近日，阿里研究院发布了2016年“电商百佳县”排行榜，福安市已连续4年荣登榜单。除了产业链完整、县域经济发达等大背景因素，也离不开市场最基本元素——市场主体的不断努力和创新。为此，记者走访了福安一些电商从业者，分享他们的创业故事和经验。
林敏德是一位“90后”按摩器电商。他毅然选择了按摩器电商这一行业，基于对未来健康产业前景的看好和福安现有产业基础的客观分析。尽管如此，林敏德的创业之路却并不轻松。没有稳定的货源，没有专业运营团队，找不到理想的设计......创业之初，诸多问题接踵而至。订单量少，物流不上门提货，林敏德和同是“90后”的妻子从接订单到发货，一一都要自己跑。在林敏德记忆深处，一次送货经历让他久久不能忘却：2014年初的一天，天空下着大雨，夫妻俩骑着电动三轮车一起送货，中途电动车没电，林敏德让妻子把着方向，自己则在后面用力推车，一路雨，满身泥。如今随着网络订单量的上升，物流也愿意上门取货，林敏德的电商事业也渐渐步入了正轨。
珍华堂是一家致力于闽东畲族银雕技艺传承和工艺品销售的公司。随着网络电商的发展，公司发展也面临着挑战。2014年作为非遗传承第二代珍华堂董事长林伟星开始思考发展电商。他说：“传统工艺品市场销售、电商肯定是个方向。越早做越有机会”。
宁德市珍华堂董事长林伟星在接受采访时表示，电商卖非遗产品，公司面临两个问题：一个是理念，一个是人才。“像我们，原来连一个网购的消费者都不是，更不要说做电商，一切从零开始，没有经验，只能一步步摸索。销售人才是有，但是了解非遗技艺的人才却不多。我们也花重金邀请过网红来做网络直播，但效果不好，原因是网红对产品不了解，推广效果差。”林伟星说道。
电商市场在于“快”，非遗传承需要“慢”，这一快一慢之间如何调和，林伟星下了苦功夫。首先是发起成立宁德和福安两级电商协会，搭建学习平台，二是从公司内部培养自己的电商团队。
三年半，珍华堂先后投入近百万元用于非遗电商团队的打造，逐步培养出一支会摄影、熟文案、爱直播、懂畲族银雕的“95后”电商团队。通过三年多的磨合，如今这支团队已经独立于传统销售团队实现单独盈利，在手工艺品类项入选淘宝匠仓、微淘和东家等平台，短视频直播等方式步入正轨。
宁德市畲族银器工艺技术研究所所长林伟星还有一个身份，那就是农村淘宝松罗站站长苏文奇。“不仅是研究技艺，更是要研究非遗的市场和销售。我认为我们的尝试是一个很好的开始，非遗‘触电’，发展无限。”
打开农村淘宝松罗站站长苏文奇的微信朋友圈，勤劳电商的气息扑面而来。葡萄是松罗乡的支柱产业，几乎家家户户种葡萄，苏文奇也是百千果农中的一员。作为“80后”的他又和上一辈人不同，他希望通过农村淘宝帮村民将葡萄和农村特产卖出去，为村民创造更多的收入。就基于这一淳朴的想法，苏文奇开始了自己的淘宝之路。
网上报名村淘合伙人考试，上网学习电商淘宝网购知识，顺利通过笔试后参加面试，苏文奇顺利地从900多人中脱颖而出，成为农村淘宝合伙人之一，农村淘宝松罗站也于今年1月10日顺利开张。
“开业当天就做了13万元的业绩，帮村民网上购买了一辆售价10多万元的车。”苏文奇说，好的开始不等于发展顺利，虽然淘宝已经发展多年，但在偏远山区的松罗乡，对很多村民而言，网购还是新鲜事物，于是苏文奇每天拿着宣传材料，到村民家中去介绍推广，让更多的村民能享受到农村淘宝的便捷优惠。
松罗乡是快递的超区，因此，之前到快递点领取快递要交付额外的费用，而农村淘宝取快递、代购、送货全部免费，还能免费安装货架等，给村民带来了真实惠。
苏奇文表示，他曾帮助村民通过淘宝购买猪圈等大型物品，甚至免费送货上门。由于实体店的肥料价格较高，他选择从质量较好的大型肥料生产厂家进货，以更低的价格出售给村民，每袋肥料能便宜几十元。此外，他还通过电商平台和朋友圈拓展了自己的业务范围，帮助村民销售土特产。
