校园跑腿创新创业计划书(通用6篇)
在充满活力、日益开放的今天，各种创业计划书频频出现。创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的校园跑腿创新创业计划书(通用6篇),仅供参考，希望能够帮助到大家。
校园跑腿创新创业计划书1
前言
最近两年来，由于生活水平的提高、经济高速发展的需要以及贫富差距的拉大，致使人们消费观念改变。现在的都市人生产、生活节奏变快，各种往来频繁，生存压力过大，缺少的就是时间和精力。有人疲于奔命，过度劳累，透支健康；有的人缺少帮手，分身乏术，往往应付了小事贻误了大事；有的人感叹公交挤人、打的吓人、黑车宰人而害怕出行；有的人人生地不熟或者太远。由此可知，无论办事还是游玩都有一定的难度，并且人的“惰性”导致他们不愿做一些烦琐、杂乱、苦累、脏累的活儿。而为了满足这些个性化服务需求的公司却很少，所以消费者急切需要一批职业跑腿人和专业跑腿机构为他们提供周到细致的、一对一的个性化和人性化的服务。在这样的历史背景下，中国市场新兴发展了这一种便民式服务行业。
第一章：公司概述
一、宗旨及商业模式
本公司本着“你花钱，我跑腿”的经营宗旨，为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。艾帮跑腿有限公司将以优质完善的服务成为青海跑腿行业的潮头，努力做成青海最具鲜明特色的新型服务公司！
发展目标：创一流服务树省内品牌
经营宗旨：诚信创业长期发展
企业精神：真诚服务开拓创新务实发展
本公司是一家处于创始阶段的服务公司，艾帮跑腿有限公司的法定经营形式是私营有限责任公司，法定地址：西宁市城北区宁大路251号。艾帮跑腿有限公司将是青海首家专业从事跑腿服务新鲜行业的特色服务公司。服务的主要内容有市场调查、代办执照、购买车票、接送货物、代接送亲朋好友及商业客户、代缴手机费、代缴水电费及各种费用等，无论大事小情，只要是顾客需要跑腿的事情我们都可以提供服务，为顾客节省时间、人力，提高工作效率。
跑腿公司其实是传统家政业的一个分支，它是社会分工的进一步细分。在越来越追求高效率的社会现状中，类似的行业将会有较好的前景。青海作为一个经济逐步发展、人口逐步密集的城市，对跑腿服务江南有广阔的市场需求。看到跑腿服务广阔的市场发展需求，我们正努力创办青海首家跑腿服务公司。为实施我们的计划，我们需要金额为万元的投资，主要用于下列项目活动：
一、固定资产的制备
1. 办公地点：购置或租赁适宜的办公场所，以满足公司的基本办公需求。
2. 打印机等设备：购置必要的办公设备，如打印机、复印机等，以提高办公效率。
3. 其他固定资产：根据公司实际需要，购置其他固定资产，如电脑、电话等。
二、流动资金管理
1. 公司应将部分资金存放为流动资金，以应对临时性的资金需求。
2. 流动资金的管理和使用应遵循公司的财务制度和相关政策。
3. 公司应定期对流动资金进行审计和监控，确保资金安全。
三、业务开展所需开销
1. 市场推广费用：用于产品或服务的广告宣传、促销活动等，以提高公司知名度和市场份额。
2. 人员薪酬：支付给员工的工资、奖金、福利等。
3. 其他运营成本：包括办公费用、水电费、设备维修费等。
第二章服务范围描述
艾帮跑腿服务有限公司将提供三大类服务类型，共计13种服务品种的服务，如下表；
二、管理制度
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。
一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议，因此，公司会在每年末对大家进行评估考核，不会埋没有才之士，把人才放在合适的位置，为个人与企业达到双赢。
六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
三、人员招聘与培训
1. 广告：通过各种信息途径寻找和确定工作候选人。
2. 就业服务机构：利用政府或社会组织提供的就业服务资源进行招聘。
3. 人才招聘会：参加各类人才交流会或招聘会，吸引优秀人才加入公司。
4. 校园招聘：与高校建立合作关系，通过校园招聘选拔优秀毕业生。
5. 员工推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才加入公司。
6. 网络招聘：在各大招聘网站发布招聘信息，吸引求职者投递简历。
