光阴似箭，日月如梭，转眼间新的工作又要开始了。为了更好地为今后的学习制定计划，我们需要了解优秀计划的特点以及如何撰写计划书。为此，本文为大家分享了一些最新的计划书范文，以便大家学习参考。

首先，我们来看一份关于大学生创新创业的计划书范文。该计划书以开设一家兼具服装设计和营销的服装店为主题，详细介绍了其选择服装业的理由、项目概述、关于服装店的内容以及服装店的成立与运营计划。以下是对该计划书的具体重构：

一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

1. 近二十年来，服装业发展机遇与挑战并存，从“世界工厂”到“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变。在这个过程中，中国服装产业经历了不同寻常但充满机遇的20年。仅依靠低成本、大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业。因此，本计划将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

2. 相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受。通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

3. “衣食住行”对人们来说相当重要，而衣服在其中尤为重要。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失。因此，只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

4. 本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法。兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二、关于服装店

1. 店名：__(即品牌名)

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

2. 面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

3. 本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。五大风格：清新脱俗、简约大方、成熟知性、高贵典雅、时尚现代。商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三、服装店的成立与运营计划

1. 实体服装店成立前期计划：在互联网上开网店，为实体服装店积累资金、做宣传、扩大影响力。此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

网上开店的创业优势主要体现在投入低、经营灵活和利润空间较大等方面，因此成为许多人的创业选择。下面我们将详细分析这两个方面的内容。

一、网上开店的创业成本低

1. 启动资金低：网上开店的平台是免费注册开店的，不需要支付各种费用和门面租金等，因此，网上开店的成本相对较低。

2. 交易快捷方便：网上开店可以为经营者提供便捷的交易方式，节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。

二、实体服装店的运营策略

(1)开业准备阶段

1. 选址：选择新开发的商业街作为服装店的地址，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高品牌在顾客心中的地位。

2. 装修：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

3. 宣传工作：

a. 初期宣传：由于三年的网店经营，品牌在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；

b. 开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址、开业活动及服装店特色进行介绍，在整个区域内进行宣传；开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；

c. 长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。

d. 当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

4. 货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

5. 工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

(2)经营阶段

1. 资金运作：房租(一年)60000元；装潢15000~20000元；员工工资(每月)1500+提成；宣传费用(每年)10000元；流动资金(水电费、进货资金)10000元；固定资金10000元。

2. 关于员工要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；福利：每周休息一天(周一),传统节日发放食品。

自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。

虽说万事开头难，但不开始一切不可能。作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“__”会在我和员工的努力下成长壮大！

大学生创新创业计划书2000字左右篇2

一、活动背景

近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。

二、活动目的

随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境，对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。

那么，在登山徒步的时候，在欣赏自然风光的时候，我们是否应该思考一下：如何为保护环境做些力所能及事情？我们是否可以降低干扰、带走垃圾、帮助大自然恢复原有的宁静呢？

此次我们举行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣传环保理念，告诉大家爱护环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。

三、活动简介

这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合__这两个网站，选择一些垃圾污染较为严重的景区作为活动地点，组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫工人。

四、活动详情

1、参与形式：我们将在__发帖，号召大家参与进来，点击帖子“报名参加"即可“报名”，患有不适宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。

2、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保知识，“美丽的自然风光是我们户外活动的宝贵资源，清洁景区，人人有责！”。

3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。

五、活动分析

1、活动网站分析：

当然，这并不是说这两个站点没有缺点或者不适合这次活动。选择这两个网站的原因主要有以下几点：

首先，如果我们选择的地点是磨房山，那么通过磨房网，我们可以更方便地吸引以磨房网用户为主的活动参与者。这对于活动的组织和实施更为便捷，同时也可以减少出行、住宿等问题。磨房网作为国内自助游的知名网站，汇集了大量的户外运动爱好者，使得活动的宣传和推广更加高效。

其次，如果我们在景区进行"一日之计"的活动，这将一定程度上增加景区的人流量，有助于景区的良好发展。这样一来，我们便有可能与景区达成合作协议，从而获取各种优惠政策，节省举办活动的成本。比如，下次我们可以在景区举行环保宣讲会，以此减免场地租用费用。

再者，我们可以尝试与保险公司进行合作，为参加活动的人员提供一定的保障。虽然这需要合理的价格，并确保我们履行保险公司所赋予的责任，但这样的合作能够进一步保证参与活动者的人身安全。

