抖音于1月21日晚，预热了近一周的《王者荣耀》终于熬过灰度测试期，相关直播权限在抖音全面放开。 据报道，头部主播张大仙正式首播《王者荣耀》的数据是开播一分钟，人气10w+,十分钟，人气破百万。五小时直播结束后，观看人次达到4719.7万，人数峰值近百万，累计点赞超10亿，新增百万粉丝。
对于游戏主播们来说，抖音的开放是一次绝佳的机会。从流量获取难度和直接收入潜力来说，抖音都是他们“眼馋”许久的选择。 有主播更是说出，“晚上坐那唠十分钟，就哐哐入账3个W(万)。”
在以张大仙为代表的游戏主播们在各大垂直游戏平台中“腾挪”之时，一个难抵的历史趋势是：游戏直播平台很难再开出高额签约费了。
此前产业处在高速成长期，平台需要用资金换流量，各大平台愿一掷千金签约主播，以此带动流量的增长，而流量的增长能带来更高的估值空间。但游戏直播发展近十年，斗鱼和虎牙的双寡头组合在历经“千播大战”、合并失败，熬走腾讯旗下的企鹅电竞后，双双携手步入了寒冬：2023年11月，斗鱼创始人陈少杰被依法逮捕，而在此三个月前，虎牙创始人兼CEO董荣杰离职，头部主播张大仙也停播。截至发稿，斗鱼市值只剩2.56亿美元，每股低于1美元；虎牙则为8.09亿美元。去年11月15日和12月7日，虎牙和斗鱼分别发布2023年Q3财报，营收分别同比减少30.72%和24.42%,再创新低。
就在腾讯字节宣布联手的这一周，其他平台的主播也在“负隅顽抗”。此前，斗鱼主播托米在直播中接到官方电话并做出“预告”，说三大平台将派出托米、狂魔哥、天赐于21日晚领队三支队伍比赛。但戏剧性的是，虎牙直播狂魔哥突然宣布自己将退出虎牙，并官宣自己也将于21日晚开启《王者荣耀》首播。但当晚又反悔，说自己因为存在天价违约金无法跳槽。“我在海对面(指抖音)干一年，等于我在牙干十年。”狂魔哥透露，自己的违约金高达9000万元。不久前，快手的游戏主播陈泽@菇蘑吃不 也在微博上晒出起诉书，某文化传媒公司要求其继续履行直播协议，并要求支付违约金1000万元。原告系国内知名短视频、直播及解说分享平台的合作运营方，亦是快手直接控制的关联公司。
种种“整活”之下，透露出的是其他平台对抖音这个流量霸主的忌惮和担忧。另一边，抖音主播收入来源主要是礼物打赏、广告分成(小手柄)和直播带货。对于张大仙等一众此前靠天价签约费赚钱的游戏主播们来说，这是一片全新的竞争地。毕竟，在度过最初的平台推流期后，能否很好地适应抖音生态，从一个纯粹的游戏垂类主播转型，都还是未知。一个前例是：张大仙之前，于去年年底从斗鱼跳槽来的DNF头部主播旭旭宝宝近期就出现了流量下滑。
您好！根据我所查到的资料，抖音和腾讯王者荣耀合作的消息是真实的。2023年11月，字节跳动官宣，旗下游戏业务朝夕光年将进行大规模业务收缩。而就在字节被爆彻底放弃游戏的那个周日，百天未露面的《王者荣耀》头部主播@指法芬芳张大仙z 微博官宣，即将要在抖音直播《王者荣耀》。彼时就有业内人士对「市界」分析，这预示着抖音或对腾讯游戏的全面“解封”，两者都找到了利益交集最大点 。
018年，字节跳动进入游戏行业之时，意识到游戏对抖音的贡献极高，因此投入大量资金挖掘人才和抢夺项目。然而，这并非一个理想的入局游戏时机。版号数量的减少、游戏开发难度的提高，尤其是在“后原神时代”，各大公司都在拼尽全力投入重金和自研项目，导致投入成本不断上升。
在此之前，字节跳动曾被誉为“App工厂”，但现在已经将业务重点回归到抖音和TikTok。特别是与腾讯的互联互通之后，字节明显将流量开放给外部带来的效益更高，游戏已不再是字节最大的广告主，抖音电商反而成为整个字节跳动最重要的变现来源。因此，游戏在字节跳动的战略地位已远不如三五年前。
从2023年开始，小游戏、短剧等买量“大户”的出现，更加证实了字节跳动作为“卖水人”的高性价比。而对于腾讯来说，要守住自己游戏厂商的铁王座，更需要借助新渠道。例如，备受内部重视的派对游戏《元梦之星》上线时，腾讯便利用张大仙转战抖音的首播进行宣传，当晚吸引了超过6000万人观看，最高在线人数超过200万。
02、谁更需要谁？
“现在腾讯内部的共识是搞抖音。”一位腾讯游戏人士告诉「市界」，内部看到了《蛋仔派对》借势抖音“翻盘”的案例后，非常羡慕，总监开会时都在强调重视抖音渠道。
一位腾讯游戏员工回忆称，在很长一段时间内，腾讯在内部管控较严，“项目组如果有抖音的运营需求是要写备注的。”但随着逐步放开，到抖音买量做发行已成为共识。
2023年春节期间，《蛋仔派对》登上iOS总畅销榜前十，仅次于《王者荣耀》与《和平精英》。实际上，早在2022年5月，《蛋仔派对》正式上线时并未引起太大关注，直到2022年底，凭借在抖音和小红书的传播迎来了大规模社交裂变与传播，才彻底破圈爆火。
2023年12月2日，张大仙的首秀直播中播放了DOTA、《元梦之星》，直播观看人次超过6000万，最高同时在线人数逼近250万，坐稳了抖音游戏直播一哥的名头。就在张大仙首秀当天，隔壁网易的《蛋仔派对》也开启了直播带玩。《元梦之星》《蛋仔派对》在抖音直播上都挂载了“小手柄”，冲刺下载量，开启了派对手游大战的序章。
小手柄功能让主播可以挂上游戏的推广链接，观众点进去就能直接下载、游玩游戏，主播也能通过观众的游玩行为获得分成。一旦这套机制运行成熟，抖音便可坐享其成，做游戏行业的过路费生意，相较于自己下场做游戏风险更小且收益更高。
随着抖音在2023年下半年签约了旭旭宝宝、冯提莫、柯洁等知名主播，与2016年“千播大战”抢人砸钱的方式不同，抖音吸引主播并非依靠天价的签约费，而是凭借自身庞大的流量和用户池。旭旭宝宝在直播中也回应称，与抖音签约并无签约费，收入主要来自礼物和广告。
与此同时，腾讯旗下的《王者荣耀》自2022年以来拉新和流水下滑，游戏收入增长减缓。作为腾讯的重磅产品，《王者荣耀》一直备受关注。在续接“爆款”产品上，腾讯始终保持着紧迫感，寄希望于新血液的激活。业内人士普遍认为，腾讯更需要这波流量。
除了《王者荣耀》，腾讯旗下的其他游戏也在逐步“入驻”抖音。在测试试播《王者荣耀》期间，腾讯就紧接着宣布将官宣，1月25日，其旗下另一王牌游戏《和平精英》也即将开启抖音直播，号召玩家去抖音观看《和平精英》赛事。
一边是亟待新血液激活老游戏的腾讯，一边是流量势头正盛且需借势再赚新增量的字节跳动。尽管巨头握手，但最终头部主播们依然赢回了主场。