您好，艾帮跑腿有限公司是一家青海省内的首家专业跑腿服务公司。该公司以“有事您动嘴，办事我跑腿”为口号，提供取快递、购物、送文件、打印资料等一站式跑腿服务。艾帮跑腿有限公司的发展前景很好，随着社会的不断发展和经济的不断进步，人们的生活水平不断提高，生活节奏快速，人们的时间变得越来越宝贵。尤其是在大学校园里，学生们的时间变得更加紧张，艾帮跑腿有限公司可以为他们提供便利。
在当前城市，尤其是像上海这样的大城市，以餐饮业为代表的服务业发展迅猛。随着生活水平的提高，人们对饮食的健康、营养和环保要求越来越高。一方面，人们越吃越胖，减肥苗条成为时尚；另一方面，食品安全问题令人担忧，各种假冒有毒食品让人们忧心忡忡。此外，越来越多的年轻人、学生和上班族没有时间准备早饭、午饭，甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门。夏天出门怕晒，冬天出门怕冷，如何吃得快捷方便成为一个大问题。因此，如何吃得快捷方便、健康、营养和环保越来越成为人们的追求。
然而，外卖行业尚未有效整合资源，竞争混乱，没有实现资源整合。尽管有肯德基、必胜客等商家开展外送业务，但在价格和服务上仍然存在很多不足之处。根据行业发展的集中化规律，可见现在是做好外卖品牌的大好时机。
为实现最低风险、稳步前进，我们将店面设计分为三个阶段：创业初期、第二阶段和第三阶段。
第二阶段，在第一阶段取得盈利的基础上，以大学城为对象，采取“实体店+网络销售”的经营模式。
第三阶段，从大学城开始向小区商业区扩展，采用总分部的组织模式，分散功能，统一领导，连锁经营。
在针对学生群体中的饮食问题上，主要是选择的问题。大家常常最困惑的问题是“吃什么呢”，“好吃吗”等。学校里的饭菜天天都一样，就算种类再多、味道再好，天天吃就不觉得好吃了。学生的主时间是学习和娱乐，一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。因为学习或者娱乐常常不愿意出门，外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。有时候送来的饭都是凉的，有的吃了还拉肚子。经常吃的几家外卖永远就那么几个套餐，远一点儿的有不愿意送等等，这些都是大学城外卖市场的问题，同时也是商机。虽然学生群体的消费层次不高，但是数量庞大，“推荐效应”很强。适时在大学城内做出健康营养美味快捷的外卖品牌，大有利可图。消费者最看重的是外卖的性价比，如何在质量服务上取得优势要在以下几个方面做好：
第一：优质的厨师是核心。首先是通过高新猎聘、厨师学校择优选拔获得不同类型的厨师，为其提供良好的工作待遇环境。要求其具有自主开发的能力，按照其制作套餐的订单数量为绩效，不达到一定标准即淘汰。
一、科学饮食概念宣传
1. 利用热量消耗概念，为学生推荐不同时间段的热耗套餐、营养套餐、减肥套餐、控油护肤套餐、养颜补血套餐等。
2. 设置网站主页为菜单形式，展示美味诱人的图片，链接菜品价格、配料、制作工序、功效等信息，以及厨师信息。提供会员注册和售后评价功能。
3. 送餐人员形象代表公司形象，注意着装礼貌，统一佩戴工作牌，穿着制定工作服，控制配送时间。
二、制作受欢迎程度高的食谱套餐
1. 根据“饿了么”网上销售的受欢迎程度，制作相应的食谱套餐。
三、产品差异化与扩大经营种类
1. 第一阶段：以低成本为原则，以外卖业务为主要目标，选择学生集体公寓(如五期四期)为对象，争夺市场份额求生存。
2. 第二阶段：在区域内(如大学城范围内)打造专业的外卖为主的品牌，以大学城为经营对象，提升核心竞争力，摸索出一套可以复制的经营模式，实现线上自由订餐和线下实体门店相融合。
3. 第三阶段：在第二阶段取得成功的基础上，扩大融资渠道，转变管理职能，有针对性地扩大经营范围与营销对象，采用加盟招商连锁经营的方式，向国内外其他成功餐饮品牌看齐。
1. 初期战略：抢占市场份额，以低成本为原则，以外卖业务为主要目标，选择学生集体公寓(如五期四期)为对象。
2. 中期战略：加强内功，打造专业外卖品牌，以大学城为经营对象，提升核心竞争力。
3. 后期战略：扩大融资渠道，转变管理职能，有针对性地扩大经营范围与营销对象，采用加盟招商连锁经营的方式，向国内外其他成功餐饮品牌看齐。
五、市场分析
1. 初期阶段：完全竞争市场，生产者之间产品规模差异不大，竞争力相当，门槛低，利润较低。目标是学会在营销宣传和成本控制上做文章。消费者接触的信息是通过传单和“饿了么”在线订餐。注重有效率的宣传，以一个月为周期最大效力的宣传可以摸清利润多少，以此决定后续用人的质量和成本投入规模力度。这一时期的优势是如何在保证品质的情况下宣传上做得更好。
在餐饮市场中打造以专业外卖为主业的品牌，需要经历三个阶段。第一阶段是建立品牌，第二阶段是扩大经营和拥有自己的客户群，第三阶段是复制连锁经营。在这个过程中，团队建设和营销宣传都非常重要。
