当有新书需要发售时，一般情况下都需要进行提前的宣传。图书新品发售的营销模式有很多种，例如新书发布会、线上+线下、社交媒体推广等。其中，新书发布会是各种营销手段中最为常见、也最为传统的一种。在有限的渠道和媒介里，这种研究分析有一定的局限性，主要包含的品类和企业主要有：图书产品(包含但不限于教辅、学习图书、读物等);新消费品(主要指学习消费品，包含但不限于学习机、字典笔等);优秀同行(出版社、各类媒体等，包含但不限于电视、广告等传统媒介，自媒体短视频等新媒介);其他可能存在启发灵感的部门新型营销方式。
广西师大社的新书发布会运营模式包括线上新书发布会和线下新书发布会。其中，线上新书发布会平均每周一期，分享的嘉宾包括作者、译者、相关的专家学者、编辑等，逐步形成了一套线上新书发布会的运营模式。而线下新书发布会活动则包括外生型和内生型两种类型。
外生型主要表现为图书的封面、封底、插页、腰封、勒口和精美的护封等为载体，对企业的品牌形象进行宣传，其具体表现形态为印刷企业 LOGO, 或对出版社其他图书的简介和宣传。内生型则主要表现为书签式书媒和附赠式书媒，即以书签为载体，对企业形象进行宣传，书签上的内容大多以企业标志和产品信息为主。具有较强的实用性。利用附带产品试用装进行广告宣传，其目的是让消费者产生对产品的直观感受，从而吸引消费者持续关注。
主题营销是一种有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动，旨在开拓和激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广阔的生存空间。近年来，各大社交电商也纷纷进行相应的活动。主题营销方法灵敏、形式多样，比方说签名售书、利用节假日降价促销、举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答、还可以举办专题知识讲座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售创造一种主题环境。
通过开展一个主题的线上线下活动，来进行图书的宣传和造势，并进行图书销售的行为。同时也可以围绕一个热点事件进行图书的营销活动，例如：冬奥会。
举例：“全民阅读·书店之选”营销活动
1. 线下签售：通过作者进行亲笔签名的方式，亲近读者，进行营销售卖活动，在售卖的同时还进行了图书作品和作者的宣传。
2. 活动讲座：利用讲座等活动，将图书作为物质、礼品或宣传主体进行宣传和售卖的一种形式。用户在得到知识的同时对图书和内容认可并产生交易行为。
渠道维度营销：线上渠道包括淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多、云集、环球捕手、贝贝网、抖音、快手等；线下渠道包括流通渠道、批发市场、百货大楼等。线上网络营销渠道包括兴趣电商平台、货架电商平台、社交电商平台等。兴趣电商是最引人关注的一个趋势之一，2023年1月6日北京开卷发布了《2022年图书零售市场年度报告》(以下简称“年度报告”),其中最引人关注的一个趋势是图书零售加速线上化，短视频电商同比增长42.8%,也成为增速最快的渠道。
抖音电商发布的《2022抖音电商图书消费报告》显示，过去一年短视频和直播对于图书销售的助力效应——2022年抖音电商平台图书销售总单量达到2.5亿单。过去一年，在该平台上首次购买图书的消费者占比达49%。短视频电商之所以能在图书零售渠道中逆势增长，是因为从多个层面助力了出版行业的转型，通过知识内容与作者达人拓展了图书消费人群，通过平台活动让阅读观念深入用户心中。不仅如此，去年，抖音电商发力“全域兴趣电商”，搭建了商城、搜索、店铺等渠道，实现了内容电商与货架电商的“双轮驱动”，为出版机构带来了新一轮发展机遇。
快手渠道的图书发售营销分析：快手平台上的图书销售主要依靠短视频和直播带货。在快手上，用户可以通过关注自己喜欢的主播或者博主来获取最新的图书信息和购买链接。同时，快手也会定期推出一些促销活动，如“618”、“双11”等大型购物节，以及一些特别的活动，如“读书分享会”等。
拼多多渠道的图书发售营销分析：拼多多平台上的图书销售主要依靠拼团和秒杀活动。在拼多多上，用户可以通过参加拼团活动来享受更低的价格，并且可以在活动期间获得一些优惠券或者礼品卡等奖励。此外，拼多多还会定期推出一些促销活动，如“618”、“双11”等大型购物节。
目前图书电商的经营形态主要存在三种模式：以当当京东为代表的图书自营模式；淘宝、孔夫子、天猫这类向个人或者出版公司提供第三方服务的平台；以及多抓鱼这类C2B2C的二手图书电商。社交电商包括IP类社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、品牌社交电商和会员社交电商。
会员社交电商是以会员老带新为核心，会员优越感为传播源，以归属感为粘性，以分享利益为驱动。从而打造会员社交电商的帝国。线下渠道营销渠道包括经销商、书店、咖啡厅、社区站点、学校等机构和单位。人的维度营销包括作者营销和读者营销。作者营销可以通过让作者在媒体上作图书介绍，也可以让作者有影响力的同行写书评等方式来广而告知这一知识领域广阔读者。举例：学而思的图书是教研团队编创的，是19年教学经验的沉淀，也有清北的名师。可尝试把这批编辑和作者打出来，去亲近用户，让家长看到编辑团队，看到老师的资历和实力。从而对图书产生信任，对内容信赖，从而达成交易，购买图书。
读者营销需要找准读者的关键任务：不同图书针对读者采取的营销方式各异。比方，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在老师手中。所以，高校教材的营销对象应该是老师而不是学生...