此外，我们还可以寻找机会与户外运动品牌进行合作。由于"一日之计"的活动通常包含了爬山、戏水等多种户外活动，因此这样的活动很适合作为一些户外运动品牌的线下推广平台。例如，我们可以赞助一部分运动装备等。

同时，为了解决部分远道而来的参与者的食宿问题，我们也可以考虑和各类酒店进行合作。特别是那些性价比高、特色鲜明的客栈或短租公寓，他们可能会愿意为我们提供优惠并收取一定的佣金。但无论如何，我们必须确保提供的产品或服务的质量和价值。

六、活动意义

"一日之计"的活动不仅是一种环保行为，也是对自然的爱护和保护环境的一种实际行动。它鼓励大家以自己的行动来影响他人，倡导环保的理念。只要我们每个人都付出一点点努力，大自然将会变得更加美丽。

易物交易平台是一种以物换物的电子商务平台，可以让人们将闲置物品交换成自己需要的物品，从而实现资源的合理利用。在易物交易平台上，用户可以在网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。用户可以通过当面交换的机会，找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。

合肥及周边市县为主要市场，但随着公司的发展和知名度的提高，我们的业务已逐步向全国范围扩展。

一、营销策略

1. 树立强烈的战略意识。一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，首先要具备战略思维。我们需要通过互联网等渠道了解市场动态，制定有针对性的战略发展规划。同时，明确团队的定位，不断完善自身，提高竞争力。

2. 建立完整的宣传体系。企业要依靠广告效应吸引顾客，将企业内部信息及时更新到网页上，让交换过程更加透明、公开，增加顾客的信任度。这样，我们的团队才能成为广大市场顾客的依赖，更好地为他们服务。

3. 制定近期发展计划。从手边的小事着手，确定企业要实现的目标。同时，关注消费者的偏好变化，调整营销策略和促销措施。消费者越来越理性，他们在购买产品时会仔细计算厂商能给他们带来的利益。只有让消费者信服地感受到产品的价值，才会愿意购买。

二、主要运营方式

公司采用有限责任公司的形式，各部门之间相互协作，责任到人。公司前期分为市场营销部、财务部、业务部等三大部门，后期根据公司规模扩大逐步增添董事会、CEO等高层管理人员，使企业管理更加科学、合理，保障公司的长足发展。

1. 前期运营：首先，我们需要寻找懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立物物交换平台，打出品牌及广告。充分利用网络，尽可能扩大影响。消费者需在网络上留下联系方式、要交换物品的名称、图片以及自己想要的物品。此外，在资金不足的情况下，可通过发放简单廉价的传单进行宣传。从周边开始，以大学、社区为基点，加大宣传力度。将网上留下的信息整理、搭配后，发送给对方。若双方同意交换，且双方都将钱打入账户后，发送双方的联系方式，自行完成交换。

2. 后期运营：在前期基础上，承担运营责任。双方需交纳一定的运营费，在规定时间内将物品运输或邮寄给对方，实现交换。

三、推广策略

为了进一步提高公司的知名度和影响力，我们将采取以下推广策略：

1. 利用社交媒体进行宣传。我们将在各大社交媒体平台上发布相关信息，与关注者互动，提高品牌知名度。

2. 举办线下活动。我们将组织各类线下活动，如物物交换大赛、主题沙龙等，吸引更多人关注和参与我们的项目。

3. 合作与联盟。我们将寻求与其他相关企业的合作与联盟，共同推广物物交换的理念和模式，扩大业务范围。

4. 优质客户推荐。对于我们的优质客户，我们将鼓励他们向身边的朋友推荐我们的项目，通过口碑传播提高知名度。

一、公司简介

我们是一家定位较低、起点也较低的公司，服务范围最初仅限于聊城市及周边市县，但随着公司的发展壮大，我们的业务已经扩展到全国范围，为更多需要我们服务的朋友提供帮助。为了提高公司的知名度，我们需要通过多种途径加大宣传力度，例如网络、纸贴广告等，让更多人了解和认识我们的公司。同时，我们也在不断创新服务种类，丰富交换物品的种类，以满足客户的需求。

二、融资分析

融资是公司筹集资金并完成项目投资建设的过程。在可行性研究中，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析越来越凸显重要性。随着公司技术的提高和规模的相对稳定，我们进行了以下融资分析：

1. 融资目的：实现公司(或企业)的发展计划，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。

2. 资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记录，便于查询。短期贷款主要用于流动资产的运营。银行短期贷款主要用于流动资产的运营。