团队建设方面，第一阶段需要建立一个3人核心团队，分工协作，并聘请2名厨师。第二阶段则需要进行部门化职能管理，包括厨房部、采购部、配送部和宣传部。第三阶段则是进行公司制度化管理，为不同层级的加盟连锁店配置不同的人员。在团队建立的初期就设定不同时期的发展规划以及退出机制。
营销宣传方面，无论出于公司发展的哪个阶段，宣传工作始终很重要。第一阶段可以采用多元化、个性化的方式进行宣传，以最大化效果。例如通过发小卡片、网站宣传、微博账号和飞信等方式进行宣传。在网站设计上做各国饮食文化、国内饮食传统等内容，并在角落处注明商标和网址。第二阶段则需要进行价值概念宣传，在区域内打响品牌。例如联系各校学生会组织等支持影响力较好的各类学术、辩论、体育运动等活动，在活动中宣传“美食美客”科学饮食概念以及线上订餐、产品配送等业务活动。此外还可以结合厨师的竞争上岗评定，在大学城内推出热量测试等推出“免费午餐”为主题的免费试吃活动等。第三阶段则需要进行网络宣传，通过网站、微博和飞信等方式发出最新推荐优惠活动等。
以上是我对你提供的信息做出的重构和改写，希望能够帮到你！
一、项目阶段及预算
1. 第一阶段：准备工作与租房
(1)投入预算
- 租房费用：1000元
- 设备投入：800元
- 材料投入：3000元
- 人力投入：6000元
- 宣传费用：3000元
- 预备资金：5000元
总计投入：23800元
2. 第二阶段：实体店面运营
(1)投入预算
- 实体店面费用：15万元
- 设备投入：约3万元
- 人员工资(每月4-5万元)
- 宣传费用：5万元
- 材料、水电、维护等其他投入：8万元
总计投入：35万元
3. 第三阶段：品牌宣传，根据发展实力和融资状况而定，如地铁海报宣传、广告媒体宣传、创意短片宣传、电视广告宣传以及在前期有针对性的宣传方式等。
4. 财务预算(月):
(1)投入预算
- 第一段成本：租房费用、设备投入、人力投入、宣传费用、预备资金 = 23800元
- 第二段成本：实体店面费用、设备投入、人员工资、宣传费用、材料水电维护等其他投入 = 35万元
总计投入：23800 + 350000 = 378000元
(2)盈利预算
- 第一段盈利目标：每天中午晚上可以卖出外卖300份，以均价10元本6利4的行业标准来算，月盈利目标：35000元左右。扣除月成本净利润约12000元左右。
- 第二段盈利目标：按照外卖业务倍数响应扩大，实体店与网络销售平均水平预算，月毛利约在50万-150万扣除月投入35万净利润约在15万以上。
5. 风险分析
市场是不断变化的，所以必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1)团队分离风险，这是创业失败的主要原因。往往会在经过困难时期，权利分配不均导致团队集体出逃的风险。
(2)安全风险，饮食行业的食品来源是无法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作过程都有可能因为误操作，卫生等原因败坏企业的形象。
近年来，网上订餐市场表现良好且具有巨大潜力。然而，运营成本成为该领域发展的一大障碍。尽管如此，只要扩大规模并提供优质服务，网上订餐服务的发展前景仍然相当乐观。随着网上订餐市场的不断扩大和竞争日益激烈，提供信息传递的网站和提供服务的餐馆的信誉度将成为经营成功与否的关键因素。根据大众点评网的数据，目前已有超过半数的餐饮企业表示愿意开展网上营销活动。截至20xx年12月，大众点评网数据显示其覆盖了北京地区的16000多家餐厅，与去年同期相比增长了39%。
另外，统计数据显示，仅在20xx年北京餐饮市场的销售额就达到了287.2亿元。而在20xx年全国18个大城市，年夜饭席开近60万桌，再加上各种外带套餐等外围项目，仅除夕夜的餐饮消费额就高达100亿元人民币，为互联网营销创造了广阔的市场空间。
本文将对网上订餐市场进行细分定位，主要包括个人消费者、中小型公司员工、家庭消费者和中高档消费者。个人消费者通常长期订餐且注重实惠；中小型公司员工属于白领阶层，由于工作忙碌或其他原因选择网络订餐，他们更看重方便和实惠；家庭消费者生活节奏加快，更倾向于选择快速就餐方式，尤其是有客人来访时；中高档消费者则追求独特的口味，不太在意价格。
目前市场上订餐网站主要分为两类：自建厨房型和专门做中间商的。前者如肯德基和丽华快餐等，后者则包括像1717订餐网这样的第三方平台，以及提供配送物流服务的网站。前者被业内称为“鼠标加水泥”模式，后者则是“鼠标加跑腿”。总之，网上订餐市场的前景依然十分可观，越来越多的消费者习惯通过互联网完成一站式采购。