客户营销需要广泛征订、多赠送样书。我国有上干家高校图书馆、数干家公共图书馆，而图书馆的购书范围非常广，为图书的销售提供了广阔的空间。关键是让图书馆如何采集到图书的信息。所以要广泛征订新华书店总店主的“科技新书目”和“社科新书目”是图书馆信息采集的主要途径...
新消费品牌营销模式案例有很多，以下是一些例子：
- 考拉海购×网易严选：“爱就是放手”反套路营销
- 王者荣耀×稻香村：“峡谷月明”中秋礼盒
- 喜茶×茶颜悦色：竞品破壁组成“喜悦CP”
- 异业合作，竞业合作的案例，是新消费的一种营销模式。
此外，新华书店因为政策的优势，一直处于发行渠道的老大地位。新华书店系统共有发行网点12666处。2003年全国图书发行总销售157.54亿册，1070.2亿元，其中新华书店系统总销售119.34亿册，695.95亿元，新华书店系统总销售占全行业的比重为：册数75.75%,金额65.03%。
超级书店(Book-A-Million Super Stores)是二十世纪九十年代以来美国巴诺、百万书店的主要经营模式之一。巴诺经营者认为，在图书零售业，可以说品种就是质量。近年来超级书店日益吸引读者，完全与其拥有丰富繁多的品种有关。
我国经营面积在1万平米以上的大型书店有十几家。出版社直销模式是一种团体式的垂直营销系统。调查显示近53%的出版社采用了直销方式，但超过80%的出版社直销销售收入低于总销售收入的20%。
PS:立足点：以好未来图书为蓝本，以教辅图书为依据，面对K12学生为前提条件，进行营销模式的利弊分析和过滤筛选。
3. 内部商业和产品分析
PS:立足点：以好未来图书为蓝本，以教辅图书为依据，面对K12学生为前提条件，进行企业战略和产品分析。
企业战略分析：
转型期新业务形态的产品
打造第三增长曲线
突破教育、突破教辅
中盘图书市场，规模是前提
图书内容附加值，增值服务
渠道发力，爆品打法
品牌势能加持
产品定位：
通常我们都要求能用一句话进清楚产品是干什么的，一般也有公式：面向 XxX提供XxX的Xxx产品。
发售模式：
浪潮式发售是一个对各品类都适用的发售方式，可以尝试：
1、造势：产品发售始于造势，通过造势，你可以培养忠实粉丝对产品期待。 核心目的：勾起客户群体的好奇心，吸引消费者，让其知道即将有产品发布，这个产品能解决他们的什么痛点、问题。 整个阶段的运营动作，可以重点放在直播渠道。
2、预售：这是产品发售序列的核心和灵魂，在这个阶段，可以用极具价值的三段式的预售内容来渲染市场。 第一阶段：你为什么应该在意我？ 第二阶段：你的生活会产生什么样的改变？ 第三阶段：发布产品信息。 公域+私域，齐头并进。
3、发售：真正把产品推向市场。 打造产品稀缺性 提升产品价值感 吸引客户关注度 拉近客户信任度 抬高客户期待值 烘托抢购的氛围 刺激快速购买欲 这个阶段，各选定的渠道都应该持续取进行产品的大规模宣传和销售，专攻一点，利用打造信任的9要素。
4、跟进-这属于扫尾阶段，你开始和哪些没有下单的潜在客户沟通。
渠道盘点：
盘点企业内部，目前已经建立的图书营销渠道，并做好主次高优等排序，并依次做好运营计划和动作。
渠道举例：线上+线下+内部+公益
线上： 兴趣电商直播 货架电商铺货，新品优惠 社交电商，私欲运营
线下：经销商
内部： 内购 内媒 内网 分销
公益： 公益物质，打品牌和社会责任，提升品牌认可度；启动新公益，借势渗透品牌。
五、研究结论
1. 投放渠道 通过市场定位、产品定位的分析，我们研究分析的结论是采用：浪潮式的发售模式。 分析得出，我们的产品主要覆盖用户群体是K12学生、学前孩子、家长，适合营销和投放的渠道主要有：兴趣电商直播货架电商铺货社交电商经销商内购公益新书发布会读者运营书媒广告。
重点产品的爆款策略涉及多个渠道和多种玩法。为了确保每个细分渠道的具体行动和实施都能得到详细的营销计划，包括时间线、物料、节点、参与者、动作指令、营销、客服、流程SOP等，需要相关营销团队和人员的参与和执行。以下是一个典型的重点产品爆款策略：
1. 短期运营计划
在短期内，目标是通过流量和曝光最大的渠道打品牌、打心智并打造爆款。最佳选择是兴趣电商平台，如快斗和小红书等。核心关注点包括品牌输出、内容输出和品质输出。
2. 长期运营计划
在长期内，目标是在爆款基础上持续扩大规模以实现利润最大化。为此，需要全渠道发力，借助品牌势能将用户导入私域池进行反复触达，并促使用户进行再次复购甚至反复复购，从而延长用户生命周期和LTV。
3. 风险控制
在正常推进运营动作的同时，需要制定追加计划、回撤计划和兜底策略，并核算成本。同时，要建立全过程有效的风险监控机制。这个过程需要多部门协同和配合。
