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过去三年,手游市场增长率分别为1536%、18.03%和32.61%。虽然2020年的高增长有疫情因素,但在整个手游市场提质增量的大背景下,2021年市场有望继续保持30%左右的高增长。

这种高增长态势,对于深度布局手游市场的头部公司来说极其有利。因为手游要想往高端、3A品质走,需要强大的研发实力支撑。中手游是其中之一,其业绩表现处于行业领先位置,这与其持续的研发投入有极大关系。

每家游戏公司都有其特长。比如有些游戏公司擅长某些垂直品类,有的是海外发行非常出色,还有像中手游这种,擅长自研、IP运营的公司。从收入结构来看,2020年中手游各业务板块均实现了高速增长,来自游戏发行的收入达29.78亿元,同比增长16.6%;游戏开发(即自研)收入达7.3亿元,同比增长73.4%;授权业务收入为1.12亿元,同比增长81.3%。其中,游戏发行业务体量较大,增长稳定,是中手游的基本盘。未来增速大概率稳定在15%-20%间;授权业务体量小,收入占比低。

工欲善其事,必先利其器。所谓自研,某种程度上比拼的是研发实力。在“内容为王”的指挥棒下,中手游持续进化,研发投入连年提升。2020年研发投入高达2.09亿元,同比增长29.7%。与此同时,中手游还持续通过投资并购,强化其在多种细分游戏领域的自研力。2020年,中手游投资乐府互娱,深化在卡牌领域的布局;投资易帆互动,深耕无双ARPG市场,提高自己在中重度手游市场的竞争力。

在不断增厚的研发实力加持下,中手游自研游戏表现十分强劲。比如其自主研发的《传奇世界之雷霆霸业》,上线已超过两年,但仍保持强大的吸金能力和高用户活跃数据。2020年平均月活用户超100万人,最高月流水达到1.08亿元;其他自研游戏如《大富翁10》、《龙城传奇》、《仙剑奇侠传:九野》等市场表现也相当不错。

中手游自研收入在2018至2020年间年复合增长率为102.6%,远高于市场整体。2021年,中手游将继续加大研发投入,预计全年公司研发人数将达800人左右,同比接近翻倍,并且,还将通过与有经验的研发制作人员合作成立研发工作室的方式,持续提升研发竞争力。不难想象,2021年中手游的自研收入将继续高增长。

中手游选择IP游戏路线,致力于打造属于自己的IP游戏生态体系。截至目前,积累了上百个IP,包括《仙剑奇侠传》、《航海王》、《斗罗大陆》等顶级IP,更积累了大量的成熟IP游戏开发运营经验。这可能是新时代下,中手游最大的财富所在。

随着中手游研发实力的不断提升,IP价值进一步释放,中手游自研游戏收入将水涨船高,其IP游戏生态体系也将迎来更好的发展。

04. 巨头流量加成,中手游IP生态价值“放大器”

如果说,以研发实力和IP为核心的自主研发游戏业务,是中手游的IP游戏生态体系的关键所在。那么,与字节跳动、腾讯等流量巨头的合作,则是其生态价值的“放大器”。

目前,字节跳动独家代理了中手游的《全明星激斗》、《航海王热血航线》,腾讯则代理发行《真三国无双霸》。

两家流量巨头纷纷选择中手游的优质游戏内容,绝非巧合。这背后是“内容为王”时代下的潮流方向。

很简单,在游戏产业中,一边是游戏公司对于优质流量的渴求,并以此延伸出来庞大的“买量”产业;另一边则是拥有巨大流量的平台,渴望通过优质游戏内容获得更高的变现效率。换句话说,中手游与两大流量巨头的合作属于双赢。

以字节跳动为例,坐拥头条和抖音两大流量平台,此前已通过代理和研发休闲小游戏验证了流量变现逻辑,目前以朝夕光年为核心的部门正统筹中重度游戏的代理和开发。中手游与其合作的正是中重度游戏,可以获得更好的流量红利。根据合作协议,《全明星激斗》国内有6亿流水保底,海外也会大力推广;《航海王:热血航线》代理级别最高,国内有10亿流水保底承诺。

而与腾讯的合作,中手游考虑的更多是细分品类优势。中手游在无双品类和塔防品类优势明显,而《真三国无双霸》、《妖怪名单》与腾讯的用户画像较贴合,更是腾讯游戏的稀缺标的。因此双方一拍即合,同样签有保底协议。想想看,仅字节跳动独代的两款游戏,上线一年内就将为中手游带来至少16亿的流水。这无疑会放大其《航海王》等IP价值。毫不夸张地说,2021年中手游的业绩高增长几乎板上钉钉。更何况,2021年是中手游的产品大年。《仙剑奇侠传:九野》之后,中手游还将推出《斗罗大陆:斗神再临》、《镇魂街:天生为王》、《吞噬星空》、《我的御剑日记》、《新三国志曹操传》、《亮剑:我的独立团》等多款新品,为其全年业绩提供有力支撑。也因此,法国巴黎银行预测,中手游2021年营收将达50.09亿元,对应增速31.1%;调整后净利润为10.21亿,对应增速26.5%。整体来看,重磅产品的持续推出,加上流量巨头的强大助力,中手游新的增长周期已经开启。