目前国内网上订餐仍主要采用“线上了解和线下电话订购”的订餐方式，这种方式有很多优点。网上订餐已经成为一个新事物，已经深入到百姓的生活中，并且成为许多网站的新业务。本信息平台网站为那些在竞争中求生存、求发展的餐饮经营者提供了一个展示和推销自己的好机会，可以主动出击，而非坐等顾客上门。因此，本信息平台具有很大的发展潜力、广阔的市场和长远的利益，具有良好的可行性。
在初期，除了向一些餐饮经营者提供客源信息外，本公司还可以与一些小型快餐店达成长期合作协议，在刚开始阶段可以作为其公司子公司或辅助业务来做，以后随着经营规模的扩大再建立独立的公司。
(5)市场风险分析及策略
1、风险分析
行业风险：
网上订餐平台相对来说技术壁垒较低，容易被模仿和跟进，而且目前前景广阔。网上订餐受消费者的消费习惯和消费潮流的影响很大。
市场风险：迅速进入市场、打响品牌、占领目标市场是我们成败的关键因素。尽管目前消费者对快餐的需求保持着强劲的势头，但我们仍不能百分之百确定我们的网站建立后能够达到预期的营业额。这是因为一方面我们面对的顾客所提出的订餐要求是不同的；另一方面，已有的竞争者可能会采取各种措施遏制我们来夺取市场份额；此外，较高的盈利机会和相对低的技术壁垒也会吸引一大批竞争者的模仿跟进，跟我们一起争夺市场份额。
经营风险：电子订餐对系统的要求及依赖性很高，系统的稳定性将对公司的经营造成风险。
管理风险：公司管理层结构偏年轻化，在具体运作方面的实战经验相对不足，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。
财务风险：平台构建初期营运资金有限，可能面临流动资金不足的风险。同时为了开拓销售渠道，公司初期要采用较为宽松的信用政策，可能会造成小部分应收账款无法按时收回和发生呆账、坏账的风险。
来自餐饮经营者的风险：若我们向餐饮经营者们提供了企业员工的订餐需求，而餐饮经营者在与消费者之后的合作中没有兑现当初承诺，降低了经营服务的质量、水平，这无形中就会损害了平台的形象，让消费者对我们平台失去信任。
一、企业平台合作与风险
1. 合作模式：我们企业平台的另一块就是找小型快餐店合作，以销售额来抽取提成。然而，这样的合作存在一定的风险，如快餐店隐瞒或谎报销售额，实际上会是企业的很多一块资产流失。此外，有的快餐店经营一段时间后，获取了一些经营经验，累积了一些客户群，就选择脱离，这也是一种隐性的流失。
2. 风险策略：
a. 行业风险对策：针对行业风险，公司将迅速注册产品商标，同时加大广告投放，提高产品知名度。创业初期树立起品牌保护壁垒。两年后，再追加广告投放力度(如果经营业绩好第三年可在扩张当地的省电视台做广告)。通过树立新品牌，提高知名度在行业中赢得竞争优势。
b. 市场风险对策：针对市场风险，首先，公司将建立起一支强有力的营销队伍，以加强服务营销的运行和开展有效的促销活动。第二，公司在创业初期就将导入CI(企业标志),通过CI策划及公关活动在消费者心中树立起良好的平台形象，提高公司综合竞争力。
c. 经营风险对策：公司将通过全力提高产品质量和大规模生产的低成本效应来降低可能由于市价变化带来的风险。在定价策略上注重成本，综合考虑各种因素。
d. 管理风险对策：针对管理层人员结构偏向年轻化，公司可以考虑请一批有实战经验的专家或教授作为企业顾问。同时公司还可吸引一些有经验的管理、营销人员共同加盟创业。
e. 财务风险对策：针对财务风险，一方面，在经营过程加强存货和应收账款的管理，尽量缩短流动周期，提高资金周转率，降低经营费用。另一方面，公司可以密切与银行等金融机构的沟通，努力争取相关银行等金融机构的资金支持，开辟一个有效稳定的外部融资渠道。公司还可以通过自身的努力经营和创造良好的业绩来吸引投资家增加资金投入。
二、网站建设目标
民以食为天。餐饮业是一种个性化、多样化的服务产业，电子商务则是最能凸显个性化、多样化服务的商务方式。随着网络技术的发展和普及，方便、快捷、个性化的网上订餐正在进入人们的生活。目前，网上订餐业务还处于形成期，成长空间还很大。趁势而入，建立起特色鲜明的订餐网站，必有“钱”途。本订餐网站是一个基于互联网的B/S模式的网上订餐系统，能为客户提供网络浏览菜品介绍、点菜订餐、餐品、服务评价等服务。客户通过登陆网站进行订餐事务，从而使餐馆订单增加而获利。
三、网站内容策划
(1)网站结构图
(2)订餐功能实现流程
四、可行性分析
