近日，世界知名会计事务所德勤发布排名，蓝河乳业荣获2018年“新西兰增速最快的出口企业”、“新西兰增速最快的农业企业”及“新西兰增速综合排名第四的企业”三项大奖。 德勤“新西兰增速最快50强”评比是新西兰国家增长指数的重要指标，旨在表彰新西兰全国各行业增速最快、并具有巨大成长潜力的优秀企业。
2015年，蓝河乳业凭借绵羊奶这一高端细分奶粉品类打入中国市场，在过去的两年里，蓝河乳业整体收入增长率达938%,同期出口增长率1058%。@蓝河新西兰总经理领奖现场 值得一提的是，2017年“德勤快速增长50强”排行榜中，蓝河乳业就以445%的增速位列榜单第十位，今年增速则直接翻番。
蓝河快速增长的秘密是什么？羊奶再细分，绵羊奶价值得以体现。众所周知，蓝河乳业创始人陈远荣从事乳品行业已经40余年，先后在亚华乳业和澳优乳业工作过，在亚华乳业时，他从种草、养牛开始，一步步走向管理岗位，先后管理过生产工厂和销售团队，后来还成功带领亚华乳业和澳优乳业上市。
2014年，陈远荣到新西兰考察时，看到一份奥克兰大学与新西兰初级产业部联合研究的绵羊奶营养价值的报告，凭借40年深耕乳品行业的经历、经验，他敏锐地发现了绵羊奶的产业价值和商业机会。
新西兰是个乳业大国，牛羊众多，但相比非常大众的奶牛来说，羊更具有经济价值，并且新西兰羊远远超过了牛的数量。问题是新西兰的众多绵羊只产毛、产肉，并不产奶，但绵羊有一个更加环保的优点——100只奶绵羊用水量和食草量才相当于1头奶牛。
因此，绵羊奶产业化商业化一直是新西兰政府重点支持的产业方向。新西兰商务、创新与就业部(MBIE)每年投入6百万纽币以“促进新西兰绵羊奶产业的出口”为主题进行系列绵羊奶产业课题研究。
机会从来都是留给有准备的人。陈远荣看到绵羊奶的产业价值和商业机会后果断出手全资收购了新西兰蓝河乳业(Blue River),并且于2015年将全球第一款婴幼儿配方绵羊奶粉引入中国。
蓝河乳业是一家以绵羊奶为主要原料的奶粉生产厂家，其产品包括婴幼儿配方奶粉、成人配方奶粉等。据《Z世代新母婴人群消费洞察2023》的数据显示，中国的养育成本投入在全球范围内名列前茅。因此，百亿羊奶粉市场正在蓬勃发展。
蓝河乳业凭借品类、产品及服务优势强势领跑，销售额遥遥领先。据《中国羊奶粉产业发展研究》显示，2020年羊奶粉市场销售额已突破100亿元。
蓝河乳业创始人陈远荣认为，婴儿配方奶粉的消费升级已经从“高营养”转向“高品质”。为了满足这一趋势，蓝河通过对全球优质奶源的抢占和布局，为品类迭代提供了发展动力。乳业专家王丁棉表示，陈远荣的“走出去”战略是一种真正的全球化拓展，运用全球化资源、资本和人才，为全球消费市场提供产品。
在渠道方面，蓝河乳业推出了赋能合伙模式，并成功开发出一套服务线下代理商、门店、顾客的母婴垂直服务平台“妈妈有惊喜”。这款平台将于12月份上线，有望将乳制品零售推向新的高度。长期以来，代理商和零售商之间的割裂导致产品销售缺乏多端合作和沟通。随着电商的发展和渗透，传统母婴渠道受到巨大冲击，门店生意难以维持。蓝河通过深化门店合作和精细化管理提升门店流量，实现互利共赢。
此外，蓝河还推出母婴APP,打通母婴上下游。在当前乳品市场进入服务营销阶段的情况下，销售创新和话题创新至关重要。蓝河每年都会发布新品类、新配方、新趋势营养研究报告，以科学验证产品优势并专注口碑营销。服务是营销的本质，提高服务能力才能高效整合渠道效能，激发市场高速增长活力。
蓝河营养品有限公司营销副总吴文学表示，“妈妈有惊喜”平台立足于服务，公司额外投入将为门店带来更多可能，实现平台用户的双营收。该平台在推广效率和建设速度上均处于行业领先水平，真正实现了对代理商、门店、VIP会员的赋能，帮助门店提升生意的同时更好地服务消费者。
值得一提的是，早在2016年，蓝河就提出了“5年50亿”的战略目标。当时看来遥不可及的数字，现如今正在一一变成现实。回顾蓝河的发展历程，从并购新西兰Blue River Dairy LP公司，到收购意大利撒丁岛唯一的奶粉工厂——阿里曼塔工厂；从一个公工厂发展到全球6个工厂；从产品创新到服务升级；从推动行业创新到整合行业资源，这些在短短四年间便一一实现。
此前，蓝河乳业告诉《EBH母婴时代》，明年将上新2个系列、6个配方的新产品，此外还会推出一些母婴类产品、洗护用品、酸奶粉产品等，未来还将推出健康营养品。蓝河走的每一步，每一个脚印，都体现了创新驱动的“蓝河加速度”。
陈远荣曾表示，公司发展至今，经验、智慧和践行三者缺一不可。只有将它们结合起来，蓝河才能真正发现价值、把握机会、创造价值。蓝河乳业长久以来积累的丰富经验为公司发展提供了可靠的参考，科学智慧的发展策略则进一步助力了产品的有效推广。作为全球羊奶核心资源(羊乳清D90)的持有者，蓝河乳业始终坚持发展高端羊奶品类，以产业化资源、差异化配方和有力成本优势立于世界乳业品牌之林。