三、项目启动资金与收益

1. 前期：宣传，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元。流动资金：一万元。

2. 发展期：与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积。

四、竞争分析

1. 竞争优势：

(一)同时掌握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业服务。

(二)经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业。产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。

(三)物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本。

(四)易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。

(五)面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。

(六)相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更让消费者接受。

2. 竞争劣势：

(一)此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。

(二)前期，由于运输方面费用较高，可能无法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。

(三)由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。

五、风险分析

1. 行业风险：运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌。同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争。所以信誉问题是首先遇到有无法避免的风险。

资金问题和运作风险

公司要想在竞争激烈的市场中生存下来，就必须有足够的资金支持。然而，中国市场上有很多类似的公司，甚至是同行业的竞争对手。这就意味着，公司在竞争中必然会出现优胜劣汰的现象，而投入资金就无法完全避免风险。

运作过程中的风险问题

首先，公司必须面对信誉问题。信誉是公司的招牌，而在同行业竞争中，信誉问题是不可避免的。此外，还可能出现不正常竞争的情况，这也会对公司的信誉造成影响。

其次，资金问题也是公司运作过程中的一个重要风险因素。为了保持竞争力，公司需要不断投入资金，但这也意味着面临潜在的投资风险。

交易时的风险问题

在以物易物活动中，顾客可能对所交换物品的质量和发票等涉及法律层面的问题存在疑虑。因此，为了保障双方利益，公司应该分别开具合法的票据。

对于交易价值较大的物品，货物来源等信息也非常重要。为了防止出现黑货交易，公司应该了解物品来源并验证买卖双方的真实身份。最好能现场检查物品是否可以使用。

运输时的风险

由于货物中难免有易碎、易坏的商品，保证货物安全保质到达成为一个极为重要的问题。在运输之前，公司应该与快递、货运公司签订正式合同，以确保运输的物品得到妥善处理。

总结

“__”特训营活动是由__团队发起的公益创业培训活动，旨在帮助高中学生顺利完成中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。团队成员来自名校精英，他们的目标是打造一个具有良好声誉的培训机构，为即将迈入大学的莘莘学子提供帮助。在未来的发展中，团队将继续努力，为更多的学生提供优质的服务。

以下是重构后的内容：

我们的组织计划在20__年内完成制度与规范建设，并在20__年暑假组织第一期培训。同时，我们将充分拓展与当地市政府和各大学校的联系及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在20__年，注册成为正式的组织，扩大影响范围，并开发更多项目。我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

一、团队结构

二、团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务

1.产品与服务

在20__年暑假，组织大约20位名校学生(其中10位左右)前往达州，面向优秀中学生举办特训营活动。活动时间为15天左右，分为两个环节：文化课堂和特色公益培训。

文化课堂

每天上午9:00到12:00,按照年级分成不同的班(每班不超过20人),由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。包括讲座形式、预开大学兴趣课程和带领参与的学生外出参观等。这些活动有助于启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划；特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡；提前了解大学课程的特点；引导中学生提前适应大学里的课程学习；培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

2.我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色在于多种教学手段相结合，包括多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，从而缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目标地点为__市。目前，__市的教育发展水平与发达地区相比，较为滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入不足；二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里转型方面的成本投入较高。

此外，学生逐渐对枯燥的学校教育产生反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。

从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。

通过采用体验式、实践式和互动式教学方式，激发学员对课程的兴趣，并引导他们深入思考和实际操作。具体包括：

1. 案例教学：通过分析真实案例，启发学员进行思考，从而提高他们的创新能力和创业精神。

2. 实践教学：利用角色扮演和创业实践等情景训练，让学员在真实的创业环境中获得体验。

3. 互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员的积极性和主动性，使他们能够更富有创造力地参与到教学过程中。

课程设置方面，创业能力培训主要包括五门课程，分别为战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践。此外，还包括课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总时长为40小时。

以下是具体的课程安排：

1. 体验课程：学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。

2. 战略定位：学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，以及如何通过选择合适的产品和服务满足客户需求。

3. 商业模式：根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可持续运营的商业模式和盈利模式。

4. 资源整合：学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。

5. 销售技巧：学习广告、营销等相关知识和技能，使产品和服务能快速获得客户关注并认可，从而提升企业的销售额。

6. 实战演练：通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式，让学员在实际应用中更好地掌握所学知识技能。

7. 活动：通过讲座、座谈等活动，邀请成功创业者与学员分享经验，让学员能够亲身体验更多真实的案例。

8. 参观：参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实的工作氛围。