产生了好奇心，所以想要购买一本以便更好地了解它。然而，当我试图在当当和亚马逊上购买时，发现这两家书店都没有货了。反而是淘宝商城已经打出了“罗永浩推荐 打架抢购 ”的标语，这让我深感名人效应的力量。

总之，《定位》这本书对于我们理解市场和产品设计的重要性有着极大的启发作用。虽然它的阅读难度较高，但只要我们有决心和毅力去克服这些困难，相信我们一定能够在未来的职业生涯中取得成功。

消费者行为学：研究个体或群体的购买、使用或处置产品、服务、理念或经验的过程

1. 什么是消费者行为学？消费者行为学是一门研究个体或群体为了满足需求或者需要，而进行选择、购买、使用或处置产品、服务、理念或经验的所涉及的过程。这一研究领域旨在帮助人们更好地理解消费者的行为和决策过程，从而为企业提供有针对性的市场策略和产品设计建议。

2. 什么是人口统计学特征？人口统计学特征是指用来描述一个特定人群的基本统计数据，如年龄、地域、性别、收入水平、职业、家庭收入状况、宗教信仰等。这些特征可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和特点，从而制定更有针对性的营销策略。

3. 什么是市场细分？市场细分是指将一个大的市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程。通过市场细分，企业可以更精确地找到目标客户群体，从而提供更符合他们需求的产品和服务。

4. 如何识别潜在顾客？识别潜在顾客的方法有很多，如通过市场调查、数据分析、竞争对手分析等。通过对潜在顾客的需求、兴趣和行为进行深入了解，企业可以更准确地预测他们的购买行为，从而制定有效的营销策略。

5. 如何提高顾客满意度？提高顾客满意度的方法包括提供优质的产品和服务、建立良好的沟通渠道、关注顾客反馈等。通过不断改进和优化，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额和忠诚客户。

6. 如何制定有效的市场营销策略？制定有效的市场营销策略需要考虑多种因素，如目标市场、竞争对手、产品特性、价格策略等。通过综合运用各种营销工具和方法，企业可以实现更好的市场推广效果，从而提高销售业绩和竞争力。

7. 如何评估市场营销活动的效果？评估市场营销活动的效果需要通过数据和实际表现来进行。常用的评估指标包括销售额、市场份额、客户满意度、品牌知名度等。通过对这些指标的跟踪和分析，企业可以不断优化市场营销策略，提高投资回报率。

首先，我想分享一些关于《影响力》这本书的观点。这本书涵盖了所有内容，然后，每一点就只有一句话。而且这一点很可能非常重要。这么重要的一点，一句话带过，你觉得这是什么书。

我记得前段时间刚读完《影响力》，用了2个天。其中一章“承认和一致”用了多少页多少个故事来阐述一些细节。但书上就那么两句话，没了。同时，翻译的质量也让人费解。这让我想起了另一本书，《消费者行为学》。

在《消费者行为学》中，作者提到了两个概念：知觉警惕和知觉防御。知觉警惕指的是消费者更可能意识到与他们目前需要有关的刺激物的一种状态。例如，平时很少看汽车广告的人，在准备买车时会更关注汽车广告。而知觉防御是指人们看他们所要看的，而不看他们所不想看的。

此外，书中还提到了多任务处理方式造成刺激的叠加，会激发身体分泌多巴胺。如果没有这些多巴胺的刺激，我们可能就不会感到快乐。这种现象在现实生活中也很常见，比如很多人喜欢在购物时一次性购买多个商品，以获得更多的优惠和满足感。

总之，《消费者行为学》这本书通过讲述消费者的心理和行为原理，帮助我们更好地理解消费者的需求和行为。虽然书中的一些观点可能有些晦涩难懂，但只要我们努力去理解和消化，就能从中受益匪浅。

. 书名：《营销学经典教程》

终于把这本书读完了，书挺厚，当然为了迎合中国消费者加了一些中国市场的分析，挺有观点。不过不足之处是把其作为一种教材使用，搞了很多问答题，有点烦人。就内容来说，确实是一本营销的经典作品。

首先，每个人作为一个个体每天都处在一个营销的环境下去，路边的广告牌，电视中的广告，朋友圈的软文等等，都是营销的一部分。这本书从微观和宏观两个层面来讲解消费者行为学，让我们对营销有了更深入的理解。

其次，作者运用了很多生动的故事来引入主题，让我们更容易理解和接受这些复杂的理论。比如书中提到的“冰山理论”，通过一个寓言故事让我们明白了这个概念，而不是单纯的文字描述。

然而，这毕竟是500页的书，看久了会觉得有些枯燥。建议大家在阅读时放慢速度，每章开头和结尾都有预习和复习的内容，可以帮助我们更好地学习。

2. 书名：《消费者行为学》

粗略读了一遍，总的来说，对于消费者行为学从微观到宏观都讲解得很清楚，而且不算很枯燥，每章每节总有很多故事来引入主题，比较易懂。但毕竟是500页的书，看久了会累。建议大家读的速度放慢点，每章开头和结尾有预习和复习的内容，可以很好地帮助学习。

3. 书名：《营销学经典教程》

我刚刚开始读，感觉到有4个问题：

1. 翻译的中文水平欠佳，经常有读起来很别扭的长句子，甚至偶有看起来前后矛盾的上下文。

2. 译者在书中加入了很多中国因素，这当然是个亮点。但由于原著中很多基于美国社会的例子不可能完全去除，所以看起来很别扭。

3. 译者在前言中表示删除了一些不适合在中国市场推广的内容，但实际上这些内容对于理解整个理论体系还是很有帮助的。

4. 书中有很多案例分析，但很多都是基于美国市场的，如果能增加一些中国市场的案例就更好了。

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