通过对企业平台合作与风险的分析，以及网站建设目标和内容策划的阐述，我们可以看出这个订餐网站具有很大的市场潜力和发展空间。同时，通过实施相应的风险策略和财务策略，可以降低企业在市场竞争中的风险。因此，建立这样一个特色鲜明的订餐网站是具有很高的可行性的。
可行性分析(Feasibility Analysis)也称为可行性研究，是在系统调查的基础上，针对新系统的开发是否具备必要性和可能性，对新系统的开发从技术、经济、社会的方面进行分析和研究，以避免投资失误，保证新系统的开发成功。其目的是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。
该系统的可行性分析包括以下几个方面的内容：
1. 经济上的可行性：主要是对项目的经济效益进行评价，本系统开发经费对于餐饮实体店在经济上是可以接受的。
2. 技术上的可行性：技术上的可行性分析主要分析技术条件能否顺利完成开发工作，硬、软件能否满足开发者的需要等。该管理系统采用了当前新兴的Browser/Server模式进行开发。三层的Browser/Server体系结构具有许多传统Client/Server体系结构不具备的优点，而且又紧密的结合了Internet/Intranet技术，是技术发展的大势所趋，它把应用系统带入了一个崭新的发展时代。数据库服务器选用Microsoft SQL Server,数据库能够处理大量数据，同时保持数据的完整性并提供许多高级管理功能。它的灵活性、安全性和易用性为数据库编程提供了良好的条件。因此，系统的软件开发平台已成熟可行。硬件方面，科技飞速发展的今天，硬件更新的速度越来越快，容量越来越大，可靠性越来越高，价格越来越低，其硬件平台完全能满足此系统的需要。
3. 时机可行性：目前，电信、铁通、网通等Internet网络以覆盖范围很广，各个公司都通过不同的接入方式接入Internet,良好的网络设施为网上订餐网站提供了坚实的基础。
4. 管理上的可行性：主要是管理人员是否支持，现有的管理制度和方法是否科学，规章制度是否齐全，原始数据是否正确等。规章制度和管理方法为系统的建设提供了制度保障。
综上所述，此系统开发目标已明确，在技术和经济等方面都可行，并且投入少、见效快。因此系统的开发是完全可行的。
六、本网站的技术和内容优势
1. 网络订餐可通过色彩、图片、说明、设置动画等方式加强产品的宣传，大大达到了餐饮业的“色型”要求。
2. 网络订餐实现产品管理方便，起到立竿见影的效果，不用因为更改菜色而重新印刷。只要在后台鼠标轻轻一点，全线马上更新。
、采用B/S模式的网络订餐，用户无需安装第三方软件，只需具备上网条件即可进行订餐。甚至可以使用手机上网订餐，使得操作更加简便，订餐信息更加准确。此外，这种方式还避免了口头传递信息的错误，提高了服务质量。
4、与电话订餐相比，网络订餐不会占用电话线路，因此在高峰期对订餐的处理更加轻松。用户只需在屏幕上点击打印，便可将订单下达到厨房进行配菜和配送。
5、网络订餐的地址是永久存在的电子菜单，甚至可以通过推广让更多的客人认识。这意味着不需要派人派发宣传单，从而节省了一笔宣传和人工费用。
6、网络订餐为电话订餐提供了有力补充，扩大了客流，从而整体提高了业务量。同时，网络订餐也倡导了一种时尚，使餐厅的定位更加网络化和时尚化，更具生机。
7、网络订餐还有助于缓解食堂拥挤的问题，为食堂提供更为轻松的环境。
8、网络订餐具有时间上的提前性，方便统筹安排和集中处理。
9、通过采用会员制度，设立积分兑换赠送等营销手段，可以更好地吸引和留住客户。
10、还可以设立团体会员制，利用赠品或优惠来扩大市场份额。
11、利用网页技术展示公司精品，可以增强吸引力。
12、详细介绍每一个产品，展现公司周到、细致的服务。
13、容易形成品牌和连锁经营，即使没有合适的店面，只要配送队伍健全，一个店面就可以做全市生意。
14、订餐者可以省去电话费，实现双赢。
15、网络订餐提供了交流平台，实现消费者宝贵信息的反馈和交流。
16、方便统计和查询，分析经营更直接。
17、企业需要不断创新，以跟上市场的需求。
七、盈利模式
最主要的收入来源是每张订单提成收入。按不同餐价计算不同提成比率。通过网络下单价格的10%收取费用。或者餐厅一次性支付一个月网上订单按该快餐店规模及菜单数量收取不同包月费用。同时，公司在需求订单过剩的时候，可以将客户需求信息提供给一些信用较好的快餐店，以此来获得一部分费用。另外，本平台为各个企业提供会员注册服务。在经营到一定规模后，收取一定的会员费，从而区分不同级别的会员并提供不同层次的优惠待遇。此外，快餐经营者可以在平台上做广告，从而收取广告费用。
八、网站推广策略
