游戏市场细分：氪金党与白嫖党的盈利根基

A:氪金党老玩家市场，盈利的根本

任何一款游戏都可以视为一个产品，从公司盈利的角度来看，这就是一个市场细分的问题。针对文章中提到的所谓情怀，无非就是老客户的内部挖潜。这些资深玩家，大多是九和时代甚至更远的万象时代的老玩家，对这个游戏有深切的感情。如《两派之争》里说的一样，这些老玩家是《舰队使命》盈利的主力，如果有财务报表，甚至可能占公司利润来源的85%以上。这批玩家应该占海战的20%-30%,是海战盈利的根基。

召回和留住老玩家是公司能否保证资金链，保证存在的根本。那么老玩家关注什么呢？就是国家、船只的不断创新。就像很多老玩家一样，这些人一般都是3国号以上，甚至是7国号(更甚者是7国多线号)。他们在尝试不同的游戏体验，不同的BB,不同的CV。如何让这批老客户不会出现疲惫、不会出现流失是大熊首要应该重视的。当然，大熊肯定也看得到新出炎黄、新出90珍藏、部分开放120进超级其实就是在这方面努力。新的路线、新的船只老玩家会继续投入，而且这种投入是高投入的，直接氪金的。炎黄一条DD就有很多炎黄125的兵都练完了，技术杀完了。(这里大熊要注意的一点就是及时跟进炎黄新船只释放以及BUG的及时发现和良好的跟踪处理),说句实在的，和售楼是一个道理，利用氪金老玩家的预售资金，可以更深入的投资和开发新的国家。

B:白嫖党的投机型玩家市场，存在的根基

有这样一大批玩家，社会中一般都是学生和中资产阶级，对于新国家吸引力不大，能完好一个自己喜欢的就可以了。能少充钱就少充，有双倍就充，能白嫖就白嫖。这批玩家应该占海里的50-60%,是海战存在的根基。如何留下这批玩家，如何让他们更多的开线，如何让他们白嫖来换在线率(说白了就是如何让他们心甘情愿地成为资深老玩家的靶子......) 大熊及其团队其实是一个优秀的运营官(COO),金币活动就是典型。喜欢白嫖么？来吧，肝起来。你当你真是来白嫖的？多开几个国家，顺带着就把号练起来了。我就趁机练了一条日本CV(虽然只是娱乐)。我相信依然有白嫖的玩家会坚持白嫖，但如果新国家用起来很香呢？

针对这批玩家，留住和让他们拓展新路线是关键。至少要保证人家能让你开起来房间吧？!!所以海里大家别骂哪些出门不带侦查的，人家给你凑人数，给你当人头，不行么？?大熊的福利性质活动还是要的，可以有多有少，白送咱们就凭肝来嫖，不送咱们也别说人家大熊啥，毕竟咱们60%的人才提供了最多20%的利润。还想要啥啊！

对于大熊来说，要注意的是，福利活动种类丰富，适当多一点优惠，玩家更有兴趣，要把保持在线人数作为第一要务。另外，可以赠送更多船只(毕竟船不是最贵的),有船了有的人就要想想要不要新开线路了。当然，金币活动太狠，30天肝完有点难受。15天总可以吧。

C:新鲜血液菜逼党，海战能否持久的关键

如果真的仅靠老氪金党，白嫖党这点利润，海战也依旧是不足以长期发展的。当然大熊说我不要利润除外，但作为企业，作为产品，拓展客户使用群体是它的自然属性。海战不是福利，酷派天空也不是慈善家。各位玩家也不想大熊过几天就没了。所以如何招揽“生意”是一个现实面前的问题。

大家可以问问自己，这个20时代，谁会来玩这个快20年的游戏？2D画面毫无吸引力，军事历史了无兴趣，操作要求不亲民等等原因都据新人于千里之外。那么海战的客户是谁？绝大多数是喜好军事(尤其是海军)的，更有一定二战历史知识的玩家。那么如何吸引他们呢？要解决“招过来瞅瞅”和“留下来过夜”的问题。

“招过来”，很好理解，如何做广告，在哪里做广告。之前老玩家的短信推送，军事论坛的宣传，军事网站的弹窗，老玩家的带新人奖励等等。之前有过分享发酷豆，有老兵召回。 此类活动还是要继续，微博和微信的分享好像已经截止了吧。另外，一些新浪军事，搜狐军事，《现代舰船》《舰载武器》等网站，期刊上，该投入的还是要投入。

“留下来”才是最难的。怎么留？无数人说过，海战对新人来说简直是魔鬼。没有任何前期的娱乐体验，各种 被秒，如果不没有以前玩过的经验，没有对军事对军舰的喜爱，根本就是几秒就放弃了。怎么搞呢？有多少人是第一次玩海战结果都是各种废号直接放弃了呢？

总结下来就是，1,初次体验太苦涩，好比做那个事第一次太疼你觉得哪个人会喜欢呢？2,长期成长太漫长，没有指导性。

个人对吸引和留下新人的建议就是：

. 考虑开放一些港口船或者新增部分船只，例如巴西BB、西班牙BB、智力BB等。这些船只对于新手玩家来说，炮线、威力和速度都是优势，同时配备自动雷达，至少可以让新手玩家体验到一定的乐趣。限制每天使用次数在5次以内，并且兵等级超过70级无法使用。这样的设置可以让新手玩家感受到成熟号的感觉，从而更愿意去练兵。

2. 建议在游戏中增加一些基础的提示，让新手玩家能够点击查看一些好的文章和建议。可以增加一个链接到论坛的功能，而不仅仅只是一个“客服”的链接。毕竟作为新手，很多人并不了解各国船只的特点、需要什么兵种以及如何培养。要吸引人，除了初次的“很像”之外，还需要有帮助他们进入成长的“真香”。

3. 结合现在的国际军情，吸引一部分喜欢当代军事而不喜欢二战军事的玩家。比如喜欢美国核动力CV的、喜欢台风潜艇的、喜欢两栖攻击舰的。可以适当开发一些此类的舰艇(辽宁号已经有了，大熊你怕啥)。有时候，光凭一个外观就可以吸引一些人的，毕竟中国这么大人还是有的，关键在于你是否开发他们。

总之，大熊也说了，他和酷派也在努力。我们作为玩家，要相信他们，也要有所觉悟：

- 如果你是氪金党，就继续用行动和人民币支持吧，砸死大熊，但别怪海里的白嫖和菜逼党，他们是游戏存在的基础。

- 如果你是白嫖党，就继续用肝吧，“气死”大熊 ,但别怪海里的氪金禽兽，他们是大熊挣钱的天使，花了你想不到的钱数。应该花式干翻你，怎么了？不服来干啊。也别动不动怪大熊，人家也不容易，能嫖一天是一天，做好自己的角色。珍惜和这个游戏吧。

- 如果你是新人，别灰心，先从白嫖党开始，多来论坛，加个舰队，多用心。你只要喜欢这个游戏，大熊和大家都不会让你失望。

最后，我就是一个白嫖党，我就要白嫖大熊，无双倍不充值。大熊，你继续~~最后的最后，愿海战越来越好。over。