广播广告的发展历程可以分为三个阶段:

- 1.0刊例时代：从2005年开始，蓄势待发的广播迎来了广告经营发展的春天。伴随着我国汽车保有量的迅猛增长和城市交通的快速发展，人们收听广播的场景从家庭扩展到私家车上，受众层次提升为拥有高收入、高学历、高职位的有车人群，巨大的汽车流量红利让广播焕发出新的生机。在这一时期，广播广告具有强大的威力，通过电波传出简单的广告信息就能引起消费者的购买行为，广播广告处于以售卖资源为主要经营方式的1.0刊例时代，受到广告客户的青睐与推崇。

- 2.0创意为王的活动时代：在大流量时代，高频的曝光就意味着源源不断的客户增长，但随着互联网、移动互联网时代的到来，大众的注意力被随之而来的社交媒体、移动客户端所分化瓦解，广播广告进入了发展的瓶颈期。为了能够牢牢抓住广告客户，广播广告人开始了以创意为王的2.0活动策划。与电视媒体的广告客户构成不同，广播媒体的客户九成都是属地客户，他们对收听率、到达率指标和品牌建设似乎不那么关心，却有着极其强烈的销售指标诉求。在市场争夺战中，广播广告人拼的就是创意和主持人的号召力。在活动策划上，为客户“造节”“圈粉”，开创了一系列以汽车“文化节”、家居“喜乐惠”为代表的行业经典活动。

- 3.0提供解决方案的智库时代：随着移动互联网时代的到来以及智能硬件等新技术的出现，广播广告开始向智能化、数据化方向转型。在这个时代中，广播广告人需要更多地关注消费者需求和心理变化，并通过数据分析等方式来精准投放广告。同时，也需要更加注重内容创新和营销策略等方面的提升。

龙广广告在2015年开始探索新的营销模式，努力构建为客户提供解决方案的广告3.0智库层级。从跨媒介平台传播到以智慧化服务帮客户做生意，龙广人跳出了媒体的身份限定，实现了由单一媒体向平台式媒体的跨越转型。

龙广广告的四大王牌包括：深耕超级IP、开辟新媒体传播阵地、打造定制化营销专案、试水圈层营销与社群营销。

以下是重构后的内容：

龙广广告服务提供全媒体传播设计，帮助客户打通各类渠道，覆盖全方位人群，让客户的每一次投放都能获得媒体充足的综合实力和巨大品牌增值潜力带来的传播价值。

龙广广告善于帮助客户制定媒介策略，通过巧妙运用广播、电视、报刊、新媒体、户外等多媒体资源将品牌张力充分释放，让广告创意多点燃爆。

龙广广告将以往过度消耗的活动资源整合优化，打造具有稀缺价值的超级IP,在引发社会注意力的同时，拉长了产业链，真正在保障社会效益的同时把媒体影响力变成了经济收益。

龙广广告连续四年围绕不同广播频率的特性和主播的个性标签，打造具有人格化魅力和精神内核的现象级广播真人秀系列活动，并将活动所彰显的社会价值主张与客户的品牌调性、产品理念相契合，传递正能量的价值观，实现更到位的营销。例如：2018龙广超级IP——“战斗吧！ Family”活动集龙广新闻、交通、私家车、女性、音乐、爱家、乡村、高校8 个频率，以“心有梦，战必胜”为主题，通过发放爱心手环传递温暖、与听友合力挑战航拍人体拼图等，传递出梦想、团结、协作、拼搏的正能量，精准吸引目标人群；创作的专属主题曲《平凡之路——为梦而战》激发听友努力奋进的人生情怀，形成了一次影响力创新高的售卖活动。

龙广广告独创“VVI”模型，为客户构建声音(Voice)+视觉(Vision)+互动(Interaction)的全方位立体化传播模型，将品牌延伸到基于新媒体的消费人群，不断为客户开辟最符合移动消费趋势的广告输出渠道，拓展传播维度， 延伸活动效果，形成传播生态闭环。