网站的推广需要以网站本身的质量为基础。如果一个网站做得很普通，不能突破原始状态，那么费力推广也是徒劳无功。即使有人点击你的网站，但看到你的网站没有新意、没有特色，谁还会在你的网站逗留呢？
事实证明，网站的高点击率在很大程度上归功于回头客，使他们频繁浏览网站并自发地向朋友推荐。那么，如何将这些浏览者转化为忠诚的回头客呢？这就需要网站设计者具备一定的能力，让网友觉得你的网站有价值且对他们有益，从而愿意频繁访问。
当然，宣传网站的作用也不容忽视。在平台建设初期，我们需要制定一个宣传计划。
(1)在平台初期，我们要向各个企业推广我们的平台，让更多的企业员工了解并吸引更多客户。在初期，向企业发放小传单仍然是必要的。此外，由于网络传播效率高，我们应该在初期树立好公司平台的形象，让客户满意的同时提高公司的知名度。
(2)利用各地门户网站的人气进行宣传。在相关版块(尤其是淘宝网，每天浏览量巨大)发布帖子，并在帖子底部签名档附带本站链接。如果在淘宝网发布，浏览量会更高，但网站浏览量需要一个逐渐增加的过程。
(3)在相关户外旅游网站和白领常光顾的网站发表文章，将美食、旅游和白领健康联系起来。可以与点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己。然而，这些网站对链接的网站质量要求较高，一般的网站无法吸引他们的注意。
(4)通过搜索引擎提高排名，从而增加网站访问量和知名度。
(5)交换链接以增加点击率和知名度。虽然点击率可能不会很高，但至少能进入视线范围，知名度也会在不知不觉中提高。
最重要的是处理好各个企业员工的工作餐，保证时间、质量和服务周到，让他们对我们的公司平台留下深刻印象，从而成为长期客户群。同时，通过他们的宣传推广，有助于我们企业形象的树立。
九、后期维护
为了能够长期稳定地运行在互联网上，及时调整和更新网站内容，抓住更多的网络商机，网站的运行和管理维护至关重要。除了对活动系统进行必要的监视和维护以确保其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从实际运营系统中测试实际性能；在运营过程中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统在商业目的和需求方面的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划，以便将来对网站系统的增强和升级。凭借我们真诚的服务、优秀的技术能力和科学的项目管理方法，我们一定能让筑城美食有限公司网站建设得令客户满意！
一、快餐店概况
有意思快餐店是一家独资企业，位于威海路商业步行街，主要提供中式早餐、午餐、晚餐和夜宵的外卖服务。本店计划逐步发展成为一家中式快餐连锁店，如肯德基、麦当劳那样的品牌。
二、经营目标
1. 由于地理位置优越，客源相对丰富，但竞争对手也不少。为了在市场上立足，我们必须在服务质量和产品质量上下功夫，并进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2. 本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1. 客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2. 竞争对手：
都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1. 快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2. 大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3. 午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4. 随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5. 加强与外卖平台的合作，提高知名度和市场份额。
6. 对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1. 本店开业前期，初步计划招收以下员工：
(1)全日制雇员：包括厨师在内的若干名；
(2)临时雇员：具体人数根据实际需要确定。
应聘者需提交《招用职工登记表》并附入个人资料进行面试。
校园跑腿创新创业计划书5
市场前景：
随着生活节奏的加快，外卖已经在一线城市如上海、北京、深圳、广州等地得到了广泛的发展。随着文化交流和经济发展，外卖必然成为二三线城市必须接受的消费方式。比如长春的“城市披萨”、哈尔滨的“信上披萨”、成都的“瑞晶披萨”等，都是二三线城市的发展趋势。在这种文化侵蚀下，外卖成为了生活中不可或缺的一部分。例如，当你不愿意做饭又懒得走动时，你可以选择外卖；在你办公室加班没时间吃饭时你也可以选择外卖；在工作途中饿了也可以选择外卖；你的小孩想吃比萨了也可以选择外卖；甚至在你玩DOTA的时候照样可以外卖，因为至少比萨可以一只手拿着吃，另外一只手继续玩。这就是比萨外卖的优势。
店铺选址策略：
1. 办公集中区域
办公集中区域可以选择办公楼、公司较多的街道商区。由于加班、不回家吃饭等各种情况，选择外卖的人群非常多。
2. 中高档住宅小区
比萨需要一定的消费能力。以比萨美食网学员在西安雁塔区曲江春晓苑开设的家庭式外卖为例，主打小区客户。为周边各小区配送外卖，顾客电话订购后制作并安排外送人员派送即可。日均比萨销售额在800元左右，其他配餐销售额在600元左右。
3. 高教园区或校区
高教园或其他中小学校区是不可忽视的消费大军。比萨美食网创办人牟亮师傅早年在滨江高教园开设的HANS比萨(与HANS合作开设的外卖店),日均营业额能达到2000元左右，毛利在1200元，纯利约850元/日。
4. 商业街步行街
一、传统地段选择方式传统的地段选择方式通常要求人流大，如时尚的街区或商业中心。这样的地段是很不错的选择，因为人流量大，有利于吸引更多顾客。
二、店铺投资和规模
店铺面积通常在30-50平方米之间，其中厨房面积为15-25平方米，前厅约20平方米，可容纳3-5张小桌，供顾客等候或备餐。店铺投资约为8-13万元(不含房租),其中包括厨房设备约2.5万元、包装器材约5000-8000元、外送电瓶车约4000元以及宣传、装修、办证等约5万元以上的投资。
三、经营方式
以外卖为主，外送主要通过顾客电话点餐，然后外送到户的方式进行。外卖方面则采用顾客点餐后自己上门取货的方式。
四、利润分析
西餐比萨行业的通行平均数据毛利为60-65%左右。假设营业额为1000元，毛利润可达600-650元左右。
五、实际案例计算(预算成本和投资收回，重点必看)
以比萨饼行业为例，其平均原材料成本为35%。首先需要计算出每天的固定开支，然后根据公式计算保本营业额：固定开支/65%=保本营业额。
以瑞晶比萨为例，投资13万元，其中房租为4万元/年。厨房员工2人，每人薪水1800元/月；前厅收银1人，外送人员2人，每人薪水1500元/月；水电开支约1300元/月；其他开支约1000元/月。那么瑞晶比萨的日固定支出为：180元/天。按照计算公式得出：363/65%≈450元/天，即需营业558元/天才能保本。
实际案例中，瑞晶比萨的日营业额可达到1200元左右。我们来计算一下纯利：1200(实际营业额)-558(保本营业额)=642元。这部分纯利并非绝对收益，而是包含了原料等成本，剩下的65%才是纯利。因此，纯利为：642 * 0.65≈417元/天，月纯利约为12519元。
六、宣传方式
宣传方式包括DM单、优惠券等，可以与当地美食网站、论坛以及报刊合作进行宣传。
七、人力节约
全职员工与兼职员工相结合，既能保证工作质量，又能节省人力成本。可以聘请大学生兼职以及派发传单等方式进行宣传推广。
八、校园跑腿创新创业计划书(续)
一、外卖店概况
本店名为“贴心外卖”，是一家个人独资企业。主要提供中式早点、午餐、晚餐以及夜宵等服务。
您好，贴心外卖店的特色是集为难各县区的特色小吃为一体，而且提供的是无公害、无污染、生态安全的食品，以满足各类顾客的需求。本店定位为中低档外卖店，以满足大部分顾客群体的消费需求。
渭南市餐饮行业的现状是：高档酒店、高档专业饭店、专业快餐店、中低档餐馆以及街边小吃。除了肯德基、麦当劳等大型快餐店提供外卖服务外，其他饭店几乎不提供此项服务。
市场需求情况分析：社会人群需求情况主要是白领阶层和商场、商业店铺等的工作人员；学生人群主要以大、中专生为主。
竞争对手分析：本店周围主要是一些火锅店等传统餐饮店，虽然会对我们外卖店产生影响，但影响并不大。而主要的竞争对手是肯德基、麦当劳等大型的附有外卖服务的快餐店，他们的品牌老，成立时间长，快餐品质优，服务质量好，有许多忠实顾客，但是，他们店的食品价格都比较高。
TP分析是市场营销中的一种战略工具，它通过对市场进行深入剖析，帮助企业识别市场中的不同消费群体，确定最适合自身发展的目标市场，并在目标市场中确立独特的竞争地位。STP分析主要包括以下三个方面：市场细分、目标市场选择和市场定位 。
在您提供的信息中，我无法找到与STP分析相关的内容。如果您需要帮助进行STP分析，请告诉我更多关于您的业务和目标市场的信息，以便我能够更好地为您提供帮助。