2016年起，龙广广告运营开启“小视频元年”，以客户品牌+ 产品为核心，以龙广主播为传播要素， 以短视频为载体，通过资源整合，让客户品牌和龙广元素产生化学反应，让广告自带传播势能。由龙广主播拍摄的短视频“315信正阳”，不但火爆朋友圈，同时在“今日头条”“腾讯视频”等新媒体平台上形成新一轮传播，多屏互动的扩展延伸让广告客户在一周时间内实现数千万元销售进账，较上年增长40%,自然形成对广告客户的凝聚力。

您好，龙广广告是一家智慧化营销平台，自2017年起，龙广全面提升服务能力，为战略合作客户提供全方位解决方案，为大客户打造定制化、个性化的方案，精准解决市场营销中的痛点和难点。

在抖音平台上，龙广广告运营人员指导广告客户在线下活动中实践“五感营销”，即通过“听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉”的全面触达，增强消费者的体验感，最大限度地促使目标人群转化为实际消费用户。

圈层营销是一种在项目营销过程中将目标客户划分为不同圈层，并通过有针对性的信息传递和体验互动实现精准化营销的方法。龙广广告运营专注于开发具有深度价值的圈层，让高端品牌用户实现资源共享。2018年9月，龙广策划发起了“龙江实力派”金秋夜宴活动，邀请了金融、食品、地产、婚庆、酒类等行业的7个高端品牌加盟，多家广告客户通过系列线下活动将新品发布、节日活动融入其中，实现了有效转化。

社群营销是通过接触网络社群并与他们建立密切联系，为广告客户实现网络民间传播的一种方法。例如在2018年冬天，龙广策划了“首届龙江群主争霸赛”，挖掘社群力量，吸纳了龙江百万微信群主关注。活动收到了来自龙江车友群、同学群、亲友群、社区群等3000多名传播正能量的群主的踊跃报名，触达近5万群成员。在哈尔滨、齐齐哈尔、七台河、伊春等黑龙江省13地市开启了“地市群主风云榜”网络投票活动，通过新媒体裂变式传播，下沉到地市，影响到多地潜在目标人群。

三、3.0智库时代的核心要素是人才。媒体竞争日益激烈，而人才是第一资源，也是媒体的核心竞争力。龙广致力于构建全媒运营专业化团队，配备新媒体运营官、全案策略师、大数据分析师、音视频制作师、平面设计师、活动执行官、各大行业经理等，为客户提供全链条服务。团队定期组织外训，学习“尼尔森大卖场营销”“消费者神经科学”等前沿课程，做专家型市场策划人。团队为客户提供“3+”服务，即“客户+数据”“客户+全案策略”“客户+品牌管家”。数据就是用数字说话，给客户提供最科学的投放依据及活动分析。全案策略指的是为客户提供从产品设计、价格制定、分销渠道到市场营销组合策略、宣传推广模式的方案策略。品牌管家即做客户的“360度品牌管家”，帮助品牌的树立与传递，树立消费者对品牌的信心。

在广告创意服务方面，龙广汇集了全台顶尖人才力量为大项目、大策划服务。网罗上百名主播和一线广告经营人员共同加入到“广告智库”中来，实现广告的内容化、节目化，深度执行广告策略，为客户提供从创意到生产的一站式广告服务。未来，龙广广告还将开展“精英派驻”计划，每周派驻各行业项目经理进入到企业内部，深入到客户的生产经营环节，在市场一线洞察消费者需求，精准把握市场脉搏，与企业共同应对难题，开拓市场出路。

四、结语

在广告3.0智库时代，我们需要以市场为导向，关注消费者需求，并以实效为核心。同时，我们还应充分利用新媒体渠道，开启跨平台转化模式，积极布局矩阵式传播。为了应对不断变化的市场环境，我们需要持续进行创新，探索新的传播机制和流程。只有这样，广播广告才能在竞争激烈的市场中保持长久的竞争力。

值得一提的是，广告3.0智库时代的广播广告打破了传统的传播边界，实现了更为广泛的覆盖。这意味着，通过有效的市场调研和策略规划，我们可以更好地把握消费者需求，提高广告投放的效果。因此，在这个时代，广播广告将继续发挥其独特的优势，为企业和品牌带来更多的价值。