我很抱歉，我不太明白你的问题。你是想了解贴心外卖的营销策略吗？如果是的话，我可以告诉你一些关于美团外卖的营销策略。美团外卖的成功战略不仅推动了其自身的发展，同时也为其他企业在共享经济领域提供了宝贵的借鉴和启示。
首先，美团外卖运用大数据技术，精准把握消费者需求，提供个性化的服务，使消费者满意度得到了大幅提升。 其次，通过与餐饮商家的紧密合作，美团外卖不仅提供了更多的选择和便利，还成功地增加了用户黏性和忠诚度。 最后，美团外卖还通过社交媒体、媒体广告等方式，进行品牌营销宣传。
一、产品特点
1. 无公害、无污染、生态安全的原料：本店饭菜采用这些原料制成，确保食品安全。
2. 可循环使用的铁制饭盒：外卖包装采用经过消毒的铁制饭盒，避免白色污染，对人体无害。
3. 便捷的订购方式：电话订购、短信订购和网络订购，满足现代消费需求。
二、产品种类
1. 特色饭菜：合阳黑池羊肉糊卜、韩城羊肉臊子饸饹、大荔月牙饼、蒲城水盆羊肉、渭南时辰包子、临渭区下吉饸饹、各地特色菜品、特色面食、特色稀饭、米饭以及锅巴米饭。
三、价格
根据成本估算、顾客信息和生产能力信息，本店饭菜定为中低价位，具体如下：
- 面食：约6元/份
- 肉类主食：约10元/份
- 二特色菜：根据所选菜品而定
- 稀饭：约1.5元/份
- 月牙饼：1元/个
- 夹菜：1.5元/份
- 夹肉：4元/份
四、促销
1. 广告宣传：选择华商报、网络和传单进行宣传，主要针对学校、大型商场等年轻人较多的地点。
2. 营业推广：办理会员卡、发放代金券、发封装稀饭等活动，以提高知名度和吸引顾客。
五、渠道
直接销售，确保产品质量；配送人员直接配送并进行产品推广；电话销售等。
六、人力资源管理
1. 餐厅治理结构：总经理、店长兼收银员、厨师、服务生、采购员、外卖配送人员和保洁员。
2. 招聘计划：招聘厨师、服务生、外卖配送人员、采购员和保洁员，同时考虑招聘贫困大学生兼职。
3. 发布招聘信息：在报纸、网上发布信息，通过发传单、在店铺门外张贴海报等方式。
本店的人员甄选主要针对厨师和外卖配送人员。厨师的测试任务是厨艺及职业道德，外卖人员应满足条件是有熟练的驾驶技能，熟悉渭南市地形。员工培训包括厨师认真学习渭南各县区特色小吃的做法，提高自己厨艺的同时也要提高自己的职业道德；对于配送团队及服务人员主要是礼仪培训，他们的培训目标面对顾客永远面带笑容，与顾客发生冲突时贯穿顾客永远是对的思想，配送服务要全面周到，使顾客满意。员工绩效与激励政策方面，对无故旷工的员工要扣工资；对于厨师和服务人员不能实行绩效工资，而对配送人员实行绩效工资，实行底薪加提成的方式，提成是根据他们所送的外卖量而定的；每月在工作中表现突出的员工进行奖励，同时对于表现不好的员工还会进行必要的惩罚。财务及风险分析方面，初始阶段的成本主要包括店铺租金与装修30000元、餐饮卫生许可证申领1000元、厨房用具以及外卖包装购置15000元、外卖配送车辆购置25000元；运营阶段的成本主要包括员工工资、物料采购店、铺租赁费、营业税、水电、燃料费以及杂项开支等；投资回报情况分析可初步确定市场容量且能大致估算出逐日总营业额约为2000元，收益率是30%,毛利润是600元，由此可得投资回报期约为四个月。可能面临的风险包括来自国外大型餐饮公司的冲击、内部治理疏松导致服务质量下降以及市场变化带来的不确定性等。
在本项目的开发阶段，我们面临的主要风险有四点：(1)市场上可能会出现类似餐厅的开业，导致竞争加剧；(2)假如项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产用度和偿还债务；(3)项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力；(4)原料资源选择需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、自然、无污染的绿色食品。
为了应对这些风险，我们可以采取以下措施：(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品；(2)严格治理，定期培训职员，建立顾客服务报告；(3)在项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险；(4)进入市场后，熟悉食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品；(5)与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
